金麥獎和1688簽署年度合作協(xié)議，新大獎、新賽道

6月14日，金麥獎和阿里巴巴旗下批發(fā)平臺1688簽署年度合作協(xié)議，聯(lián)合1688超級工廠，在2023金麥品質(zhì)獎“品質(zhì)Pro大獎”中推出“溯源造品”賽道，旨在挖掘和嘉獎優(yōu)質(zhì)源頭工廠，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)背書、為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賦能。

簽約現(xiàn)場

金麥獎是在浙江省商務(wù)廳、浙江日報報業(yè)集團指導下，由淘寶天下在2013年發(fā)起主辦的國內(nèi)首個引入國際評獎標準的電商行業(yè)綜合性大獎，被譽為“電商奧斯卡”。10年來，金麥獎走訪了全國20余個城市，舉辦超30場大型論壇，并在韓國、美國、澳大利亞等國家和地區(qū)進行海外推介活動。至今已累計征集超過5000件案例、1200多款品質(zhì)好物。

01 第四季超級工廠大賽，參賽工廠超2000家

2023年第一季度，中國經(jīng)濟保持穩(wěn)健增長，工業(yè)和服務(wù)業(yè)都有較好表現(xiàn)。1688平臺上的買家需求也大幅增長，近6000萬買家在1688平臺采購，其中近一年新買家超過2000萬。

1688超級工廠是產(chǎn)業(yè)帶的領(lǐng)頭羊，有強大的生產(chǎn)和數(shù)字化能力。與去年同期相比，超級工廠商家的詢盤、交易和買家數(shù)都大幅提升。

超級工廠大賽，則是1688為培育產(chǎn)地有影響力的明星商家，提升整體服務(wù)效率，帶動商家效果增長而舉辦的一場電商營銷競賽。第四季超工大賽自啟動報名、海選以來，2000多家源頭工廠入賽，通過城市賽、區(qū)域賽及全國總決賽等層層競賽，評選出全國十強。

其中，參賽選手涵蓋服裝配飾、餐飲生鮮、運動戶外等多個行業(yè)，輻射各量級的營收規(guī)模，主理人各有經(jīng)營特色。同時，嘉賓陣容不俗，行業(yè)領(lǐng)袖、經(jīng)濟學專家齊聚。

金麥獎基于產(chǎn)品維度，選拔品質(zhì)好物。超級工廠大賽則從工廠、主理人等經(jīng)營維度，預測下一個超級品牌的誕生。雙方合作，從經(jīng)營者、工廠、產(chǎn)品等全景視角，推動品牌的經(jīng)營與發(fā)展。

《電商在線》采訪了浙江亞妮眼鏡有限公司、山東菜歡歡食品有限公司、深圳鎧伯科技有限公司三家超級工廠的主理人。借此了解，這些超級工廠，究竟有何過人之處。

02 十強工廠，脫穎而出

浙江亞妮眼鏡有限公司，王亞妮

王亞妮出生在浙江臺州，家鄉(xiāng)最出名的產(chǎn)業(yè)之一，就是眼鏡。在留學歸來后，王亞妮創(chuàng)辦了一個專業(yè)生產(chǎn)太陽眼鏡和光學眼鏡的浙江亞妮眼鏡有限公司，一開始，生意就布局在1688上。

“我們的生意就是從1688上做起來的，客戶也基本都是平臺上的批發(fā)商，目前，很多國內(nèi)外品牌乃至大牌的代工，都是我們做的?！北晨慨a(chǎn)業(yè)帶，浙江亞妮眼鏡有限位列行業(yè)頭部，也具有ODM(Original Design Manufacturer，由采購方委托制造方提供從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)、后期維護的全部服務(wù))能力。

王亞妮

王亞妮認為，一方面，正是借助了平臺提供的產(chǎn)品洞察、電商工具、信任背書和資金安全，自己的生意才能迎來如此快速的發(fā)展。“剛開始做的時候，就直接開了1688店鋪。然后我們就上新產(chǎn)品，直接就有成交了，跟別的電商平臺都不一樣，轉(zhuǎn)化率很高。我們是依靠1688起家的?！?/p>

而參加本季超級工廠大賽，王亞妮的初衷主要還是經(jīng)歷了疫情后，她希望如今能更多地與同行接觸，學習先進的經(jīng)驗、理念。同時，也希望將自己的經(jīng)驗分享給同行，共同推動行業(yè)的發(fā)展。

“在平臺提供的產(chǎn)品洞察之外，我自己對款式的開發(fā)是很積極的，每年我都要自己去國外看最近流行的款式，接受一下啟發(fā)，因為國外的款式比國內(nèi)會提前2到3個月。然后回來做一些改造、設(shè)計?！?/p>

基于對國外產(chǎn)品趨勢的長期觀察與1688平臺洞察，浙江亞妮眼鏡有限公司每天上三個新款，一年上一千多個款，八千多個SKU，保持著高速的更新頻率和豐富的產(chǎn)品種類。

深圳鎧伯科技有限公司，許維

許維曾扎根IT行業(yè)10年。2020年，她辭職跨界創(chuàng)業(yè)，選擇了做瑜伽服。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢一方面是明確的市場導向，“歐美市場上瑜伽服的滲透率已經(jīng)很高了，所以我們認為中國市場還有很大的空間?！绷硪幻?，則是其IT思維與技術(shù)。

許維(左3)

潛力巨大的瑜伽服，競爭同樣激烈。為了更好地把控供應(yīng)鏈，進入產(chǎn)業(yè)上游，她在東莞租下一個2000平方米的廠房，同時入駐了1688超級工廠項目。

