小紅書(shū)商業(yè)母嬰策劃負(fù)責(zé)人光明：對(duì)小紅書(shū)而言，母嬰是頭部賽道

4月12日消息，在2022金麥營(yíng)銷獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)，小紅書(shū)商業(yè)母嬰策劃負(fù)責(zé)人光明為大家?guī)?lái)《2023小紅書(shū)母嬰寵物生態(tài)玩法》的主題演講。

圖源：賣家官微，下同

光明表示，對(duì)小紅書(shū)而言，母嬰絕對(duì)是頭部賽道。在生育率不斷下行的前提下，小紅書(shū)母嬰整體熱度卻在不斷攀升?！耙簿褪钦f(shuō)，大家的生育決策越來(lái)越謹(jǐn)慎，但他們對(duì)于優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求卻越來(lái)越高，所以小紅書(shū)對(duì)母嬰人群的虹吸效應(yīng)越發(fā)明顯，在母嬰行業(yè)中承擔(dān)著越來(lái)越重要的角色。”

同時(shí)，小紅書(shū)對(duì)于母嬰賽道的重視程度也越來(lái)越高，聚集了非常多最新、最前沿的種草營(yíng)銷玩法，搜索和內(nèi)容的增長(zhǎng)都有很大的增速，這個(gè)增速也跑贏了小紅書(shū)在各大行業(yè)的整體排名。

光明介紹，2022年開(kāi)始有很多新趨勢(shì)會(huì)在小紅書(shū)上成長(zhǎng)，主要體現(xiàn)在孕期健康、松馳感媽媽和自然美育等幾個(gè)方面。他表示，有非常多母嬰客戶會(huì)用這三大趨勢(shì)作為自己內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)，落到品牌關(guān)注和購(gòu)買決策上，就表現(xiàn)為細(xì)分化和精致化。

會(huì)上，光明通過(guò)三個(gè)案例為大家介紹小紅書(shū)是怎樣幫助品牌找到自己在站內(nèi)成長(zhǎng)的方式，以及成長(zhǎng)的質(zhì)感。例如：秋田滿滿嬰幼兒輔食品牌項(xiàng)目上線后，整個(gè)品牌在站內(nèi)聲譽(yù)接近滿分，而且是整個(gè)母嬰行業(yè)里的第一。

光明表示，種草從產(chǎn)品研發(fā)就開(kāi)始了，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，就通過(guò)小紅書(shū)種草介入用戶調(diào)研，重構(gòu)所有的賣點(diǎn)，找到或者縮短產(chǎn)品研發(fā)及迭代的時(shí)間周期。