元?dú)馍?023年TOP客戶研討會成功舉辦
5月1日消息，元?dú)馍?023年TOP客戶研討會暨音樂節(jié)之旅近日在四川都江堰工廠、成都兩地成功舉辦。
元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森出席會議并致辭，營銷中心負(fù)責(zé)人范軍、渠道策略部負(fù)責(zé)人夏雷鳴，行銷部負(fù)責(zé)人徐飛雄分別作主題分享，從公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售策略、渠道打法及產(chǎn)品規(guī)劃等方面與來自全國百名客戶伙伴共商業(yè)務(wù)發(fā)展大計(jì)。
唐彬森指出，元?dú)馍纸?jīng)過7年發(fā)展已經(jīng)上了“牌桌”，成為國內(nèi)為數(shù)不多的擁有完整供應(yīng)鏈、系列產(chǎn)品矩陣、全國品牌知名度等食品飲料企業(yè)。對于下階段重點(diǎn)，唐彬森提出做好以下兩方面工作推動元?dú)馍衷偕闲屡_階：一是相信伙伴；二是保持熱愛。
圖源：元?dú)夂诎鍒?bào)，下同
元?dú)馍中袖N部負(fù)責(zé)人徐飛雄在研討會現(xiàn)場，首先就行銷工作及元?dú)馍制放撇呗赃M(jìn)行了詳細(xì)分享。
“隨著全民消費(fèi)復(fù)蘇，從整個消費(fèi)市場來看，一方面消費(fèi)者更有錢了，另一方面消費(fèi)者更加理性了。消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品功能支付更多的錢，也很注重性價比和場景?！毙祜w雄分享到，對于產(chǎn)品機(jī)會就是產(chǎn)品要不斷升級。此外，消費(fèi)者在餐飲等渠道迎來爆發(fā)式消費(fèi)，便利店領(lǐng)跑線下消費(fèi)，網(wǎng)購、到家場景將成為未來長期增長點(diǎn)。而元?dú)馍衷谝患径群徒酉聛硇袖N和產(chǎn)品品牌策略工作中牢牢抓住行業(yè)發(fā)展趨勢。
“回首Q1，我們逐漸回到正軌，業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新臺階。整體業(yè)績穩(wěn)健增長，基礎(chǔ)建設(shè)更加厚實(shí)?！痹?dú)馍智啦呗圆控?fù)責(zé)人夏雷鳴在研討會現(xiàn)場就2023年公司渠道發(fā)展策略進(jìn)行了介紹，在一季度通過“屯、鋪、銷”快速搶占市場，實(shí)現(xiàn)氣泡水鋪市穩(wěn)定提升，外星人份額高位維穩(wěn)，鋪市創(chuàng)新高。
在渠道管理方面，通過3大手段高效服務(wù)客戶，不斷提升用戶粘性；通過逐步管控社區(qū)團(tuán)購等，穩(wěn)住價盤；通過持續(xù)亮劍，不斷加強(qiáng)竄貨管理，保證了良好的市場秩序。
夏雷鳴表示，為搶抓機(jī)遇，公司在下一階段將聚焦七大策略投入，為全體客戶伙伴帶來新的增長點(diǎn)。
具體來看：一是聚焦客戶盈利，持續(xù)投入千萬補(bǔ)貼經(jīng)銷商；二是新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將重投入筑牢終端；三是加大付費(fèi)陳列，保障優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)簽約，搶占門店陳列；四是補(bǔ)充額外冰陳，搶占萬家社會冰陳；五是增加人員激勵，強(qiáng)落地執(zhí)行，提升團(tuán)隊(duì)效率；六是深耕校園渠道，不斷挖掘高校潛力；七是拓展運(yùn)動場景，激活運(yùn)動渠道。
