阿里巴巴汪海：過去9個(gè)月在1688“找工廠”，規(guī)模級(jí)買家增長62%

圖說：阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海認(rèn)為，1688“超級(jí)工廠”可以為新形勢(shì)下的工廠生意增長提供方法論。

全球化疫情以及新商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，讓產(chǎn)銷精準(zhǔn)匹配愈發(fā)重要。

工廠犯難的三個(gè)問題是：新買家在哪里、買家要什么樣的產(chǎn)品、工廠的利潤在哪里？對(duì)買家而言，也有三大難題：貨好的源頭工廠在哪里、服務(wù)好的工廠在哪里、能彈性交付的工廠在哪里？

12月4日，在阿里巴巴1688舉辦的“國貨之光：中國制造領(lǐng)袖高峰論壇”上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海，發(fā)表主旨演講時(shí)回答了這“六問”。

汪海認(rèn)為，今天的工廠，缺的是貼近市場(chǎng)的消費(fèi)者洞察、面向買家的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、供應(yīng)鏈品牌的建設(shè)——1688“超級(jí)工廠”為此提供了方法論。

2020年3月，1688通過“超級(jí)工廠”升級(jí)“找工廠”服務(wù)，在產(chǎn)地優(yōu)選工廠，從找品牌接定制代工訂單，到整合線上零售批發(fā)渠道進(jìn)行現(xiàn)貨分銷，再到閃電定制，通過本地化服務(wù)陪伴商家成長，實(shí)現(xiàn)生意增長。

汪海介紹，今年4月阿里巴巴新財(cái)年開始至今，過去9個(gè)月在1688“找工廠”，中小零售商買家增長73%，規(guī)模級(jí)買家增長62%。

通過“超級(jí)工廠”，不少工廠找到了生意新玩法。浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司是其中的代表。哈爾斯2021年7月15日加入1688“超級(jí)工廠成長計(jì)劃”，以定制客戶為主、現(xiàn)貨反哺定制，阿里小二定期跟蹤進(jìn)度，通過課程提升工廠運(yùn)營水準(zhǔn)和接單溝通技巧。

生意的變化迅速到來。哈爾斯負(fù)責(zé)人介紹，客戶定制詢盤量穩(wěn)步提升后，9月開始接到美的、中國移動(dòng)、中國郵政等公司大單，10月、11月份訂單更是進(jìn)一步爆發(fā)，獲得了包括紀(jì)梵希在內(nèi)的國際大牌的訂單。

圖說：加入“超級(jí)工廠成長計(jì)劃”后，浙江哈爾斯拿到了紀(jì)梵希的定制訂單。

與浙江哈爾斯一樣，增長迅猛的工廠還有：深圳眾鑫通泰科技有限公司、浙江凱思戶外用品有限公司、浙江寶娜斯襪業(yè)有限公司等諸多公司。

商務(wù)部《中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型》報(bào)告顯示，阿里巴巴1688覆蓋了173個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、深度推動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的主通路。

阿里巴巴1688產(chǎn)地發(fā)展部總經(jīng)理陳盛告訴編輯，接下來“超級(jí)工廠”將從“拓商機(jī)、強(qiáng)服務(wù)、做品牌”三個(gè)方向服務(wù)工廠。

陳盛介紹，基于市場(chǎng)洞察，“超級(jí)工廠”會(huì)針對(duì)不同的渠道、人群特性，挖掘商機(jī)、組織不同貨盤。強(qiáng)服務(wù)要做的是，幫助工廠建立多類型買家標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力。品牌方面，將把優(yōu)秀的制造型工廠推向前臺(tái)，和新品牌一起做研發(fā)和制造，共同打造行業(yè)小巨人品牌。