消息稱TikTok將啟動類自營“全托管”模式

5月11日消息，億邦動力獨家獲悉，有多位業(yè)內人士透露，TikTok電商對跨境業(yè)務進行了調整，代號為“S”（Store的簡稱）的項目團隊將啟動類自營的“全托管”模式，即商家只負責供貨，平臺解決流量和貨品運營的問題。

同時，TikTok Shop小店功能會于今年內在美國全面放開。巴西、西班牙、意大利、澳大利亞、新西蘭、法國、中東等站點尚未有明確啟動時間表。

據悉，TikTok電商處于邊調整邊調研階段，最終方案尚未100%敲定。

一位接近TikTok電商的人士指出，“S”項目第一負責人直接向Bob（康澤宇）匯報。TikTok團隊直接對接中國供應鏈，進行采購。根據目前構想，采購的貨一部分由TikTok官方進行銷售，一部分進入分銷系統(tǒng)，由達人選貨和分銷。

S項目可以確保商家銷售鏈路更短，轉換為供應商后，只需要把貨發(fā)到TikTok官方在國內的集貨倉（首站大概率在廣州）即可，不再需要做前端的銷售和運營，流程上也會變得更加高效。至于“S”項目采用直采還是代銷模式，TikTok電商官方尚未給出明確結論。

與此同時，TikTok進一步加碼美國市場，計劃今年內在美國全面放開TikTok Shop小店功能。據了解，今年4月初，TikTok電商加大了美國站的小店功能測試，美國本地商家均可自主申請開通該功能。

（圖源：億邦動力）

美國本地商家Allen透露，“TikTok電商傭金為‘訂單實付金額的2%+每單0.3美金的固定費用’（亞馬遜傭金率通常為8%-15%），且在特定時間內享有優(yōu)惠政策。”

TikTok電商還在美國推出了“聯盟營銷”的傭金激勵計劃。創(chuàng)作者可通過短視頻內容、直播帶貨以及他們的個人資源推廣產品、賺取傭金。創(chuàng)作者的傭金率由商家來設定，商家可以直接與創(chuàng)作者協(xié)商，并最終給到后者1%-20%不等的銷售傭金。

另外，TikTok電商的組織架構也在相應進行調整。北美商家Bruce透露，“為了做好‘S’項目，原跨境業(yè)務線的不少員工被派往支援，還有一部分人則前去本本團隊繼續(xù)深耕?！盩ikTok一直在嘗試新的模式和思路，乃至在組織架構上，兩個月內微調了四次。

目前TikTok Shop團隊擁有兩大業(yè)務線：一是服務中國出海賣家（賣家公司注冊地在中國，通常發(fā)貨地也在中國）的跨境業(yè)務，團隊多分布在上海和廣州，往下又分為AM團隊（商家運營團隊）和CM團隊（服務商運營團隊，比如MCN、代播等）；

二是服務海外本地賣家（賣家公司注冊地在海外，通常發(fā)貨地也在海外）的本對本業(yè)務（內部簡稱“本本”），團隊分布在海外當地，由各國國家經理管理。

值得一提的是，近日TikTok在官網宣布推出一款新廣告產品“Pulse Premiere”，支持廣告商將其廣告直接放在TikTok's For You訂閱源上優(yōu)質出版商內容之后。Pulse項目允許精英創(chuàng)作者在其TikTok帖子后面投放視頻廣告，并保留一半的收入。

（圖源：TikTok官網）