蘑菇街2023財(cái)年上半年財(cái)報(bào)發(fā)布，平臺(tái)拓品類策略已顯成效

從2016年上線至今，直播電商行業(yè)從野蠻生長的狂飆時(shí)代逐漸行至成熟穩(wěn)定期，各大平臺(tái)也從最初的“流量”競(jìng)爭轉(zhuǎn)為更考驗(yàn)平臺(tái)實(shí)力的“存量”競(jìng)爭。如何在競(jìng)爭白熱化的直播電商賽道脫穎而出成為各大電商平臺(tái)思考的關(guān)鍵問題?；诖耍辈ル娚淌讋?chuàng)者蘑菇街調(diào)整平臺(tái)戰(zhàn)略布局，深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，不斷拓展直播品類，形成了強(qiáng)有力的差異化優(yōu)勢(shì)。

北京時(shí)間3月4日，蘑菇街（NYSE:MOGU）發(fā)布2023財(cái)年下半年（2022年4月1日-2022年9月30日）前6個(gè)月未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，2023財(cái)年上半年度，蘑菇街的GMV為人民幣28.28億元，直播GMV貢獻(xiàn)了截止至9月30日止的半年度總GMV的 95.6％。截至9月30日的6個(gè)月經(jīng)調(diào)整的凈虧損為 1180 萬元，而2022財(cái)年同期的調(diào)整后凈虧損為 6990 萬元，同比收窄83%。

從營收情況看，蘑菇街2023財(cái)年上半年總收入為1.148億元。其中技術(shù)服務(wù)收入從2022財(cái)年同期的 1040 萬元增加 170.8%至 2810 萬元，主要是由于合并杭州銳鯊科技有限公司后，對(duì)于品牌商提供全域運(yùn)營一站式定制化服務(wù)后的服務(wù)價(jià)值提升。 

蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，2022年直播電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括充滿變數(shù)的宏觀環(huán)境，國內(nèi)新冠疫情的反復(fù)對(duì)消費(fèi)需求的影響以及主要直播平臺(tái)之間愈發(fā)激烈的競(jìng)爭環(huán)境。此外，新冠防疫政策影響了交易及物流配送，使得銷量和收入均低于預(yù)期?！氨M管面臨多重挑戰(zhàn)，我們?nèi)栽诜e極探索新的機(jī)遇?！?nbsp;

三輪驅(qū)動(dòng)“人貨”供給創(chuàng)新，謹(jǐn)守設(shè)計(jì)款女裝優(yōu)勢(shì) 

直播電商生態(tài)，從野蠻生長階段逐步完善至追求高質(zhì)量發(fā)展階段。疊加互聯(lián)網(wǎng)存量時(shí)代到來，各平臺(tái)不斷創(chuàng)新直播模式、煥新商品供給，以求在日益激烈的存量殘殺中尋找到新的突破口。 

繼此前深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略決策后，蘑菇街持續(xù)進(jìn)行商品側(cè)挖掘，針對(duì)平臺(tái)商家、主播進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整，謹(jǐn)守設(shè)計(jì)款女裝優(yōu)勢(shì)。商家方面，在原有女裝自播商家之外，引入品牌女裝力量，實(shí)現(xiàn)品牌女裝商家從0到1的突破。據(jù)蘑菇街此前發(fā)布的各類戰(zhàn)報(bào)顯示，羊城故事、N28、太平鳥、似水年華、迪卡宣等品牌女裝均已入駐，并各自獲得初步爆發(fā)。 

主播達(dá)人方面，延續(xù)此前紅人原創(chuàng)設(shè)計(jì)的供給思路，蘑菇街發(fā)揮平臺(tái)價(jià)值，深入主播日常運(yùn)營過程中，鏈接主播與工廠，共創(chuàng)更匹配主播風(fēng)格、粉絲喜好的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，共同推動(dòng)蘑菇街生態(tài)內(nèi)的服飾商品，從品類到款式、趨勢(shì)、風(fēng)格的差異性，為用戶與主播共同交付關(guān)于是時(shí)尚表達(dá)的差異性，交付“美”的更多可能。 

此外，蘑菇街針對(duì)服裝源頭產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略動(dòng)作愈發(fā)深入。不久前蘑菇街與廣州聯(lián)手廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶-珠江國際紡織城舉辦的線上時(shí)裝秀，創(chuàng)新了平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶的直播合作形式，打造“即秀即買”的云秀場(chǎng)，探索服裝行業(yè)與直播結(jié)合的更多可能性。而隨著與廣州、常熟等產(chǎn)業(yè)帶合作的不斷深入，產(chǎn)業(yè)帶商家在蘑菇街女裝類目的成交占比已接近50%。 

顯然，在女裝領(lǐng)域，蘑菇街以原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝為基本盤，進(jìn)一步完成平臺(tái)價(jià)值的梳理，以此承載本身強(qiáng)粉絲粘性、高粉絲價(jià)值的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)特質(zhì)。 

持續(xù)拓展新品類，精致生活一站齊

值得注意的是，后疫情時(shí)代的到來，伴隨著消費(fèi)主力群體的代際更替，用戶消費(fèi)訴求已經(jīng)發(fā)生明顯改變。悅己、健康等關(guān)鍵詞對(duì)購買決策的影響再度加深?；谧陨碓械腜2K2C模式，蘑菇街梳理明確自身用戶人群與核心訴求，不斷開拓用戶滿意度較高的品類貨品。 

一方面，是原有品類的迭代。如食品類目逐步汰換，引入更具有生活氣息的品牌零食商品；美妝聚焦在國貨美妝領(lǐng)域，挖掘新銳國產(chǎn)品牌的全網(wǎng)首發(fā)曝光。另一方面，則是新品類的從無到有。應(yīng)對(duì)用戶對(duì)于健康、運(yùn)動(dòng)等元素的需求期盼，實(shí)現(xiàn)了健康類商品的突破，在與國藥等機(jī)構(gòu)展開合作之余，也與刺梨等健康產(chǎn)品的源頭產(chǎn)業(yè)合作，成為其直播方面的頭部渠道。

除此之外，也有對(duì)消費(fèi)新趨勢(shì)的有效應(yīng)對(duì)。運(yùn)動(dòng)戶外方面，在各類熱賣的運(yùn)動(dòng)品牌之外，蘑菇街敏銳洞察到露營、徒步、騎行等消費(fèi)需求，拓展自身產(chǎn)品供應(yīng)矩陣，以主題專場(chǎng)形式增強(qiáng)用戶感知、提升品類滲透。  

直播品類的持續(xù)豐富，直播模式的不斷創(chuàng)新以及平臺(tái)供應(yīng)鏈的迭代優(yōu)化等一系列動(dòng)作都是蘑菇街在市場(chǎng)激流中做出的積極探索與嘗試。作為直播電商的先行者，蘑菇街將繼續(xù)以用戶價(jià)值為核心追求，持續(xù)創(chuàng)新，在直播生態(tài)的各個(gè)方面鞏固并發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更好的購物體驗(yàn)。