如何優(yōu)化品牌廣告效果？試試自定義創(chuàng)意素材

作者 | 千帆

來源 | 跨境必讀

用創(chuàng)意廣告打造全球品牌

過去三年，亞馬遜平臺上的中國品牌型賣家數(shù)量增長接近3倍，品牌型賣家的銷售額在過去一年里實現(xiàn)了雙位數(shù)增長*。隨著中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)變，出海企業(yè)開始提升品牌營銷技能，但不同市場和品類營銷呈差異化特色，廣告精細(xì)化運(yùn)營變得愈發(fā)重要。（*來源：亞馬遜廣告針對31位賣家講師展開的調(diào)研，2023年1月）

其中，廣告創(chuàng)意營銷對廣告表現(xiàn)的影響尤其明顯。平均而言，使用展示型推廣自定義創(chuàng)意格式的廣告主，相較于使用自動生成創(chuàng)意的廣告主，其廣告投資回報率提高13.6%、轉(zhuǎn)化率提高升31.6%、品牌新客銷量提高8.4%，展示量提高2.8倍，點擊量提高9.5倍。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國，2021年11月1日至2022年2月19日）

值得一提的是，自定義廣告創(chuàng)意素材除了可以用在廣告上，也可以用在品牌旗艦店上。而且，越來越多的品牌逐漸開始重視品牌旗艦店建設(shè)和廣告創(chuàng)意優(yōu)化。不過，目前仍有部分品牌持觀望態(tài)度，一些品牌也在品牌旗艦店打造和廣告創(chuàng)意優(yōu)化時遇到各種難題，不清楚如何利用現(xiàn)有資源去整合優(yōu)化，并從品牌定位出發(fā)，打造符合自身整體風(fēng)格和吸引消費注意力的品牌旗艦店？

今天就和大家重點講講品牌旗艦店打造和創(chuàng)意廣告的素材優(yōu)化。

從品牌推廣目標(biāo)出發(fā)打造旗艦店

想要對廣告素材進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化，首先要掌握其核心思路。用一句話概括就是：在自動生成的基礎(chǔ)上，靈活選擇并應(yīng)用自定義素材。

01基礎(chǔ)三步走

明白核心思路后，下一步就是掌握素材創(chuàng)意優(yōu)化的三個步驟。其一為打好基礎(chǔ)；其二要充分準(zhǔn)備自定義素材；其三便是根據(jù)商品的品牌定位篩選合適的自定義素材。

02三個優(yōu)化

那么究竟該從哪些方面去優(yōu)化自定義素材呢？

·品牌信息展示，即突出品牌名稱或品牌徽標(biāo)圖案的信息。

·文案，即品牌與消費者直接對話的工具，刺激消費者的購買沖動。

·視覺內(nèi)容，即高品質(zhì)的自定義圖片和不同廣告位展示內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。

優(yōu)化這三種自定義素材，不僅能成功打造個性化品牌，還能提升消費者心中的品牌形象。下面我們就來講講具體要注意的優(yōu)化細(xì)節(jié)。

合理使用自定義素材

01優(yōu)化徽標(biāo)展示

當(dāng)消費者首次接觸品牌商品時，首先注意到的便是品牌的徽標(biāo)，品牌徽標(biāo)可以說是品牌旗艦店的“門面”。數(shù)據(jù)顯示，相比于未添加品牌徽標(biāo)和標(biāo)題的賣家，添加了此項創(chuàng)意的賣家，其購買率增長24%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年9月1日至5月31日 ）

需要注意的是，品牌徽標(biāo)能夠幫助消費者定義廣告主在亞馬遜上的品牌，并可用于各種不同的尺寸、背景和設(shè)備上。不過，品牌徽標(biāo)的定義是有嚴(yán)格限制的，其必須是品牌的注冊徽標(biāo)，像商品圖或場景圖這樣的圖片則是無效的。

圖源：亞馬遜廣告

一張好的品牌徽標(biāo)圖案不能出現(xiàn)在復(fù)雜的圖形背景上，需要將品牌徽標(biāo)填充整張圖片，并且裁掉多余的背景色塊。如果圖案要素過多，消費者會感到視覺疲勞，且找不到重點內(nèi)容。

圖源：亞馬遜廣告

此外，品牌徽標(biāo)需要使用高對比度的顏色，避免使用低對比度、難以識別的品牌徽標(biāo)。尤其當(dāng)品牌徽標(biāo)為文字而非圖片元素時，這點就更加要重視。

