《京東嬰童尿褲行業(yè)趨勢(shì)洞察》發(fā)布

3月9日消息，京東零售母嬰采銷部近日聯(lián)合京東C2M智造平臺(tái)、京東零售云共同推出《京東嬰童尿褲行業(yè)趨勢(shì)洞察》。

報(bào)告顯示，隨著90/95后新生代父母成為育兒主力軍，他們的生活水平以及受教育程度較以往有大幅提升，在觀念上，他們更愿意投入大量精力學(xué)習(xí)科學(xué)育兒知識(shí)，媽媽們的育兒理念從依賴傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)升級(jí)為“學(xué)習(xí)、交流、成長(zhǎng)型”，并推動(dòng)家庭投入更高的育兒消費(fèi)金額。這些個(gè)性化的育兒方式也激活了市場(chǎng)新篇章，95后父母在母嬰用品的月支出占到了家庭月收入的30%。

圖源：京東零售云微信公眾號(hào)

面對(duì)市場(chǎng)空間的變化，國(guó)內(nèi)嬰童尿褲品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。其中外資廠商憑借先進(jìn)技術(shù)、良好口碑以及用戶積累等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，至今占據(jù)嬰童尿褲市場(chǎng)重要份額。一方面，隨著新生代父母在品牌選擇方面更加理性，加之疫情下的經(jīng)濟(jì)影響，嬰童尿褲也呈現(xiàn)出品牌粘性不足的特征。與此同時(shí)，得益于品質(zhì)升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨信心的提升，國(guó)貨品牌借助新零售渠道迅速崛起，為主流市場(chǎng)注入活力。報(bào)告顯示，本土頭部廠商份額從2020年的5%迅速提升至2021年的8%，而國(guó)產(chǎn)廠商銷售額年增速則達(dá)到63.6%，遠(yuǎn)超行業(yè)整體增速的4.9%。

在產(chǎn)品細(xì)分賽道方面，功能和場(chǎng)景細(xì)分、個(gè)性化體驗(yàn)成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展新動(dòng)能。圍繞不同場(chǎng)景、不同功能、不同人群創(chuàng)新擴(kuò)容，能夠更好地滿足用戶精細(xì)、多元化的需求。細(xì)分品類下，適用于大齡寶寶運(yùn)動(dòng)和穿脫自由的“拉拉褲”關(guān)注度顯著提升，成為高端尿褲領(lǐng)域里的趨勢(shì)單品。報(bào)告顯示，2022年8月，“拉拉褲”關(guān)鍵詞搜索份額同比提升29.1%。讓“屁糧"更精細(xì)，多元需求加速供給端升級(jí)創(chuàng)新。

圖源：京東零售云微信公眾號(hào)

在銷售渠道方面，報(bào)告指出，綜合類電商平臺(tái)、母嬰垂直電商、O2O等多元化的新零售業(yè)態(tài)正在深刻地改變母嬰行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道與市場(chǎng)格局。新冠肺炎疫情爆發(fā)，進(jìn)一步深度培養(yǎng)了母嬰用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣，3年的防疫常態(tài)化促使父母?jìng)兏鼰嶂杂诙谪洠瑡胪蜓澴鳛楦哳l、單價(jià)相對(duì)較低的剛需易耗品，線上依賴性更強(qiáng)。線下獲取服務(wù)和沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，線上完成內(nèi)容營(yíng)銷、一鍵下單囤貨，雙向融合成為嬰童尿褲銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)。

報(bào)告顯示，2022年中國(guó)嬰童尿褲市場(chǎng)渠道分布上，線上渠道占比已經(jīng)超過(guò)線下渠道達(dá)到52%，而以京東為代表的綜合類電商是嬰童尿褲消費(fèi)者最主要的線上購(gòu)物渠道。

具體到線上綜合電商平臺(tái)，京東憑借品質(zhì)、價(jià)格、物流服務(wù)三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為育兒產(chǎn)品的安心之選。而京東平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，拉拉褲用戶下單更受平臺(tái)價(jià)格、促銷活動(dòng)影響。

圖源：京東零售云微信公眾號(hào)

在私域經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，會(huì)員消費(fèi)正在成為母嬰商家增長(zhǎng)關(guān)鍵，以母嬰品牌Beaba碧芭寶貝為例，從2022年開始與京東零售云合作布局私域，通過(guò)京東零售云Quick客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，結(jié)合加粉利益點(diǎn)等優(yōu)化策略，京東零售云助力Beaba碧芭寶貝提升有效客戶觸達(dá)效率及加粉成功率，整體粉絲私域轉(zhuǎn)化率提升至6%，單日最高提升至16%。同時(shí)通過(guò)商羚運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的1V1溝通服務(wù)，制定專屬運(yùn)營(yíng)方案，并運(yùn)用社群運(yùn)營(yíng)、會(huì)員營(yíng)銷、爆款聯(lián)合打造等方式，在2022年Q4季度助力Beaba碧芭寶貝私域GMV環(huán)比提升346%。