阿里做跨境直播，引70萬商家圍觀

科技發(fā)展到今天，以往那種只有親眼看見到實體工廠和產(chǎn)品，才能獲得安全感的想法，已經(jīng)過時了。

最近，阿里國際站上中國工廠的跨境直播十分火熱，僅3月新貿(mào)節(jié)首周，就有70萬海外采購商圍觀。從全年來看，阿里國際站上開播的外貿(mào)商家同比增長了100%，海外觀看人數(shù)翻了3倍。

據(jù)介紹，阿里國際站上的跨境直播專門面向海外商家，無需特別的直播技巧，只要展示生產(chǎn)線并測試產(chǎn)品性能，就能吸引不少海外商家的下單采購。

不少賣家對此表示，跨境直播和賣家過去參加的線下展會并無不同，不僅同樣能夠面對面和買家交流溝通，還可以省下一大筆出國的成本，自己的訂單也借助直播獲得了不錯的增長。

目前，阿里國際站的直播間已經(jīng)覆蓋了英語、德語、西班牙語、阿拉伯語等十多種語言，覆蓋了大多數(shù)賣家貿(mào)易合作的國家，未來這一范圍還將不斷擴大。

實際上，采用直播的形式來幫助商家獲得訂單，在阿里國際站正在變得越來越常見。

去年年底，為了幫助商家趕上搶單浪潮，阿里國際站啟動了代號為“Digital Hybrid Trade Show”的專項行動，推出上百場“數(shù)字化混展”為主的海外展會，采用線下實體展會和線上數(shù)字展會聯(lián)動的方式，讓外貿(mào)企業(yè)迅速觸達(dá)海外專業(yè)買家，高效拓展海外市場。

今年年初，阿里國際站又開啟了“超級星廠牌”活動，當(dāng)時主營儲能電源產(chǎn)品的新能源企業(yè)“德蘭明?！保驮趯嶒炇抑辈ァ氨┝y試”：一次性點亮300個15瓦燈泡的大功率挑戰(zhàn)，在零下十度的極寒環(huán)境下、50厘米高空跌落等突發(fā)情況下的連接點亮測試等等。

效果十分顯著，僅用時4小時，就拿下了價值百萬的開年第一單，整場直播下來累計吸引了超過3萬海外買家觀看。

不難看出，雖然跨境直播目前還無法在B2B外貿(mào)領(lǐng)域里做到完全替代線下展會，但這樣的線上交易形式也正在被越來越多的商家接受，未來必將成為主要渠道。

而如果賣家無法跟上這場數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，就很有可能會面臨競爭力不足的問題，從而導(dǎo)致訂單流失或訂單轉(zhuǎn)化率降低。也就是說，現(xiàn)在或許是廣大外貿(mào)商家們下定決心投入數(shù)字化改造的時候了。