美團外賣推出爆品營銷工具“神搶手” 以限時特價板塊形式呈現(xiàn)

3月28日消息，美團外賣在日前舉辦的產(chǎn)業(yè)大會上透露，將向商家推出全新的爆品營銷工具“神搶手”，在消費者端以限時特價板塊的形式呈現(xiàn)。目前該板塊已在深圳測試，很快會在全國各地上線。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》獨家報道，從知情人士處了解到，與傳統(tǒng)外賣“貨架模式”不同，在“神搶手”模式下，美團平臺上的餐飲商家可以選擇1-2款單品參與活動，提供限時特價，餐品必須符合大牌、大折扣的要求，從而在不打破原有定價策略的基礎下集中流量、帶動銷售增長。

（圖源 美團APP截圖，下同）

報道稱，在美團內(nèi)部看來，“神搶手”吸引用戶的核心是“限時限量”。在神搶手活動現(xiàn)有的秒殺、直播、短視頻三個內(nèi)容版塊中，秒殺和直播都是每天固定時間點限時開放，提供限量商品券售賣。對于商家而言，限時限量意味著更靈活的時限和庫存，且不必擔心“破價”問題，更愿意提供更優(yōu)惠的價格。

對消費者而言，“神搶手”頁面中呈現(xiàn)的不是店鋪列表，而是限時限量的爆款餐品。消費者可以在頁面上看到具體的餐品，以及相應的美食視頻與圖片。此外，“神搶手”的餐品既可以立即下單消費，也可以提前囤貨，進一步降低了消費者交易決策難度，同時讓消費者在非就餐時段也能夠打開APP，撬動更多非即時性需求。

目前，“神搶手”上的餐品多為商家最知名的“招牌菜”，以試點城市深圳為例，一份日常價499元的久久丫雙人套餐兌換券，神搶手會場中僅售29.9元，比日常在售貨架價格直降469.1元。

上述知情人士稱，此前美團商家的營銷通常是針對整個店鋪，流量較難聚焦到最想推廣的產(chǎn)品上。如果想推廣某一兩款主打商品或者新品，只能在店鋪菜單內(nèi)調(diào)整。為此，美團外賣在一年多前已開始通過直播、商品券、視頻種草等方式，探索外賣爆品運營方式。

為了提升“神搶手”的效果，美團外賣將提供更多流量資源支持。除端內(nèi)各種資源位外，也將通過站外社交媒體矩陣、微信社群、站外廣告等方式，為商家匯聚更大流量。

在最近公布的美團2022年第四季度及全年業(yè)績財報中，截至2022年12月31日，美團餐飲外賣單日訂單量峰值突破6000萬單，每位交易用戶平均每年交易筆數(shù)達40.8筆，同比上升14.1%。

圖截自美團2022年第四季度及全年業(yè)績財報