母嬰行業(yè)風口再起，2023年童裝童鞋增長的機會在哪里？

新的一年，孕育著新的商機。如何在即將到來的38節(jié)“開門見紅”，并且高效布局全年生意，是母嬰行業(yè)的眾多童裝童鞋商家們都在關注的話題。

2023年2月28日下午，天貓在杭州召開2023年天貓童裝童鞋趨勢私享會，天貓母嬰新子聯(lián)合淘寶教育、清渠數(shù)據(jù)發(fā)布了《2023天貓童裝童鞋趨勢洞察白皮書》。

私享會上，清渠數(shù)據(jù)副總經(jīng)理Olivia和現(xiàn)場的商家分享了《白皮書》的相關內(nèi)容。

從消費人群特征來看，我國兒童人口在超過2.4億的人口基數(shù)上平穩(wěn)上升，由此帶來一個超萬億規(guī)模的母嬰市場；與此同時，相比于之前，今天的母嬰家長在育兒理念已發(fā)生了一些明顯變化。比如說，從此前吃飽穿暖就夠了到需求越來越精細化；而且，相比于上一代，今天的母嬰家長在育兒上越來越舍得花錢了。

天貓童裝童鞋消費數(shù)據(jù)還顯示，作為行業(yè)最大的消費品類，2022年，光是鞋服市場的零售規(guī)模超過了3600億；而在淘寶天貓，童裝童鞋的線上滲透率超過50%，發(fā)展態(tài)勢良好。

了解新的消費需求，是做大產(chǎn)品規(guī)模的第一步。那么，在童裝童鞋市場，消費者側有哪些變化？

過去的三年來，童裝童鞋呈現(xiàn)出年輕化發(fā)展趨勢，其中很多消費者都是25-29歲的年輕父母；而且，年輕消費者掌握消費權后，他們的購買力和購買頻次也大大增強：天貓童裝童鞋消費數(shù)據(jù)顯示，年輕父母在天貓購買童裝童鞋年均達到8次左右，已經(jīng)成為未來行業(yè)消費的主力；同時，天貓還關注到，童裝童鞋有一個與眾不同之處：它不僅是商品消費，同時還是滿足了從物質(zhì)到精神的全面訴求，在給消費者帶來更深層次的情感滿足方面無人可以替代，這也是近年來IP類、卡通類、親子裝等產(chǎn)品為什么會如此熱銷的主要原因。

從消費場景來看，天貓注意到，這些年，隨著節(jié)令儀式、校園活動、社交場合、運動場景、出游場景等多元社交場景的出現(xiàn)，童裝童鞋呈現(xiàn)出明顯的成人潮流化趨勢，這也無疑為童裝童鞋帶來了新的風口。

淘寶天貓母嬰親子負責人立颯在分析童裝童鞋成人潮流化趨勢時指出，一方面，從小孩的天性來講，他們本身就在模仿成年人；另一方面，無論是作為品牌還是平臺，都應該從小孩的身心發(fā)育出發(fā)，嚴格執(zhí)行相關標準，生產(chǎn)出更適合兒童們的身心健康的產(chǎn)品。

圍繞人群消費新變化，天貓母嬰親子行業(yè)依托平臺數(shù)字化能力，發(fā)布了2023天貓童裝童鞋 

“10+1”趨勢賽道：包括功能科技、專業(yè)呵護、兒童運動、時尚風格、國風國潮、兒童配飾、超級聯(lián)名、兒童家居、潮流親子、節(jié)令儀式及綠色環(huán)保等品類。

就拿功能性賽道來說，隨著面料生產(chǎn)技術的進步，功能服裝越來越專業(yè)化，并且開拓出季節(jié)防護、場景防護、親膚養(yǎng)膚、抗菌抑菌等多個消費場景，這些細分品類受到眾多消費者關注。正如立颯在私享會的媒體訪談環(huán)節(jié)指出的：近一年，小紅書上功能科技童裝的熱度持續(xù)攀升，無論是內(nèi)容熱度還是搜索同比都有顯著上升。

i-baby創(chuàng)始人王耀民在接受現(xiàn)場編輯采訪時就指出，i-baby的功能的賽道有“六防三抗一恒溫”品類，六防即防寒、防蚊、防曬、防過敏、防出汗、防污；三抗是抗菌、抗病毒和抗靜電；恒溫則是動態(tài)調(diào)溫的區(qū)間。針對不同的行業(yè)痛點，i-baby以不同的科技功能提供了全新的解決方案。

私享會現(xiàn)場，現(xiàn)場媒體和天貓及品牌負責人深度交流，激發(fā)了深度的討論與碰撞。比如說，品牌化建設就是當天眾多媒體關注的重點。

《電商報》編輯提出，北面（ The North Face）這個品牌進入中國沒多久就形成了用戶記憶點，為什么會這樣，這個現(xiàn)象非常值得深究。對此，北面的電商總監(jiān)指出，北面將「Never Stop Exploring探索永不停止」視為品牌座右銘，其品牌Logo源自美國優(yōu)勝美地國家公園的一座山峰，亦象征著最難最險的戶外探索精神。所以，用戶認可北面，除了做好產(chǎn)品之外，也是對品牌理念的認同；i-baby創(chuàng)始人王耀民補充道，好的品牌必須是有趣的，這個有趣包括造型、配色、圖案、營銷方式，這方面，他覺得北面就做得很好。

針對有編輯提出，雖然國內(nèi)有很大的市場，但并沒有非常知名的母嬰品牌。立颯對此并不認同，她認為中國母嬰市場是很大的，從市場份額上來講，沒有非常知名的母嬰品牌的說法值得商榷。她還進一步透露，今年，“我們今年確實有針對新商家的扶持計劃，讓商家生態(tài)不斷迭代”。

在童鞋領域，“卡特兔”是在天貓平臺上成長起來的品牌，公司現(xiàn)在整體銷售在11億元左右，從數(shù)量和銷量上看，在國內(nèi)名列前茅。針對上述“國內(nèi)沒有知名母嬰品牌”的話題，卡特兔創(chuàng)始人張祥發(fā)就指出，國內(nèi)的母嬰賽道有全球最好的資源和生產(chǎn)力，以及最完善的供應鏈，只是因為此前很多國內(nèi)企業(yè)更愿意通過簡單的制造環(huán)節(jié)來賺差價，而不用負責開發(fā)和版型設計，對品牌建設有一些不重視；隨著越來越多國內(nèi)企業(yè)關注品牌建設，在母嬰行業(yè)的各個賽道里邊，很快就有越來越多的新銳品牌崛起，這是由國內(nèi)整體供應鏈優(yōu)勢決定的。

“全球童鞋看中國，中國就看四個品牌：江博士、基諾浦、泰蘭尼斯、卡特兔，當中國制造出去的時候，沒有人打得過我們”，張祥發(fā)自信地說。