速賣通多國(guó)登臨第一，阿里出海加速

不出意外，全球速賣通還是不以意志為轉(zhuǎn)移地深入到韓國(guó)人的生活內(nèi)核：大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“MOBILEINDEX”剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年3月份韓國(guó)用戶新下載最多的購(gòu)物應(yīng)用程序，還是全球速賣通（AliExpress）！

不說不知道，一說嚇一跳。如今的全球速賣通在韓國(guó)到底有多火？在韓國(guó)，今年3月份全球速賣通的下載次數(shù)為68.2332萬次，排行第一，將此前三年一直穩(wěn)居購(gòu)物應(yīng)用軟件下載量榜首的“胡蘿卜市場(chǎng)”拋在腦后，而后者是韓國(guó)本土最知名的二手交易平臺(tái)，其地位就相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)幾乎做到獨(dú)霸一方的閑魚。

68萬的新下載量看上去“多乎栽不多也”，但是，這是在總?cè)丝趦H5100萬，很多人還有濃厚的自大情結(jié)，特別是對(duì)“中國(guó)貨”天然抗拒的韓國(guó)！

事實(shí)上，全球速賣通在韓國(guó)的“崛起”，此前已經(jīng)有先兆了。

今年2月，全球速賣通在韓國(guó)的下載次數(shù)為30.4687萬次，比上個(gè)月翻了一番，更是去年同月的6倍之多。

此漲而彼消。就在全球速賣通在韓國(guó)放量增長(zhǎng)的同時(shí)，另一方面，從2020年5月開始，上面提及的韓國(guó)人購(gòu)物的天選平臺(tái)“胡蘿卜市場(chǎng)”就開始步步退讓了，最后只能眼睜睜地看著全球速賣通在胡蘿卜自己的地盤登臨第一了。

當(dāng)然，雖然月增量稱得上迅猛，但是因?yàn)檫M(jìn)入韓國(guó)的時(shí)間相對(duì)并不長(zhǎng)，前期的用戶積累不多，目前，全球速賣通在韓國(guó)的總用戶人數(shù)上還需要奮起直追。

數(shù)據(jù)顯示，今年3月，全球速賣通在韓國(guó)的總用戶近300萬人次，目前在同類應(yīng)用中提名韓國(guó)第10；而前三名的Coupang、胡蘿卜市場(chǎng)、11STREET的總用戶分別達(dá)到了2730萬人次、1560萬人次和813萬人次。

這也意味著，相對(duì)于本地傳統(tǒng)應(yīng)用的用戶人數(shù)幾近飽和，全球速賣通在韓國(guó)有著更讓人期待的市場(chǎng)前景。

一次成功是偶然，多次成功的背后，那就是必然了。

此前在韓國(guó)“寂寂無名”的全球速賣通，是怎么在一夜之間就成為韓國(guó)人的“心頭肉”？

今年3月，全球速賣通韓國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在談到這一點(diǎn)時(shí)曾提及：近年來，全球速賣通對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)投入明顯加大了。

當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)投入加大只是全球速賣通進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的必然手段，而不是必然結(jié)果?？偨Y(jié)一下，全球速賣通的“韓國(guó)模式”可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

其一，利用中國(guó)和韓國(guó)接近的地域優(yōu)勢(shì)，全力布局海外倉(cāng)，通過速度提效提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

韓國(guó)和中國(guó)一衣帶水，中間就隔著一個(gè)黃海。近年來，速賣通加緊布局威海的海外倉(cāng)，完善了威海海外倉(cāng)之后，中國(guó)的供應(yīng)鏈能力幾乎可以像輻射國(guó)內(nèi)各個(gè)城市一樣快速抵達(dá)韓國(guó)，原先需要一到兩周才能送達(dá)韓國(guó)的貨品，如今通過海淘配送，包括通關(guān)時(shí)間在內(nèi)，3到5天就可以送到韓國(guó)用戶的手上，韓國(guó)用戶的海淘購(gòu)物體驗(yàn)基本和在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上差不多。

其二，通過重點(diǎn)選品實(shí)現(xiàn)對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的“反向輸出”。

