美版閑魚(yú)ThredUp營(yíng)收超預(yù)期，二手市場(chǎng)持續(xù)升溫

在美國(guó)，閑置經(jīng)濟(jì)似乎正在成為新的流量密碼。

近日，美國(guó)在線轉(zhuǎn)售平臺(tái)ThredUp公布了截至2023年3月的第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，同時(shí)還宣布，其股票已在長(zhǎng)期證券交易所（LTSE）雙重上市。此前，ThredUp已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克完成上市。

財(cái)報(bào)顯示，ThredUp第一季度的收入同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到7590萬(wàn)美元，運(yùn)營(yíng)虧損為1980萬(wàn)美元，低于去年同期的2070美元。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是營(yíng)收超過(guò)預(yù)期，凈虧損有所縮窄，發(fā)展一切向好。

但活躍買家數(shù)量和總訂單量卻有所下跌：ThredUp一季度活躍買家共170萬(wàn)，同比下降3%；總訂單量為150萬(wàn)筆，同比下降8%。

對(duì)于這份財(cái)報(bào)，ThredUP首席執(zhí)行官James Reinhart表示：我們對(duì)第一季度的業(yè)績(jī)感到非常自豪，即使消費(fèi)環(huán)境仍然充滿挑戰(zhàn)，但我們相信我們能夠靈活的運(yùn)用市場(chǎng)，投資于戰(zhàn)略增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并在實(shí)現(xiàn)盈利方面取得進(jìn)展。”

值得注意的是，Thred Up此前在美國(guó)納斯達(dá)克的上市時(shí)被很多人看好，開(kāi)盤價(jià)為18.25美元，較發(fā)行價(jià)上漲30.35%；收盤價(jià)為20美元，較發(fā)行價(jià)上漲42.86%。

而關(guān)于對(duì)未來(lái)的期待，ThredUp預(yù)計(jì)在2023年第二季度收入達(dá)到8000萬(wàn)至8200萬(wàn)美元之間，毛利率在64.5%至66.5%之間；2023年全年的收入在3.2億美元至3.3億美元之間，毛利率在65.0%至67.0%之間。

從其一季度的成績(jī)上來(lái)看，想實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)雖然有些難度，但也不是沒(méi)可能。

近兩年，由于經(jīng)濟(jì)下行以及消費(fèi)者購(gòu)買行為的轉(zhuǎn)變，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二手市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。據(jù)Thredup此前發(fā)布的《2022 轉(zhuǎn)售報(bào)告》顯示，全球二手衣物市場(chǎng)的增速是全球衣物市場(chǎng)增速的三倍，預(yù)計(jì)整個(gè)二手交易市場(chǎng)規(guī)模將在2026年增長(zhǎng)127%。

相比之前，有更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇購(gòu)買二手服飾，這對(duì)ThredUP的發(fā)展起到了良好的推動(dòng)作用。但即便二手交易市場(chǎng)發(fā)展的很快，ThredUP也并沒(méi)有獨(dú)享這一份紅利，同樣有“美版閑魚(yú)”之稱的Poshmask，便是其一直以來(lái)的對(duì)手。

相比ThredUP的銷售和寄售模式，Poshmark允許用戶通過(guò)其應(yīng)用程序出售產(chǎn)品從中抽傭，受到了許多用戶的支持和喜愛(ài)。且不久前，Poshmark宣布在美國(guó)和加拿大上線直播購(gòu)物功能PoshShows，專注線上銷售二手服裝產(chǎn)品，這一新模式很有可能搶走ThredUP更多的流量。

更重要的是，預(yù)算緊張的客戶占ThredUp客戶總量的三分之一，這部分用戶價(jià)格敏感度高，忠誠(chéng)度則更低。他們不會(huì)忠于某個(gè)平臺(tái)，只會(huì)優(yōu)先選擇更低價(jià)格的平臺(tái)，一旦其他商店提供了較大的折扣，這部分用戶很可能會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)。

總的來(lái)說(shuō)，從財(cái)報(bào)成績(jī)上看ThredUP的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀較為良好，且很有可能繼續(xù)保持，平穩(wěn)發(fā)展；但從整體來(lái)看，ThredUP并沒(méi)有屬于自己獨(dú)特的護(hù)城河和長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，依舊有面臨危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。