憑借“品牌+清倉”模式，蘑菇街成功撬動平臺流量

近年來，隨著直播電商進入下半場，行業(yè)的成熟度越來越高，發(fā)展勢頭也愈發(fā)強勁。就拿蘑菇街來說，其作為直播電商的首創(chuàng)者，7月份的直播帶貨榜可謂看點十足，各大主播的戰(zhàn)績相當亮眼。能夠取得這樣的成績，離不開蘑菇街以“品牌+清倉”等模式為營銷秘鑰，成功撬動流量。

據(jù)紅人點集發(fā)布的7月直播榜單顯示，蘑菇街主播“小甜心_呢”以超億元的帶貨銷售額成為蘑菇街直播帶貨7月月榜TOP1，主播“葉子yzzz”和主播“冉冉Rran”則分別位列TOP2、TOP3。

“清倉”專場和“品牌/品類”專場是蘑菇街直播帶貨7月的關鍵詞，許多主播在清倉專場與品牌專場直播中，給出了亮眼的銷售數(shù)據(jù)。

多款女裝熱賣超千單，蘑菇街“清倉”專場強勢來襲

據(jù)悉，包括小甜心、葉子等在內(nèi)的多位蘑菇街主播，在“清倉”專場直播中，達成超百萬的直播GMV。

7月18日，蘑菇街主播“小甜心_呢”的“品牌女裝大清倉”直播，單場直播GMV預估超千萬，直播間兩款商品單品銷量預估均超萬單，風衣、連衣裙、呢大衣等10余款女裝熱賣超千單。

7月10日，蘑菇街主播“葉子yzzz”的“溯源第四站，女裝大清倉”直播，單場直播GMV預估超500萬，直播間連衣裙、牛仔褲、背心吊帶、T恤短袖等20余款女裝熱賣超千單。

7月8日，蘑菇街主播“DA大軒”的“纖奇菲首場！大大清倉！”直播，單場直播GMV預估超百萬，半身裙、T恤短袖、襯衫、休閑褲等女裝在大軒直播間熱賣，單品最高銷量超3000單。

向“品牌專場”發(fā)力，蘑菇街單場直播GMV超百萬

有數(shù)據(jù)顯示，包括主播“冉冉Rran”、“LuLu_林”、“yoke_瑜兒”等在內(nèi)的多位蘑菇街主播，在“品牌專場”直播中，單場直播GMV超百萬、超四十萬。

7月20日，蘑菇街主播“冉冉Rran”的“中脈美體內(nèi)衣專場”直播，單場直播GMV預估超250萬，9款內(nèi)衣、內(nèi)褲產(chǎn)品在直播間熱賣超千單，單品最高銷售額預估131.63萬，單品最高銷量預估1.46萬。

7月14日，蘑菇街主播“LuLu_林”的“阿迪彪馬專場”直播，單場直播GMV預估超百萬，阿迪、彪馬品牌產(chǎn)品在直播間熱賣，單品最高銷售額預估20.39萬，單品最高銷量預估682單。

7月20日，蘑菇街主播“yoke_瑜兒”的“戴拉Dara珠寶首飾專場”直播，單場直播GMV預估超40萬，多款珠寶首飾產(chǎn)品在直播間熱賣。

此外，從蘑菇街直播商品熱銷榜（7月）可以看到，除原創(chuàng)設計感女裝外，個護、保健、美妝、食品等品類的商品也呈現(xiàn)持續(xù)熱賣的趨勢，多款商品的月銷量均超萬單。

可以看出，在直播電商的下半場，“清倉”和“品牌”這樣的關鍵字眼于消費者而言，依然存在吸引力。蘑菇街正是掌握了這樣的消費心理，以“品牌清倉”專場、“清倉”專場和“品牌”專場等吸引消費者的主題專場引流，以品質(zhì)好物強化用戶粘性，贏得了市場的正向反饋。不得不說，蘑菇街這次深刻洞察消費者心理，將“品牌”和“清倉”作為某一個月的帶貨重點，這一做法值得借鑒和參考。