超20萬(wàn)新興買家爭(zhēng)搶源頭廠貨，深圳禮品展人數(shù)創(chuàng)30年新高

經(jīng)濟(jì)回暖帶動(dòng)會(huì)展業(yè)快速?gòu)?fù)蘇。

4月26日至29日，阿里巴巴1688工廠直采季暨第31屆深圳禮品展在深圳國(guó)際會(huì)展中心寶安新館舉辦。

展會(huì)登記買家數(shù)較去年增長(zhǎng)20%，外省買家數(shù)增長(zhǎng)超25%，預(yù)計(jì)到場(chǎng)買家將突破20萬(wàn)人，創(chuàng)展會(huì)30年來(lái)新高。其中，源頭廠貨館展位早就被一搶而空，晚到的參展商甚至詢問(wèn)衛(wèi)生間旁邊能不能辟出一個(gè)展位。

“20萬(wàn)是人數(shù)不是人次，主要是一二線城市25到35歲的年輕人，很多是寶媽和女大學(xué)生為代表的小紅書博主?！敝鬓k方之一勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司高級(jí)副總裁袁文軍透露，20萬(wàn)生意人里七成來(lái)自粵港澳大灣區(qū)，以小紅書博主、中小主播、短視頻帶貨達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”和跨境電商“買手”為主。

這些新興買家?guī)Щ鹆薆2B電商。

4月25日，1688成為蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜排名第一的APP。上一次1688登頂是因?yàn)榈財(cái)偨?jīng)濟(jì)，這一次則是小紅書博主。

據(jù)悉，近日1688APP的買家主動(dòng)打開(kāi)率、非大促日的單日平臺(tái)交易額和單日平臺(tái)訂單量均創(chuàng)下公司成立24年來(lái)的歷史新高。

新興買家跟著小紅書博主逛源頭館

編輯在現(xiàn)場(chǎng)看到，很多新興買家進(jìn)入展館后紛紛直奔3號(hào)館——源頭廠貨展館。

有的買家是剛準(zhǔn)備做生意的“小白”，沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，主要是來(lái)找商家做小批發(fā)、輕定制和一件代發(fā)的，目標(biāo)是找源頭廠；電商賣家、跨境商家、微商、地?cái)傌浿骱托〉膶?shí)體店主則是來(lái)找源頭貨的，他們的采購(gòu)量不大，但又想要源頭價(jià)；小紅書博主、網(wǎng)紅主播和各類達(dá)人，有粉絲積累和帶貨能力，他們是來(lái)找爆款的。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，消費(fèi)沒(méi)有降級(jí)但在分級(jí)，消費(fèi)者趨于理性和追求性價(jià)比，傳導(dǎo)到上游采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，零售端的小生意人進(jìn)貨追求源頭。源頭意味著一手貨源和一手價(jià)格，對(duì)于B類買家來(lái)說(shuō)意味著在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和商品價(jià)格力上有雙重保障。

今年源頭廠貨展館有近500家參展商，75%以上有自己的工廠，其他25%也是跟工廠直接合作。這些源頭廠商來(lái)自172個(gè)源頭產(chǎn)業(yè)帶，他們帶來(lái)了上萬(wàn)件源頭貨。與往年不同，今年的參展商絕大部分都具備輕定制、一件代發(fā)、跨境、分銷和24小時(shí)發(fā)貨能力。

編輯在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少小紅書博主來(lái)到參展商南通愛(ài)諾瓦醫(yī)用科技有限公司的展臺(tái)，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗臉巾等商品。該公司負(fù)責(zé)人表示，任何商品采購(gòu)量達(dá)到50個(gè)就可提供定制款，達(dá)到200個(gè)就支持新品研發(fā)。

源頭廠商也帶來(lái)了大量下游趨勢(shì)爆款。例如，參展商廣東伽伽那家居用品有限公司的展臺(tái)吸引力很多買家駐足。該公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)“中國(guó)人吃飯看手機(jī)的普及率高達(dá)60%”，于是開(kāi)發(fā)了一款具備手機(jī)支架功能的飯盒。有買家當(dāng)場(chǎng)表示，能不能加入一些自己想要的定制元素，在得到肯定答案后當(dāng)場(chǎng)下單采購(gòu)。

智能技術(shù)讓買家云逛產(chǎn)地和在線探廠

技術(shù)感是今年廠貨展的另一大亮點(diǎn)。不少買家通過(guò)源頭廠貨館的找工廠一體機(jī)，體驗(yàn)在線看廠和下單，以及10秒設(shè)計(jì)5分鐘生產(chǎn)拿貨的輕定制服務(wù)。