基于1688平臺對瑜伽服的產(chǎn)品趨勢洞察，許維不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品質(zhì)量、模特圖質(zhì)感，逐漸提升了自己的銷售額和客戶滿意度。2021年6月18日當天，許維工廠在1688上的成交額首次突破了1萬塊錢。對于成立不久的工廠來說，這很有象征意義，“證明我們能活下來了?！?/p>

目前，許維的工廠從20人的團隊，一路擴張到150人，工廠面積也擴張到了5000平方米。談到如何在一眾超級工廠中脫穎而出，許維強調(diào)，相較于傳統(tǒng)工廠老板根據(jù)手頭資源決定業(yè)務(wù)方向，她更具市場導向思維?！氨热缥覀冊阼べし牡荆瑫梅罆褚聛硖钛a生意，而不會因為自己沒有防曬衣方面的積累，就不敢布局?！?/p>

其次，IT出身的許維，在數(shù)字化生產(chǎn)管理、智能倉儲管理，AI電商運營等方面，都屬于業(yè)界的先行者?！芭e例來說，借助智能倉儲管理系統(tǒng)。我們可以把在六點鐘之前下的單，全部當天發(fā)貨，時效對比同行有優(yōu)勢?！?/p>

作為一家年輕的工廠，依靠數(shù)字化能力在電商平臺的廣泛運用，今年鎧伯科技準備沖刺8000萬元到1個億元的營收規(guī)模。

山東菜歡歡食品有限公司，何浩

背靠山東全國最大的蔬菜生產(chǎn)基地，山東菜歡歡食品有限公司是1688平臺調(diào)味醬品類頭部公司，何浩則是連續(xù)四年的TOP1操盤手。

何浩(左3)

背后，一是調(diào)味醬背后所使用的原材料好。二是何浩本身就具備電商經(jīng)驗，對比傳統(tǒng)調(diào)味醬老板，具備優(yōu)勢。“我們從一開始就是做電商的，只是最初是零售，2019年我們才開的廠，做批發(fā)?！?/p>

2019年的時候，何浩還是當?shù)乜h中小企業(yè)服務(wù)中心的講師，不過他介紹，相較于大城市，當?shù)乜h城的電商人才、經(jīng)驗都是較為匱乏的。所以公司能發(fā)展起來，一方面是平臺的數(shù)字化能力與經(jīng)驗，另一方面，則是1688小二，一對一的長期指導?！靶《總€月都會來我們公司一趟，有些問題還會聯(lián)系專業(yè)的電商團隊來幫我們解決?！?/p>

基于平臺協(xié)調(diào)的電商運營能力，以及不俗的產(chǎn)品競爭力，目前山東菜歡歡食品有限公司年銷調(diào)味料3000萬瓶以上。

在1688小二的推介下，何浩參加了本季超級工廠大賽，還摘得冠軍。與上述選手一樣，何浩認為超級工廠大賽對其最大的意義，同樣在于搭建了一個與業(yè)內(nèi)優(yōu)秀工廠主理人交流的平臺。

“我在一家全國頭部兒童糖果工廠的創(chuàng)始人身上，看到了一種持續(xù)創(chuàng)新的精神，他們的線下渠道已經(jīng)做到極致了，生意規(guī)模也很大，但仍然有很強的意愿去開拓線上渠道，去做1688，這是很值得敬佩的?！焙魏平榻B。

此外，處在初創(chuàng)階段的工廠，可以在超級工廠大賽中得到來自于更成熟的工廠的指導，“有些問題你想破頭也想不出解決辦法，但人家經(jīng)歷過這一切，隨便指點你一下就行了?！痹S維講述了自己在大賽中的收獲。

03 大獎項與大平臺，共同引領(lǐng)行業(yè)

認識優(yōu)秀同行、學習先進的經(jīng)營方法論之外，超級工廠大賽官方還為工廠提供媒體報道，乃至CCTV廣告資源，以提升工廠的知名度和影響力。

中央電視臺廣告簽約儀式

更具體地說，本次金麥獎聯(lián)合1688超級工廠，為 “品質(zhì)Pro大獎”提供了一系列權(quán)益：

1.聯(lián)合質(zhì)量專家、品牌高管、專家評委對參賽企業(yè)進行專項輔導，提出參賽建議，助力參賽企業(yè)沖刺2023年品質(zhì)獎及品質(zhì)Pro獎;

2.擬邀品質(zhì)獎入圍商家、特邀協(xié)會、學術(shù)專家組成金麥游學探訪團，共同走進產(chǎn)業(yè)帶，并聯(lián)合權(quán)威媒體對相關(guān)事件進行全方面報道;

3.聯(lián)動2023品質(zhì)生活節(jié)暨品質(zhì)獎頒獎盛典，為獲獎企業(yè)授予“電商奧斯卡”金麥獎榮譽。獲獎商家可享有專場直播推薦、達人探展等優(yōu)先權(quán)益;

4.結(jié)合營銷獎啟動節(jié)點，邀請營銷專家和往屆金獎選手，圍繞案例、趨勢分享，讓企業(yè)進一步“賽有所得”。

整體來看，一方面，金麥獎作為國內(nèi)知名電商營銷獎項，可以為超級工廠提供行業(yè)背書。而1688作為國內(nèi)最大的B2B電商平臺，則可以拓寬金麥獎對行業(yè)、產(chǎn)品覆蓋的廣度與深度。

一致的是，雙方通過本次合作，得以基于工廠自身優(yōu)勢，推動工廠在產(chǎn)品研發(fā)上緊跟市場積極尋變，幫助工廠打造有新制造工藝產(chǎn)品，進而為各制造業(yè)、大小工廠，提供引領(lǐng)價值。