報告：亞馬遜一季度贊助展示廣告支出增長92%

4月27日消息，日前，研究機構(gòu)Tinuiti發(fā)布了亞馬遜2022年第一季度廣告基準(zhǔn)報告，揭示了第一季度期間，亞馬遜各類廣告支出占比及ROI的趨勢變化，并對CPC出價動態(tài)進(jìn)行了分析。

報告顯示，自2020年第四季度以來，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告的銷售收入首次同比增長快于賣家在該廣告上的支出。在今年第一季度，贊助產(chǎn)品廣告的成本增長放緩，降至15%，而2021年第四季度的增長為23%。點擊量連續(xù)第三個季度下降，在第一季度下降了6%。

據(jù)悉，在過去的幾年里，亞馬遜贊助品牌廣告的支出增長均超過贊助產(chǎn)品廣告，但在2022年第一季度，贊助品牌廣告的支出增長放緩至8%，低于贊助產(chǎn)品廣告的9%。

此外，CPC增長繼續(xù)放緩，第一季度同比增長3%，而2021年第四季度的增長為8%。與贊助產(chǎn)品廣告一樣，第一季度贊助品牌廣告的銷售額同比增長快于支出增長。

報告顯示，贊助展示廣告活動在2021年每季度的支出增長方面都超過了贊助產(chǎn)品和贊助品牌，2022年第一季度的情況也是如此。支出增長了92%，與2021年第四季度的31%相比有了大幅度的增長。贊助展示廣告為品牌提供了在亞馬遜內(nèi)部和外部鎖定購物者的能力。

據(jù)了解，2021年第一季度，贊助展示廣告僅占亞馬遜廣告總支出的2%，但在2022年第一季度，這一比例已上升至4%。這是因為品牌越來越傾向于投放在亞馬遜內(nèi)部和外部的展示廣告。

另外，贊助品牌廣告占總支出的16%，而贊助產(chǎn)品繼續(xù)占廣告支出的大部分，在第一季度占79%。

報告顯示，在贊助品牌的廣告支出中，視頻廣告所占份額從2020年初開始大幅增長，但在過去的兩個季度中略有下降。在2022年第一季度，27%的贊助品牌廣告支出來自于視頻廣告，而去年第四季度為28%。

盡管支出份額最近略有下降，但贊助品牌視頻廣告仍然是廣告戰(zhàn)略的一個重要部分。

2021年12月，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告CPC同比增長34%，在今年1月放緩至19%，然后在2月和3月穩(wěn)定在14%的增長。

不過，雖然許多品牌的贊助產(chǎn)品CPC增長開始放緩，但絕大多數(shù)品類的CPC增長仍然是積極的，體育、寵物用品和書籍的廣告價格高于其他品類，第一季度同比增長超過20%。健康個護(hù)和嬰兒用品是本季度僅有的CPC下降的品類。

在今年第一季度，使用FBM的亞馬遜賣家占比自疫情開始以來首次下降到60%以下，3月份的比例為56%，這僅略高于2020年1月的53%。值得一提的是，在2020年4月，由于亞馬遜限制非必需品商品入庫，當(dāng)時使用FBM的賣家占比高達(dá)72%。

從2020年第三季度到2021年10月，許多品牌觀察到贊助品牌廣告驅(qū)動的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步下降。這意味著客戶在過去一年中沒有從廣告商那里購買過產(chǎn)品。

然而，在2021年11月，新品牌轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)反彈，從12月到3月，新品牌轉(zhuǎn)化率保持在74%以上，創(chuàng)下歷史新高。