5月11日消息，抖音618好物節(jié)招商大會(huì)5月10日正式召開(kāi)。此次大會(huì)正式公布了618好物節(jié)核心玩法與節(jié)奏、大促準(zhǔn)入規(guī)則，并為商家通過(guò)巨量千川實(shí)現(xiàn)短鏈種收、全局提效提供了作戰(zhàn)攻略。

抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)顏玉鑫介紹，抖音618好物節(jié)將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)、生意、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼等多維玩法，為商家生意提供全域驅(qū)動(dòng)力。

首先，抖音618好物節(jié)將通過(guò)定金、每滿(mǎn)減玩法，打造氛圍感營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，并借助品牌新人禮金，幫助品牌實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)積累。

其中“定金預(yù)售”將以搶跑618的方式，助力商家提前蓄水鎖定大促消費(fèi)力；大促核心玩法“跨店每滿(mǎn)減”將為商家提供上億流量曝光，并通過(guò)大促標(biāo)志、全鏈路引導(dǎo)等方式，幫助商家打造大促氛圍感，促成下單轉(zhuǎn)化；作為品牌拉新的全新玩法，品牌混資新人禮金將為商家提供針對(duì)店鋪新客的額外補(bǔ)貼及專(zhuān)享氛圍，幫助商家借大促契機(jī)，實(shí)現(xiàn)拉新拓客。

圖源：抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察，下同

其次，抖音618好物節(jié)將基于爆款、貨架、內(nèi)容三大驅(qū)動(dòng)力，為商達(dá)全域生意增長(zhǎng)提供助力。

在爆款場(chǎng)景下，“大促重點(diǎn)貨品”將根據(jù)商品成交、用戶(hù)、服務(wù)等表現(xiàn)優(yōu)選重點(diǎn)貨品，通過(guò)0坑位費(fèi)用、億級(jí)流量激勵(lì)、多重價(jià)格補(bǔ)貼、全域陣地曝光，以及覆蓋引流、承接到轉(zhuǎn)化的全鏈路，助力商品全面爆發(fā)。

在貨架場(chǎng)景下，“超值購(gòu)”與“低價(jià)秒殺”兩大頻道玩法，將通過(guò)優(yōu)價(jià)好物的吸引力，為商家提供優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入與補(bǔ)貼扶持，打造超級(jí)爆款單品；“搜索激勵(lì)賽”將為領(lǐng)取并完成任務(wù)的商家提供千川獎(jiǎng)勵(lì)，助力商家實(shí)現(xiàn)流量與訂單雙豐收；“618主題日”與店鋪紅包“”將分別聚焦品類(lèi)主題日優(yōu)惠、進(jìn)店紅包權(quán)益，通過(guò)派發(fā)用戶(hù)福利的方式，提高下單轉(zhuǎn)化率。

在內(nèi)容場(chǎng)景下，“好物直播間”將為商達(dá)提供流量與貨品補(bǔ)貼支持，助其在大促期間實(shí)現(xiàn)生意躍遷；“精選聯(lián)盟品類(lèi)日”將通過(guò)精選聯(lián)盟選品廣場(chǎng)多重資源位，實(shí)現(xiàn)商達(dá)高效撮合；“抖客萬(wàn)單計(jì)劃”將通過(guò)站內(nèi)外大體量曝光，催化商家爆品的誕生。

在全域場(chǎng)景下，“品牌館”與“品牌嘉年華”將分別通過(guò)優(yōu)質(zhì)公域流量扶持，幫助商家實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的煥活與沉淀；“品牌會(huì)員狂歡會(huì)”與“品牌會(huì)員私域玩法”將通過(guò)多重會(huì)員權(quán)益，積累店鋪新會(huì)員，促活店鋪老會(huì)員，為店鋪長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。

此外，抖音618好物節(jié)還將從營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)、財(cái)經(jīng)玩法出發(fā)，進(jìn)一步促進(jìn)商達(dá)生意轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)期間，商家可通過(guò)參與“巨量千川”618活動(dòng)獲得大額巨量千川消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)；還可通過(guò)“恒星計(jì)劃”獲得品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)加油包。

“達(dá)人傳播共創(chuàng)”、“節(jié)盟計(jì)劃”將分別為品牌提供頭部達(dá)人合作、資源共建機(jī)會(huì)，達(dá)成1+1>2的傳播效果。抖音618好物節(jié)還將為商家提供“商家超值聯(lián)合分期免息”、“抖音支付&月付”與“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”補(bǔ)貼。

抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇介紹，報(bào)名618好物節(jié)，創(chuàng)作者與店鋪都需保障帶貨口碑分或店鋪體驗(yàn)分≥4.5且經(jīng)營(yíng)合規(guī)，“0保入駐”店鋪還需足額繳納店鋪保證金，活動(dòng)暫不支持抖音極速版單端經(jīng)營(yíng)方向店鋪、新手期、個(gè)人店?duì)顟B(tài)店鋪參與。在具體活動(dòng)參與中，跨店每滿(mǎn)減也需滿(mǎn)足商品基礎(chǔ)、價(jià)格要求，活動(dòng)發(fā)貨與售后也需符合相應(yīng)規(guī)范。