美團(tuán)直播商品券平均1張核銷(xiāo)帶動(dòng)1.5倍訂單交易額

5月17日消息，美團(tuán)外賣(mài)公布了首場(chǎng)直播帶動(dòng)貨架的“交叉銷(xiāo)售”數(shù)據(jù)：平均1張商品券核銷(xiāo)帶動(dòng)產(chǎn)生了商品券價(jià)值1.5倍的訂單交易額。

此前，美團(tuán)外賣(mài)于4月18日舉辦首場(chǎng)神券節(jié)直播，直播結(jié)束后銷(xiāo)售額仍在上升。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，多數(shù)用戶(hù)在核銷(xiāo)時(shí)還會(huì)加購(gòu)其他商品，平均加購(gòu)金額約為商品券金額的50%。

據(jù)介紹，美團(tuán)外賣(mài)平臺(tái)與活動(dòng)商家在選品環(huán)節(jié)進(jìn)行了充分的溝通和討論，選取更受用戶(hù)歡迎的“引流品”或招牌爆品售賣(mài)。以肯德基的9.9元香辣雞翅券為例，用戶(hù)在貨架加購(gòu)的交易額占整體訂單交易額的比重達(dá)84.39%，意味著其在核銷(xiāo)商品券的同時(shí)增加購(gòu)買(mǎi)了幾十元的貨架產(chǎn)品及服務(wù)。

除了參與直播促銷(xiāo)商品，借助平臺(tái)活動(dòng)獲取更多“新客”，積累客群資產(chǎn)，也成為連鎖餐飲品牌關(guān)注的重點(diǎn)。美團(tuán)外賣(mài)數(shù)據(jù)顯示，本次活動(dòng)直播的商品券核銷(xiāo)訂單中，平均有42%來(lái)自該品牌新用戶(hù)。

此外，直播流量也推動(dòng)了蛋糕、正餐品牌的復(fù)購(gòu)頻次，幫助品牌商家的直播間商品整體銷(xiāo)量出現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。例如海底撈的春日寵粉歡聚套餐，在神券節(jié)直播中迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷(xiāo)量環(huán)比參加活動(dòng)前增長(zhǎng)了34倍；7cake的榴蓮千層蛋糕，參與神券節(jié)活動(dòng)后銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)了5倍多。

（圖源 第一財(cái)經(jīng)）

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，神券節(jié)首次直播活動(dòng)期間，美團(tuán)外賣(mài)訂單量年同比增長(zhǎng)近50%，DAU年同比增長(zhǎng)達(dá)75%，參與活動(dòng)的百大餐飲品牌交易額周增速均值超30%。

其中，茶飲咖啡品類(lèi)整體交易周同比增速達(dá)21%，其中蜜雪冰城銷(xiāo)售額突破1億，共賣(mài)出超1500萬(wàn)杯；瑞幸僅生椰拿鐵一個(gè)商品就賣(mài)出100萬(wàn)杯。正餐品類(lèi)增長(zhǎng)明顯，其中海底撈銷(xiāo)售額增速達(dá)180%。為保證商家更好服務(wù)客戶(hù)，美團(tuán)外賣(mài)還為商家提供了專(zhuān)屬運(yùn)力支持。

神券節(jié)第二場(chǎng)直播將于5月18日再次開(kāi)啟，此次直播將有明星藝人以及美食達(dá)人參與，在資源投入、商家參與度上將比上一場(chǎng)有更大提升。

美團(tuán)外賣(mài)神券節(jié)首場(chǎng)直播截圖