美國電商廣告支出再創(chuàng)新高，亞馬遜地位難以動(dòng)搖

隨著電商市場的蓬勃發(fā)展，電商媒體廣告也越來越受到青睞。

根據(jù)eMarketer的最新預(yù)測，今年美國電商媒體廣告支出將達(dá)到450.5億美元，再創(chuàng)歷史新高。

數(shù)據(jù)顯示，美國電商媒體廣告支出在今年和明年都將增長20%以上。到2024年，市場規(guī)模將達(dá)到553.5億美元。相比之下，美國電視廣告支出在今年將下降7.7%，達(dá)到624.2億美元。并且，未來幾年電視廣告支出將繼續(xù)下滑，預(yù)計(jì)到2025年，電商媒體廣告支出將超過電視廣告支出。

由于美國的高通脹影響，電視廣告支出往往價(jià)格比較高，所以廣告商會(huì)選擇價(jià)格較低的電商媒體。根據(jù)去年波士頓咨詢公司和Google進(jìn)行的一項(xiàng)研究，在未來5年內(nèi)，廣告商在電商媒體廣告的支出將大大增加，且利潤率高達(dá)60%至70%。

在零售平臺(tái)中，沃爾瑪和Instacart廣告業(yè)務(wù)增速最快，達(dá)到40%以上，而亞馬遜僅有19%。不過在廣告收入中，亞馬遜卻高達(dá)345.9億美元，沃爾瑪?shù)睦麧檭H有31.6億美元，Instacart則更低，為11.2億美元。

不難看出，依靠著過去兩年的電商紅利，電商媒體廣告的繁榮期已經(jīng)到來，各大零售商們也受益頗多。

事實(shí)上，通過零售平臺(tái)，品牌可以更大地提高產(chǎn)品曝光度。在零售平臺(tái)的主頁、搜索頁或產(chǎn)品詳細(xì)頁上放置廣告，消費(fèi)者可以在消費(fèi)過程的各個(gè)階段接觸到產(chǎn)品相關(guān)信息。

正如Criteo零售媒體的高級(jí)產(chǎn)品營銷經(jīng)理Loretta Jordan所說："零售商有條件使用其網(wǎng)站上的第一方數(shù)據(jù)來尋找潛在消費(fèi)者，并為消費(fèi)者們創(chuàng)造一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。"

在一眾零售平臺(tái)中，亞馬遜最受廣告商青睞。一方面，亞馬遜廣告投放費(fèi)用相對(duì)較低，另一方面，亞馬遜有著巨大的用戶流量，平臺(tái)可以利用數(shù)據(jù)和定位能力精準(zhǔn)投放廣告，這使亞馬遜成為性價(jià)比最高的電商平臺(tái)。

數(shù)據(jù)表明，在2021年，89%的電商媒體廣告支出都直接流向了亞馬遜，亞馬遜的廣告部門因此得到了巨大發(fā)展，其全年收入達(dá)到了311.5億美元，僅第四季度就有97億美元。

此外，亞馬遜在美國搜索廣告市場上瓜分了一部分谷歌廣告的份額。到2023年，亞馬遜將在美國的搜索廣告總收入中凈賺近五分之一，該廣告收入是微軟的搜索廣告收入的5倍多。

除了自己的零售網(wǎng)站，亞馬遜還提供視頻、音頻和贊助展示廣告。此前，亞馬遜為加強(qiáng)其廣告市場地位，獲得了美國橄欖球聯(lián)盟周四晚間足球賽的獨(dú)家授權(quán)和Freevee流媒體服務(wù)。

不過，到目前為止，電商媒體廣告還屬于低漏斗營銷，即發(fā)生在用戶轉(zhuǎn)化和購買階段，搜索廣告仍占大部分收入。

總的來說，電商媒體廣告在廣告市場中的地位將越來越重要，大型零售平臺(tái)在電商市場飛速發(fā)展的過程中也在不斷調(diào)整其廣告策略。在實(shí)際運(yùn)用上，賣家還需根據(jù)自身產(chǎn)品需要，多方面對(duì)比，選擇最適合品牌曝光的廣告投放方式。