韓國(guó)的人口基數(shù)不大，但是作為發(fā)達(dá)國(guó)家，其消費(fèi)水平一直在全世界名列前茅。就拿電商市場(chǎng)來說，韓國(guó)的5100萬人口中，電商的人口滲透高達(dá)3300萬，電商市場(chǎng)規(guī)模超過1200億美元，且還在以每年近15%的速度增長(zhǎng)著。作為一個(gè)原料并不豐富、工業(yè)結(jié)構(gòu)受到限制的國(guó)家，中國(guó)龐大的商品資源是很多韓國(guó)人無法想象的。為此，全球速賣通也重點(diǎn)選出了包括服飾、食品保健品、數(shù)碼3C產(chǎn)品在內(nèi)的暢銷品類，來滿足韓國(guó)用戶不斷增長(zhǎng)的中國(guó)商品消費(fèi)需求。其中，中國(guó)的服飾品類在韓國(guó)海淘市場(chǎng)占比達(dá)11.3，也就是說，幾乎每10個(gè)韓國(guó)人，就買過中國(guó)制造的衣服。

其三，平臺(tái)豐厚的補(bǔ)貼政策。

到現(xiàn)在為止，全球速賣通在韓國(guó)推出了專屬頻道，專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策，并通過本地生態(tài)、精準(zhǔn)引流。全球速賣通商家可以通過專項(xiàng)補(bǔ)貼獲得明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從容面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

尤其值得重點(diǎn)提及的是，全球速賣通在韓國(guó)的“明星策略”已經(jīng)成為它擴(kuò)大市場(chǎng)的重要手段。

最近，全球速賣通選定韓國(guó)的“國(guó)民大叔”馬東錫為韓國(guó)首個(gè)專屬模特。要知道，作為電影明星的馬東錫成功塑造了很多韓國(guó)人耳熟能詳?shù)慕巧?，馬東錫本人的形象也一直很正面，受到很多韓國(guó)民眾的喜愛，在很多韓國(guó)民眾中有一定的影響力。馬東錫正式為全球速賣通代表后，全球速賣通在韓國(guó)的下載量也很快就超過“胡蘿卜市場(chǎng) ”，登上了韓國(guó)“新安裝最多的購(gòu)物APP”第一名。全球速賣通平臺(tái)上，那些專為40多歲韓國(guó)歐巴量身打造的服飾，比如說高爾夫服裝等也趁面沖上了一波高位。

那么，全球速賣通的“韓國(guó)模式”可以復(fù)制到全球嗎？答案是肯定的。

事實(shí)上，今年3月，不止是韓國(guó)市場(chǎng)，在智利、西班牙等多個(gè)市場(chǎng)，全球速賣通的表現(xiàn)同樣非常搶眼。

在智利，全球速賣通更是占據(jù)了當(dāng)?shù)乜缇畴娚唐脚_(tái)交易42%的份額，一個(gè)海外應(yīng)用占據(jù)了本地海淘市場(chǎng)的半壁江山，這在任何一個(gè)國(guó)家都是非常罕見的，就算是亞馬遜等全球化平臺(tái)也很難完成這樣的壯舉。

在西班牙，全球速賣通也悄然升至購(gòu)物App下載量排行榜第三，而排名第一的不是別人，還是阿里巴巴的另外一個(gè)海外業(yè)務(wù)——Miravia。

這說明，全球速賣通正在全球批量生產(chǎn)“韓國(guó)模式”、“智利模式”、“西班牙模式”。可以預(yù)測(cè)的是，假以時(shí)日，以后這樣的模式也會(huì)越來越多地在全球出現(xiàn)。

當(dāng)然，全球速賣通在全球不斷積累成功模式的同時(shí)，無所不在的挑戰(zhàn)也一直都存在著。

就拿智利市場(chǎng)來說，就像上文說的，全球速賣通占據(jù)了智利跨境電商平臺(tái)交易42%的份額，超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜和Shein（希音）的總和。

雖然從2020年起，全球速賣通在智利市場(chǎng)的份額已經(jīng)由31%一路上升到現(xiàn)在42%，但是全球速賣通還是感受到了來自身后的重重壓力，特別是Shein。

2023年第一季度，人狠話不多的Shein擠掉在智利布局多年的亞馬遜，成為當(dāng)?shù)氐牡诙罂缇畴娚唐脚_(tái)，市場(chǎng)份額也上升到16%，亞馬遜以14%的市場(chǎng)份額位列第三，也正式向全球速賣通發(fā)起了沖擊。

當(dāng)然，全球速賣通、Shein、亞馬遜在智利的明爭(zhēng)暗斗只是全球跨境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。

近年來，在全球的每一個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，全球速賣通、Shein、Temu、Tiktok、亞馬遜等幾個(gè)低頭不見抬頭見的平臺(tái)，彼此之間幾乎在所有業(yè)務(wù)層面都有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，每一戰(zhàn)的局部戰(zhàn)斗都可能影響到整個(gè)戰(zhàn)局的最終走向。

這樣看來，全球速賣通真的想贏戰(zhàn)全球，還是需要付出更大的努力！