盡管亞馬遜已經(jīng)多方面削減成本，但它仍沒有停止這一腳步。

最近，亞馬遜歐盟分公司通知當(dāng)?shù)胤咒N商，其將在未來幾個(gè)月內(nèi)停止采購他們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而直接從品牌商處訂購產(chǎn)品。

為了給分銷商預(yù)留時(shí)間做準(zhǔn)備，目前，這一政策執(zhí)行時(shí)間已經(jīng)推遲至4月份。實(shí)施后，分銷商能繼續(xù)作為第三方賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

此前，與自行掌握銷售過程的第三方賣家不同，分銷商作為亞馬遜和零售品牌之間的中間商，從制造商處購買產(chǎn)品，然后將其出售給亞馬遜。因此，砍掉分銷商這一流程，亞馬遜能更好地與品牌維持關(guān)系，極大程度降低亞馬遜的購買成本，減少利潤損失。

“和所有企業(yè)的做法一樣，我們會(huì)定期審查產(chǎn)品的采購方式，來控制成本并使產(chǎn)品保持低價(jià)來銷售給客戶。正是因?yàn)榭紤]到這一點(diǎn)，我們決定把重點(diǎn)放在產(chǎn)品采購方式上?！眮嗰R遜發(fā)言人Harry Staight對(duì)此解釋道。

亞馬遜還表示，如果批發(fā)商和分銷商是品牌所有者，或者他們與制造商達(dá)成協(xié)議成為了獨(dú)家分銷商，亞馬遜將繼續(xù)從批發(fā)商和分銷商處采購產(chǎn)品。不過，這一想法并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)榉咒N商通常需要向多個(gè)分銷商、轉(zhuǎn)售商或零售商提供同一報(bào)價(jià)。

亞馬遜前高管Martin Heubel指出，亞馬遜的理想銷售模式便是與每個(gè)類別的頂級(jí)品牌建立關(guān)系，進(jìn)而直接控制產(chǎn)品的定價(jià)。

然而，這一政策變化可能會(huì)影響到約2萬名供應(yīng)商，并可能限制亞馬遜上的產(chǎn)品供應(yīng)。在亞馬遜上，許多品牌都是依靠分銷商來接觸客戶，這一改變可能會(huì)對(duì)品牌供應(yīng)產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至影響到整體的客戶體驗(yàn)。但是，相比于負(fù)面影響，亞馬遜更在意這項(xiàng)措施帶來的好處。

事實(shí)上，隨著零售業(yè)務(wù)增長放緩，亞馬遜近一年來深陷經(jīng)營危機(jī)。

根據(jù)亞馬遜全年業(yè)績報(bào)告顯示，2022年亞馬遜國際部門的運(yùn)營虧損為77.5億美元，是上一年的3倍。其中，主要虧損在德國、英國和其他歐盟市場的國際業(yè)務(wù)中。因此，調(diào)整歐洲業(yè)務(wù)是減少虧損的必要舉措。

早在今年1月份，亞馬遜向部分供應(yīng)商發(fā)送的郵件中就曾表示，亞馬遜將停止采購計(jì)劃，受此影響的供應(yīng)商可以在亞馬遜上充當(dāng)?shù)谌劫u家直接銷售商品。

這樣一來，亞馬遜可以在每筆銷售中收取傭金，并獲得額外的物流費(fèi)和廣告費(fèi)，而不是向以往一樣直接從分銷商處購買加價(jià)的產(chǎn)品，但第三方賣家卻因此需要承擔(dān)更多庫存的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，第三方賣家在亞馬遜上利潤頻頻被擠壓，眾多賣家苦不堪言。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜收取的費(fèi)用占賣家銷售額的比重一年比一年高，到2022年甚至達(dá)到了51.8%，這導(dǎo)致許多中小賣家難以盈利。

因此，要想改變這一局面，賣家還得減少對(duì)亞馬遜的依賴，嘗試多個(gè)平臺(tái)發(fā)展，同時(shí)還可以改變運(yùn)營策略，適當(dāng)上漲產(chǎn)品價(jià)格，管理好庫存，尋找新的增長點(diǎn)。