SHEIN計劃沖擊IPO，定下收入翻倍目標

即便估值已經(jīng)大幅縮水，SHEIN也從來沒有遮掩過它的野心。

近日，有媒體報道，SHEIN計劃于今年內(nèi)進行首次大規(guī)模公開募股，目前正在積極吸引投資者，初步目標是到2025年實現(xiàn)585億美元的年營收，遠高于去年的227億美元，將全面超過H&M和Zara當前年銷售額的總和。

SHEIN還表示，公司已連續(xù)四年實現(xiàn)盈利，2022年利潤達到7億美元，2021年利潤額則為11億美元。預(yù)計到2025年，平臺上的商品交易總額將增長至806億美元，較去年增長174%，屆時公司將進一步降低倉儲和交付成本，利潤將增至75億美元。

值得注意的是，就在上個月，SHEIN還在洽談30億美元的融資，盡管估值已經(jīng)降至640億美元，較去年4月巔峰時期的1000億美元縮水三分之一。

為了應(yīng)對估值縮水，也為了更快實現(xiàn)上市目標，SHEIN高管稱，SHEIN接下來必須大幅改變銷售模式，具體包括贏得更多回頭客、款式趨向多樣化、推出高價服裝系列。

這幾乎指出了目前SHEIN估值遭遇調(diào)低的癥結(jié)所在。

首先，快時尚一向主打的消費群體就是18至34歲的年輕人，但他們對品牌的忠誠度普遍不高，通常只是為了某個喜歡的款式就直接購買，并不會考慮復(fù)購，這能夠讓SHEIN在早期表現(xiàn)出迅猛的增速，但卻不利于長期的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，SHEIN的1.4萬客戶中首次購物的消費者達到60%，而SHEIN下一步要做的，就是將這部分消費者轉(zhuǎn)化為忠實客戶，讓2025年預(yù)計擁有的25億消費者中的60%產(chǎn)生復(fù)購行為。

其次，在實現(xiàn)更大復(fù)購率的同時，快時尚始終需要面對年輕群體，只有不斷推出豐富多樣的款式，才可能滿足這部分消費者追求新鮮、多變的時尚需求。

目前，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈已經(jīng)十分成熟，短短三年內(nèi)就實現(xiàn)了日均上新百款到數(shù)千款的增長，顯然，繼續(xù)提高反應(yīng)效率也將成為SHEIN維持高增長的一大關(guān)鍵。

最后，盡管SHEIN低價服裝的定位早已深入人心，但低價走量換來的利潤實在有限，何況橫空出世的Temu給出的價格能夠更低，以至于在短短四個月內(nèi)狂攬千萬下載量，穩(wěn)居榜首位置。因此，推出高端系列，成為了SHEIN必要的選擇，旗下的子品牌MOTF，很有可能成為下一個發(fā)力點。

總體來看，在當前投資熱潮不再的環(huán)境中，SHEIN選擇頂住壓力，希望將SHEIN以往單一的年輕消費者群體，拓展至忠誠客戶以及高消費人群，以便如期實行上市計劃，而如果上市能如期進行，之后SHEIN也將在全球消費市場中占據(jù)更大份額，整個出口跨境電商行業(yè)的賽道毫無疑問將變得更加擁擠。