美團直播商品券平均1張核銷帶動1.5倍訂單交易額

5月17日消息，美團外賣公布了首場直播帶動貨架的“交叉銷售”數(shù)據(jù)：平均1張商品券核銷帶動產(chǎn)生了商品券價值1.5倍的訂單交易額。

此前，美團外賣于4月18日舉辦首場神券節(jié)直播，直播結(jié)束后銷售額仍在上升。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，多數(shù)用戶在核銷時還會加購其他商品，平均加購金額約為商品券金額的50%。

據(jù)介紹，美團外賣平臺與活動商家在選品環(huán)節(jié)進行了充分的溝通和討論，選取更受用戶歡迎的“引流品”或招牌爆品售賣。以肯德基的9.9元香辣雞翅券為例，用戶在貨架加購的交易額占整體訂單交易額的比重達84.39%，意味著其在核銷商品券的同時增加購買了幾十元的貨架產(chǎn)品及服務(wù)。

除了參與直播促銷商品，借助平臺活動獲取更多“新客”，積累客群資產(chǎn)，也成為連鎖餐飲品牌關(guān)注的重點。美團外賣數(shù)據(jù)顯示，本次活動直播的商品券核銷訂單中，平均有42%來自該品牌新用戶。

此外，直播流量也推動了蛋糕、正餐品牌的復(fù)購頻次，幫助品牌商家的直播間商品整體銷量出現(xiàn)了成倍增長。例如海底撈的春日寵粉歡聚套餐，在神券節(jié)直播中迎來爆發(fā)式增長，銷量環(huán)比參加活動前增長了34倍；7cake的榴蓮千層蛋糕，參與神券節(jié)活動后銷量環(huán)比增長了5倍多。

（圖源 第一財經(jīng)）

美團數(shù)據(jù)顯示，神券節(jié)首次直播活動期間，美團外賣訂單量年同比增長近50%，DAU年同比增長達75%，參與活動的百大餐飲品牌交易額周增速均值超30%。

其中，茶飲咖啡品類整體交易周同比增速達21%，其中蜜雪冰城銷售額突破1億，共賣出超1500萬杯；瑞幸僅生椰拿鐵一個商品就賣出100萬杯。正餐品類增長明顯，其中海底撈銷售額增速達180%。為保證商家更好服務(wù)客戶，美團外賣還為商家提供了專屬運力支持。

神券節(jié)第二場直播將于5月18日再次開啟，此次直播將有明星藝人以及美食達人參與，在資源投入、商家參與度上將比上一場有更大提升。

美團外賣神券節(jié)首場直播截圖