家裝家居品牌加碼內(nèi)容化，70位總裁天貓618上陣直播

“3、2、1，上鏈接！”天貓618正式開(kāi)售，芝華仕、WEDGWOOD、羅萊等家裝家居品牌70多位總裁親自上陣，開(kāi)啟直播帶貨。

如今，布局天貓開(kāi)拓線上市場(chǎng)，已成為家裝家居企業(yè)開(kāi)辟新增長(zhǎng)、新紅利的重要舉措，同時(shí)主打內(nèi)容化的直播也成為家裝企業(yè)的“標(biāo)配”之一。

據(jù)悉，天貓618期間，平均每天都有超6000個(gè)家裝家居品牌在天貓同時(shí)開(kāi)播。開(kāi)門(mén)紅階段，天貓家裝家居直播成交額已超30億，同比去年增長(zhǎng)66%。其中，居家布藝、臥室家具、電工五金等品類(lèi)直播成交同比去年增長(zhǎng)超50%，建材品類(lèi)直播促成交同比增長(zhǎng)翻番。

有著260多年歷史的高端瓷器品牌WEDGWOOD參與了天貓5月29日的總裁直播。出鏡直播的菲時(shí)卡集團(tuán)中國(guó)大陸及中國(guó)香港副總裁方嶸介紹道，“這場(chǎng)直播的觀看人數(shù)是日常的60倍，停留時(shí)長(zhǎng)是日常的4倍，直播成交更是占店鋪全天成交近50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期”。

對(duì)于直播這種新的賣(mài)貨方式，方嶸直言：“直播間就像線上零售店，它不僅僅是一個(gè)賣(mài)貨的渠道，更為品牌文化宣講提供了土壤，讓更多的消費(fèi)者了解WEDGOWOD的品牌底蘊(yùn)和匠心精神”。他還提到，這場(chǎng)直播中，不論是流量扶持還是內(nèi)容策略，天貓家裝家居直播團(tuán)隊(duì)都提供了必要的支持，這也堅(jiān)定了WEDGWOOD在天貓長(zhǎng)期做直播的信心。

總裁直播帶來(lái)的“總裁級(jí)折扣”，也引燃消費(fèi)熱情。金牌廚柜開(kāi)播當(dāng)日，開(kāi)播當(dāng)天成交同比增長(zhǎng)223%，在線觀看人數(shù)同比日常增長(zhǎng)近300%。金牌廚柜總裁潘孝貞坦言，“這次直播除了必要的價(jià)格折扣，沒(méi)有過(guò)度的活動(dòng)渲染和連環(huán)式推銷(xiāo)，更希望給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)在的福利，分享承載著國(guó)人情感與生活智慧的家居空間”。

今年天貓618，眾多家裝家居品牌通過(guò)布局直播賽道收獲了不俗戰(zhàn)績(jī)。開(kāi)門(mén)紅階段，羅萊重點(diǎn)布局直播直降玩法，店播成交同比增長(zhǎng)66%，一舉奪得床品行業(yè)直播銷(xiāo)冠。5月31日晚8點(diǎn)，羅萊開(kāi)賣(mài)3小時(shí)突破去年全天成交額，開(kāi)門(mén)紅全階段成交金額同比實(shí)現(xiàn)翻番。芝華仕則通過(guò)直降秒殺和定時(shí)福利等方式雙管齊下，將電動(dòng)沙發(fā)成功打造為單品直播成交破千萬(wàn)的爆款。

從事家裝家居行業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)下，有話題、有好貨、有好價(jià)的總裁直播，無(wú)疑為品牌商家們帶來(lái)聲量和銷(xiāo)量的雙向增長(zhǎng)。同時(shí)，依托于天貓618大促期間的爆發(fā)性流量加持，直播電商這種新方式，也位家裝家居行業(yè)帶來(lái)新紅利，帶動(dòng)行業(yè)整體的新增長(zhǎng)。