天貓618家電家裝家居180位總裁開播：直播成交超百億，同比增長(zhǎng)超90%
5月31日晚8點(diǎn)，天貓618迎來第二波開賣。180位家電家裝家居總裁在天貓開播，創(chuàng)下歷史同期最高記錄，快速帶動(dòng)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)。開售4小時(shí)，海爾、格力、美的、小天鵝、林氏家居等6個(gè)家電家居品牌直播間成交額破億。截至6月2日，天貓家電家裝家居直播成交超百億，直播成交同比增長(zhǎng)超90%。
較比去年618，今年總裁直播不僅貫穿天貓618全周期，更廣泛覆蓋天貓家裝、家居和家電行業(yè)?？偛弥辈?chǎng)次和覆蓋商家大幅增加，再疊加直播筆筆返、直播閃降、閃贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，在平臺(tái)持續(xù)加碼補(bǔ)貼和品牌加大直播投入的加持下，眾多天貓家裝家居家電品牌收獲了不俗戰(zhàn)績(jī)。
今年618，林氏家居一舉奪得天貓家裝行業(yè)品牌店鋪直播成交榜第一，并成功躋身天貓家裝品牌成交榜前三。參與直播的林氏家居品牌中心副總裁廖星宇坦言：“總裁直播在定價(jià)權(quán)上更有優(yōu)勢(shì)，可以給消費(fèi)者更實(shí)惠的價(jià)格，疊加天貓平臺(tái)大面額直播紅包雨，可以快速促成直播間用戶從種草到成交?！?/p>
參與過多次天貓總裁直播的TCL中國區(qū)電商產(chǎn)品營銷總裁禇繼發(fā)表示：“今年天貓平臺(tái)流量更大、人群更精準(zhǔn)、用戶粘性更強(qiáng)、報(bào)名品牌更多、參與程度也更深入?！币虼?，TCL在直播的貨品政策、廣告投入和促銷玩法持續(xù)加碼，做足準(zhǔn)備。截至5月31日，TCL品牌直播間觀看人數(shù)同比去年增長(zhǎng)超200%，直播成交金額增長(zhǎng)超50%?！皬慕Y(jié)果上看，我們的投入非常值得”。
“直播對(duì)于高客單價(jià)、重用戶體驗(yàn)的家裝家居家電行業(yè)尤為重要，通過總裁直播的形式，向用戶詳細(xì)展示產(chǎn)品使用功能，解決用戶痛點(diǎn)和訴求，給消費(fèi)者帶來實(shí)在的福利，而不是一味的連環(huán)式推銷?！碧砜蓜?chuàng)始人錢東奇說道。截至6月2日，添可品牌直播間成交額破億，同比去年增長(zhǎng)200%。
“今年我們從賣貨型直播轉(zhuǎn)為內(nèi)容型直播，讓更多用戶直觀感受到產(chǎn)品價(jià)值?！焙锰偛命S安川說道。憑借吊人承重，火燒晾桿等吸睛趣味實(shí)驗(yàn)，好太太總裁直播間向消費(fèi)者展示著自動(dòng)晾衣架過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在天貓加碼的閃贈(zèng)玩法、總裁紅包雨等優(yōu)惠活動(dòng)的加持下，好太太單場(chǎng)直播觀看人數(shù)同比增長(zhǎng)63%。
當(dāng)下，有話題、有好貨、有好價(jià)的總裁直播，無疑為品牌商家們帶來聲量和銷量的雙向增長(zhǎng)。同時(shí)，依托于天貓618大促期間的爆發(fā)性流量加持，通過平臺(tái)直播筆筆返、直播閃降、閃贈(zèng)等大力的補(bǔ)貼舉措，不僅為用戶帶來高品質(zhì)、高性價(jià)比的貨品，總裁親臨直播間拉近了品牌和用戶的距離，更幫助家裝家居家電商家實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。