除了上述所講的優(yōu)化要素外，還有一個比較細(xì)微的方面。當(dāng)商家在準(zhǔn)備品牌徽標(biāo)素材中，建議挑選與商品主圖主色調(diào)匹配的一款進(jìn)行使用，這樣能更好地與品牌商品融為一體，加深消費者品牌印象。

02優(yōu)化文案標(biāo)題

在對品牌徽標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化后，其次便是品牌推廣時的文案。

在優(yōu)化標(biāo)題文案時，要注意使用與品牌或推廣商品相配的語氣，切忌使用居高臨下或者晦澀難懂的內(nèi)容，平等的對話能讓消費者感到被尊重和被重視。

同時，文案要突出顯示品牌或商品獨一無二且具有價值的優(yōu)勢和功能，并且要使用每個人都容易理解的簡單詞語，保持簡短、朗朗上口，這樣才更容易刻畫品牌形象價值。

比如手繪板品牌繪王的品牌旗艦店案例，標(biāo)題采取logo+標(biāo)語+主打商品（手繪板）+背景的形式，簡潔明了，讓消費者能很快記住品牌特色。

圖源:繪王品牌旗艦店

在撰寫標(biāo)題文案時，還有一個非常需要注意的因素，即要保證標(biāo)題的切實可行性。具體來說，就是需要鼓勵消費者與品牌或商品建立聯(lián)系并邁出下一步，這也是我們廣告優(yōu)化的終極目標(biāo)。要避免使用可能迫使消費者采取行動的緊急短語，這樣最后的效果反而會適得其反。

03優(yōu)化視覺圖片

相比于文字描述，好的圖片素材能在第一時間吸引住消費者的目光，合理得當(dāng)?shù)膱D片素材能為商品提供良好的視覺體驗。

在對視覺圖片進(jìn)行優(yōu)化時，應(yīng)當(dāng)注意圖片和商品是否合拍，盡量選擇商品的真實使用環(huán)境，或者是被消費者使用的場景化、生活化圖片，做到“用圖片講故事”，將商品與可能使用的日常生活需求結(jié)合起來，帶給消費者清晰明了的需求認(rèn)知。

同樣以繪王的旗艦店為例，可以展示產(chǎn)品在辦公、學(xué)習(xí)、娛樂等不同場景下的使用畫面，這讓消費者能一目了然，甚至可以挖掘到消費者的潛在需求。

圖源: 繪王品牌旗艦店

除了要展示真實使用場景外，還需選擇能夠?qū)⑾M者的注意力聚焦在視覺上有影響力的時刻或物品周圍，強(qiáng)調(diào)商品本身所能帶來的價值，加深消費者的購買欲望，同時也應(yīng)當(dāng)注意商品目標(biāo)人群的生活習(xí)性、文化風(fēng)格、娛樂偏好等，增強(qiáng)消費者的認(rèn)同感，與之建立一定的關(guān)聯(lián)。

除此之外，圖片的整體質(zhì)量，比如美觀度和清晰度也是吸引消費者的一個重要因素。只有真正做到合理使用自定義素材，廣告創(chuàng)意才更容易在眾多品牌中脫穎而出。

品牌該如何把握發(fā)展趨勢？

隨著越來越多的中國企業(yè)選擇出海，這一賽道的競爭也將進(jìn)一步加劇。如何把握創(chuàng)意廣告營銷的發(fā)展趨勢就顯得尤為關(guān)鍵。

在亞馬遜廣告發(fā)布的《2023年海外品牌營銷四大趨勢洞察》中強(qiáng)調(diào)，多元渠道和新興的媒介形式對營銷內(nèi)容的相關(guān)性和創(chuàng)意提出了更多的要求。品牌還需把握這一創(chuàng)意營銷趨勢，加緊創(chuàng)意廣告的優(yōu)化布局。

亞馬遜廣告也推出了視頻制作工具（測試版）、廣告創(chuàng)意服務(wù)等等與廣告創(chuàng)意有關(guān)的功能，幫助賣家輕松制作創(chuàng)意素材。并且，還提供了多元化的工具和數(shù)據(jù)洞察，助力廣告主高效制定營銷策略。

如果想要進(jìn)一步了解能夠提升品牌素材優(yōu)化的廣告工具，或是對品牌創(chuàng)意素材優(yōu)化的教程還感到疑惑，可以掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號，或點擊https://mp.weixin.qq.com/s/xUubWWHKCp7U6QM...查看詳細(xì)資料。