一、TikTok降低入駐門檻

為了吸引賣家，TikTok又放大招了。

6月13日，TikTok針對(duì)美國(guó)站和東南亞市場(chǎng)推出了全新的入駐標(biāo)準(zhǔn)，旨在吸引更多來(lái)自中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港的賣家入駐其跨境小店，進(jìn)一步推動(dòng)TikTok在這些關(guān)鍵市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

現(xiàn)在，在美區(qū)市場(chǎng)，除了原有的基本入駐標(biāo)準(zhǔn)——包括具備本地倉(cāng)儲(chǔ)物流能力并能在美國(guó)本地發(fā)貨、擁有美國(guó)主流跨境平臺(tái)或獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、以及店鋪評(píng)分良好外，TikTok還針對(duì)不同平臺(tái)的賣家進(jìn)行了入駐門檻的調(diào)整。其中，最大的變化是對(duì)于亞馬遜美國(guó)站賣家，不再將店鋪的GMV作為入駐條件。

TikTok最新美區(qū)入駐政策 圖源：TikTok Shop跨境電商 

針對(duì)這一變化，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是由于不同平臺(tái)賣家在備貨海外倉(cāng)能力方面存在差異。例如，北美亞馬遜賣家中，絕大多數(shù)使用FBA（亞馬遜物流）服務(wù)，他們熟悉備貨到海外的周期和風(fēng)險(xiǎn)。而eBay賣家則更多采用自發(fā)貨模式，Walmart雖然要求本地發(fā)貨或WFS（沃爾瑪配送服務(wù)），但賣家的完成度有限。因此，相比之下，亞馬遜賣家更符合TikTok的經(jīng)營(yíng)要求。

此外，在東南亞市場(chǎng)，TikTok同樣放寬了商家的入駐標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，擁有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家即使沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)也可以入駐，而擁有個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家只要具備跨境或國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)即可申請(qǐng)入駐。

TikTok東南亞市場(chǎng)最新入駐政策 圖源：TikTok Shop東南亞跨境

二、TikTok加注美區(qū)市場(chǎng)

不難看出，TikTok降低入駐標(biāo)準(zhǔn)是為了吸引更多賣家進(jìn)駐其關(guān)鍵市場(chǎng)，以進(jìn)一步擴(kuò)大其在美區(qū)和東南亞市場(chǎng)的影響力。尤其是針對(duì)流量最大的美國(guó)市場(chǎng)，TikTok更是使出渾身解數(shù)。

6月初，TikTok Shop跨境電商推出了“億元俱樂(lè)部”專項(xiàng)政策，并優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)商家開(kāi)放。據(jù)了解，進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”，商家將獲得TikTok Shop提供的全方位扶持方案。這些支持包括基于增量GMV的傭金減免政策，以及自播GMV達(dá)成目標(biāo)的額外傭金減免。同時(shí)，TikTok Shop還將為這些商家提供專門的推廣資源，如貨架和內(nèi)容的優(yōu)先展示，以及平臺(tái)資源的優(yōu)先對(duì)接，助力這些跨境自運(yùn)營(yíng)商家在美區(qū)市場(chǎng)早日實(shí)現(xiàn)GMV的億元美金突破。

TikTok“億元俱樂(lè)部”專項(xiàng)政策 圖源：TikTok Shop跨境電商 

從政策激勵(lì)到門檻降低，TikTok對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的重視程度不言而喻。盡管當(dāng)前，禁令危機(jī)凸顯，但從種種跡象來(lái)看，TikTok并沒(méi)有急于尋求退路，而是選擇竭盡全力，在美區(qū)市場(chǎng)中奮力一搏。

除了針對(duì)賣家的大力扶持和降低門檻外，TikTok也在積極孵化更多有影響力的垂直領(lǐng)域達(dá)人。同時(shí)，TikTok也在美國(guó)市場(chǎng)大力推動(dòng)直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，旨在提高直播購(gòu)物在整個(gè)平臺(tái)電商業(yè)務(wù)中的比重。

今年年初，有報(bào)道指出，TikTok計(jì)劃將國(guó)內(nèi)抖音的成功模式引入美國(guó)市場(chǎng)，在洛杉磯等城市建立一系列新的直播基地，為創(chuàng)作者提供專業(yè)的拍攝和直播環(huán)境。這些基地將配備多個(gè)工作室，每天可容納數(shù)十名創(chuàng)作者。

TikTok計(jì)劃建立直播基地 圖源：Social Media Today 

對(duì)于這一系列舉措，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是培養(yǎng)內(nèi)容創(chuàng)作者還是吸引商家，TikTok的種種動(dòng)作都旨在吸引更多參與者加入，加速其在美國(guó)的商業(yè)化進(jìn)程，讓美國(guó)市場(chǎng)的1.7億用戶感受到TikTok的商業(yè)魅力，從而進(jìn)一步提升其在美區(qū)市場(chǎng)的影響力。

總體而言，盡管TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的命運(yùn)充滿了不確定性，但從目前的形勢(shì)來(lái)看，TikTok并未放棄這片市場(chǎng)，反而展現(xiàn)出集中力量攻克美國(guó)市場(chǎng)的決心。可以預(yù)見(jiàn)的是，在這命運(yùn)之錘落定前，TikTok還將在美區(qū)市場(chǎng)迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)。即便最終以退出市場(chǎng)收尾，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的輝煌成就也將在一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)影響著這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者。