疫去春來，線上消費(fèi)市場隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇煥發(fā)蓬勃生機(jī)。近日，快手電商在杭州舉辦快LINK·快手美妝2023品牌&達(dá)人雙選會，云集國內(nèi)外頭部、小眾和新銳美妝品牌以及快手優(yōu)質(zhì)主播，通過幫助達(dá)人和貨品高效連接，實(shí)現(xiàn)品牌和主播的互利共贏。

據(jù)悉，本次雙選會共匯集了超150個(gè)品牌商家、72位達(dá)人主播，活動現(xiàn)場品牌與主播即時(shí)對接。

七“新”策略帶來增長新動力

會上，快手電商分銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李歡作開場致詞，隨后快手電商美妝行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人鄒繼安介紹了快手美妝過去一年的發(fā)展態(tài)勢。2022年，快手電商美妝行業(yè)增勢迅猛，有近300場美妝直播GMV破千萬，2022年Q4環(huán)比2022年Q1GMV增長245%，近40位美妝達(dá)人年度成交額破億。美妝大盤數(shù)據(jù)增長背后，美妝買家與賣家數(shù)也迅速崛起，短視頻、貨架渠道高速增長，電商流量曝光快速提升。

為進(jìn)一步助力美妝品牌找到增長新動力，快手電商聚焦供給側(cè)和轉(zhuǎn)化側(cè)雙端，推出2023美妝行業(yè)七“新”策略，包括新供給、新分銷、新用戶、新場景、新營銷、新體驗(yàn)以及新基建。

在供給端，快手電商的運(yùn)營視角將由達(dá)人回歸到貨品，挖掘和扶持更多高潛力的新品類、新品牌以及新單品，重點(diǎn)扶持男士個(gè)護(hù)清潔、美發(fā)、眼部護(hù)理等具有高速增長機(jī)會的新品類，增加美妝品類優(yōu)質(zhì)供給。

在轉(zhuǎn)化端，快手電商將著眼分銷、用戶、場景、營銷以及體驗(yàn)，全鏈路拉升轉(zhuǎn)化。在分銷側(cè)，快手電商將進(jìn)一步激活達(dá)人達(dá)播和品牌商家自播；在用戶側(cè)，重構(gòu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域分發(fā)鏈路，高效觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和鞏固潛在用戶；在消費(fèi)場景上，從泛商城、直播和短視頻三個(gè)維度發(fā)力，為品牌提供全新增長機(jī)會；同時(shí)通過大促營銷節(jié)點(diǎn)助力品牌爆發(fā)；新的一年，快手電商也將持續(xù)提升用戶體驗(yàn)，以平臺信任保障消費(fèi)者無憂購。

除了全鏈路經(jīng)營策略支持，快手電商2023年也將加大對美妝行業(yè)的扶持，提供現(xiàn)金類扶持、流量扶持、營銷扶持、商家冷啟扶持、運(yùn)營服務(wù)和產(chǎn)品扶持，切實(shí)助力商家提升運(yùn)營能力，探索長效經(jīng)營。

自播、達(dá)播均有較大增長空間，且可相互助力、螺旋上升

與此同時(shí)，達(dá)人營銷成為撬動美妝行業(yè)新增量的重要助力。雙選會上，快手職業(yè)電商達(dá)人運(yùn)營負(fù)責(zé)人董博介紹了快手美妝行業(yè)達(dá)人營銷的新機(jī)會。2022年，美妝類目在頭部達(dá)人直播間的銷售額達(dá)百億，美妝用戶占頭部電商達(dá)人買家總?cè)藬?shù)的76.2%，且保持50%+的高增速。

在美妝作為快手頭部達(dá)人重要類目的背景下，達(dá)人主播和品牌商家搭建出達(dá)人代言、商品定制化、新品牌引入養(yǎng)成等多元合作模式，并通過短視頻、品牌自播、泛貨架打造更立體的營銷新場景，將促進(jìn)新品牌的成長和新品生態(tài)的形成。

商達(dá)撮合則進(jìn)一步撬動了美妝生意快速增長。據(jù)快手電商分銷部人貨撮合中心負(fù)責(zé)人張立偉介紹，2022年快手電商美妝分銷業(yè)務(wù)全面增長，分銷規(guī)模同比提升超269%，分銷商家數(shù)量增長120%+，活躍達(dá)人數(shù)量超23萬，達(dá)人收入增長300%+。接下來，快手電商將從運(yùn)營、生態(tài)、自主等多維度撮合達(dá)人與商家，打造優(yōu)質(zhì)好物清單，搭建高效貨品陣地，定制合作場景，激發(fā)生意新增長。

成立于2014年的新銳國際品牌EIIO奕沃就通過與達(dá)人合作，持續(xù)推高用戶粘性和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)雙方長期共贏。奕沃2020年開始在快手合作達(dá)人種草，2022年10月進(jìn)入快手自播，僅7天就突破100萬GMV，4個(gè)月創(chuàng)造超3000萬GMV總量。亮眼成績得益于奕沃“種草+達(dá)播”的模式，開播前，奕沃合作垂類達(dá)人在快手平臺深度種草，塑造品牌心智；自播間開播的同時(shí)，快手頭部主播蛋蛋在直播大場添加奕沃商品鏈接，當(dāng)天貢獻(xiàn)GMV超8.8萬；2022年， 奕沃合作快手達(dá)人主播帶來全渠道銷量超過240萬件。

經(jīng)由本次雙選會，快手電商促成品牌與達(dá)人的雙向賦能，實(shí)現(xiàn)“人找貨”和“貨找人”供需兩端的高效連接，更多美妝品牌將借力達(dá)人收獲生意成長。同時(shí)依托快手電商美妝行業(yè)的新策略和新扶持，品牌商家與快手達(dá)人主播將進(jìn)一步建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，激活快分銷資源優(yōu)勢和快手平臺優(yōu)勢，充分釋放美妝行業(yè)增長新動力。