5月1日消息，元氣森林2023年TOP客戶研討會暨音樂節(jié)之旅近日在四川都江堰工廠、成都兩地成功舉辦。

元氣森林創(chuàng)始人唐彬森出席會議并致辭，營銷中心負責人范軍、渠道策略部負責人夏雷鳴，行銷部負責人徐飛雄分別作主題分享，從公司發(fā)展戰(zhàn)略目標、銷售策略、渠道打法及產(chǎn)品規(guī)劃等方面與來自全國百名客戶伙伴共商業(yè)務發(fā)展大計。

唐彬森指出，元氣森林經(jīng)過7年發(fā)展已經(jīng)上了“牌桌”，成為國內為數(shù)不多的擁有完整供應鏈、系列產(chǎn)品矩陣、全國品牌知名度等食品飲料企業(yè)。對于下階段重點，唐彬森提出做好以下兩方面工作推動元氣森林再上新臺階：一是相信伙伴；二是保持熱愛。

圖源：元氣黑板報，下同

元氣森林行銷部負責人徐飛雄在研討會現(xiàn)場，首先就行銷工作及元氣森林品牌策略進行了詳細分享。

“隨著全民消費復蘇，從整個消費市場來看，一方面消費者更有錢了，另一方面消費者更加理性了。消費者愿意為產(chǎn)品功能支付更多的錢，也很注重性價比和場景?！毙祜w雄分享到，對于產(chǎn)品機會就是產(chǎn)品要不斷升級。此外，消費者在餐飲等渠道迎來爆發(fā)式消費，便利店領跑線下消費，網(wǎng)購、到家場景將成為未來長期增長點。而元氣森林在一季度和接下來行銷和產(chǎn)品品牌策略工作中牢牢抓住行業(yè)發(fā)展趨勢。

“回首Q1，我們逐漸回到正軌，業(yè)務發(fā)展邁上新臺階。整體業(yè)績穩(wěn)健增長，基礎建設更加厚實。”元氣森林渠道策略部負責人夏雷鳴在研討會現(xiàn)場就2023年公司渠道發(fā)展策略進行了介紹，在一季度通過“屯、鋪、銷”快速搶占市場，實現(xiàn)氣泡水鋪市穩(wěn)定提升，外星人份額高位維穩(wěn)，鋪市創(chuàng)新高。

在渠道管理方面，通過3大手段高效服務客戶，不斷提升用戶粘性；通過逐步管控社區(qū)團購等，穩(wěn)住價盤；通過持續(xù)亮劍，不斷加強竄貨管理，保證了良好的市場秩序。

夏雷鳴表示，為搶抓機遇，公司在下一階段將聚焦七大策略投入，為全體客戶伙伴帶來新的增長點。

具體來看：一是聚焦客戶盈利，持續(xù)投入千萬補貼經(jīng)銷商；二是新增服務網(wǎng)點，將重投入筑牢終端；三是加大付費陳列，保障優(yōu)質網(wǎng)點簽約，搶占門店陳列；四是補充額外冰陳，搶占萬家社會冰陳；五是增加人員激勵，強落地執(zhí)行，提升團隊效率；六是深耕校園渠道，不斷挖掘高校潛力；七是拓展運動場景，激活運動渠道。