1688還在現(xiàn)場(chǎng)介紹了即將上線的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字地圖，主要有三大功能：源頭尋源、最全的源頭產(chǎn)地商家集合、最專業(yè)的產(chǎn)地訊息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

買家進(jìn)入地圖后，一層層逛進(jìn)去，能看到主要的源頭地標(biāo)、產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)市場(chǎng)、主要商家的工廠車間和樣品間。同時(shí)，地圖還配套上線VR在線探廠技術(shù)，全息式呈現(xiàn)工廠展廳。

1688透露，數(shù)字地圖將全面開(kāi)放給所有源頭廠商免費(fèi)入駐，不局限于1688的商家。今年將推動(dòng)全國(guó)200個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶上線，覆蓋500個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，吸納10萬(wàn)家工廠免費(fèi)入駐。首批重點(diǎn)標(biāo)識(shí)的源頭地標(biāo)包括十三行女裝、義烏商貿(mào)城、鄭州百榮酒水、杭州四季青服裝、湖州織里童裝……

對(duì)買家來(lái)說(shuō)，數(shù)字地圖除了帶來(lái)“足不出戶，云逛產(chǎn)地”的新采購(gòu)體驗(yàn)，還能通過(guò)可視化的產(chǎn)地情報(bào)，快速感知源頭趨勢(shì)商機(jī)。

1688總裁余涌在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，1688將圍繞源頭供給做好智能化體驗(yàn)、數(shù)字化重構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈縱深三件事。

數(shù)據(jù)顯示，目前1688有近6000萬(wàn)支付買家和近100萬(wàn)的源頭廠商。絕大部分買家是數(shù)字化程度比較高的一二線城市的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們主要通過(guò)1688來(lái)做小批發(fā)、輕定制和找工廠，對(duì)智能化采購(gòu)體驗(yàn)不陌生且有強(qiáng)需求。

展會(huì)之變背后的消費(fèi)趨勢(shì)

深圳禮品展是國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)品展會(huì)，跟廣交會(huì)一起被稱為貿(mào)易領(lǐng)域的“雙子展”，廣交會(huì)是國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)，禮品展則是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的溫度計(jì)。

今年也是深圳禮品展跟1688第五次聯(lián)合辦展，在圈內(nèi)逐漸形成了廠貨第一展的心智。

這次展會(huì)可以看到五大消費(fèi)趨勢(shì)：自我探尋、消費(fèi)者共創(chuàng)、松弛生活、消費(fèi)本地化、聰明消費(fèi)。由此帶來(lái)的買家采購(gòu)趨勢(shì)是達(dá)人興起、追求質(zhì)價(jià)比、采購(gòu)呈現(xiàn)小單高頻和個(gè)性化，而且追求新采購(gòu)體驗(yàn)。

30年來(lái)，深圳禮品展的主力買家發(fā)生了三次變化。最早是圈內(nèi)人相互采購(gòu)，后來(lái)是線下零售和批發(fā)商，這幾年是線上新興買家。除了政府、事業(yè)單位和大中型企業(yè)外，還加入了很多小型新興買家，采購(gòu)體現(xiàn)出小批發(fā)、輕定制和年輕化趨勢(shì)，這也是當(dāng)下的主流創(chuàng)業(yè)模式。

禮品展的主力參展商群體從貿(mào)易商和組貨商變成了源頭廠商。參展商品經(jīng)過(guò)了生肖禮品、工藝品、消費(fèi)禮盒到大牌平替和定制款的轉(zhuǎn)變。

為了承接新興買家需求，不少參展商提前升級(jí)了供應(yīng)鏈。例如，為了承接定制化訂單，主營(yíng)收納和露營(yíng)產(chǎn)品的菀煜集團(tuán)針對(duì)幾款核心產(chǎn)品準(zhǔn)備了大量產(chǎn)品基礎(chǔ)部件。當(dāng)買家下單時(shí)，即可在半成品倉(cāng)庫(kù)快速調(diào)貨加工。

針對(duì)產(chǎn)品不同數(shù)量、規(guī)格、特殊包裝需求，菀煜還設(shè)計(jì)了不同規(guī)格的組合包裝箱。供應(yīng)鏈的高效化與柔性化，使得企業(yè)即使面對(duì)亞馬遜平臺(tái)的跨境商家的批量外貿(mào)訂單，也能做到2-3天超短周期出貨。

菀煜集團(tuán)過(guò)去主要做出口，試水國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)后，吸引了一批跨境買家和直播領(lǐng)域的新客戶，這次展會(huì)他們又收獲了小紅書博主這個(gè)新客戶群體。