淘寶拋出618最大變化 主推好價(jià)節(jié)支持中小商家

618史上第一次，淘寶出人意料地把資源最為豐沛的C位給了中小商家。

淘寶已在首頁(yè)上線了面向中小商家的專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”，比主打滿減的會(huì)場(chǎng)更醒目。根據(jù)淘寶好價(jià)節(jié)會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，“官方立減10%起”在頂部突出顯示。會(huì)場(chǎng)各類(lèi)商品服務(wù)，涵蓋服飾、運(yùn)動(dòng)、食品、車(chē)后用品、數(shù)碼3c等中小商家更有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)。

與往年大促集中于品牌滿減不同，今年淘寶618對(duì)中小商家的支持大幅增加。淘寶6月1日發(fā)布的數(shù)字顯示，今年618第一天，實(shí)現(xiàn)成交的中小商家店鋪已達(dá)到200多萬(wàn)個(gè)。淘寶好價(jià)節(jié)活動(dòng)將從4日一直持續(xù)到6月15日，而淘寶首頁(yè)正中心的“淘寶好價(jià)”頻道作為長(zhǎng)期入口，在618之后仍將長(zhǎng)期占據(jù)C位。

今年以來(lái)，淘寶的思路正發(fā)生一系列變化。5月10日，淘天集團(tuán)CEO戴珊用“變革生新”來(lái)定義淘寶接下來(lái)的發(fā)展思路，并提出用戶(hù)為先、生態(tài)繁榮和科技驅(qū)動(dòng)三個(gè)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，表示淘寶將“以歷史級(jí)的巨大投入，為商家做大用戶(hù)規(guī)模?！?/p>

同樣是在5月10日，淘寶發(fā)布了今年618活動(dòng)的官方表述，活動(dòng)名稱(chēng)從往年的“天貓618“變成了“淘寶天貓618”。

生態(tài)的整體繁榮，成了當(dāng)下淘寶一系列動(dòng)作的核心目標(biāo)，從而給中小商家?guī)?lái)新一輪發(fā)展紅利。公開(kāi)信息顯示，淘寶好價(jià)節(jié)已經(jīng)吸引近100萬(wàn)中小商家報(bào)名，其中近半數(shù)是首次參加618的新商家。隨著巨大流量灌入，報(bào)名商家數(shù)和商品數(shù)都在快速增長(zhǎng)。

這將使以?xún)r(jià)換量，重新成為中小商家的一條發(fā)展路徑。從銷(xiāo)量上看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的商品更容易爆單，也會(huì)給店鋪帶來(lái)更大的流量。不少商家用鉤子商品，為店鋪帶來(lái)顯著的生意增長(zhǎng)，成為中小商家一條快速爆發(fā)的捷徑。

除了好價(jià)節(jié)專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)以外，淘寶針對(duì)中小商家推出首期20億的廣告補(bǔ)貼，在短視頻、直播等內(nèi)容流量上，給予中小商家更大力度的傾斜。李佳琦、羅永浩、TVB、蜜蜂驚喜社等多家頭部直播機(jī)構(gòu)也宣布響應(yīng)淘寶，針對(duì)中小商家推出專(zhuān)屬流量扶持、傭金減免、專(zhuān)場(chǎng)直播等幫扶舉措。