SHEIN計(jì)劃沖擊IPO，定下收入翻倍目標(biāo)

即便估值已經(jīng)大幅縮水，SHEIN也從來(lái)沒(méi)有遮掩過(guò)它的野心。

近日，有媒體報(bào)道，SHEIN計(jì)劃于今年內(nèi)進(jìn)行首次大規(guī)模公開(kāi)募股，目前正在積極吸引投資者，初步目標(biāo)是到2025年實(shí)現(xiàn)585億美元的年?duì)I收，遠(yuǎn)高于去年的227億美元，將全面超過(guò)H&M和Zara當(dāng)前年銷(xiāo)售額的總和。

SHEIN還表示，公司已連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)盈利，2022年利潤(rùn)達(dá)到7億美元，2021年利潤(rùn)額則為11億美元。預(yù)計(jì)到2025年，平臺(tái)上的商品交易總額將增長(zhǎng)至806億美元，較去年增長(zhǎng)174%，屆時(shí)公司將進(jìn)一步降低倉(cāng)儲(chǔ)和交付成本，利潤(rùn)將增至75億美元。

值得注意的是，就在上個(gè)月，SHEIN還在洽談30億美元的融資，盡管估值已經(jīng)降至640億美元，較去年4月巔峰時(shí)期的1000億美元縮水三分之一。

為了應(yīng)對(duì)估值縮水，也為了更快實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，SHEIN高管稱(chēng)，SHEIN接下來(lái)必須大幅改變銷(xiāo)售模式，具體包括贏得更多回頭客、款式趨向多樣化、推出高價(jià)服裝系列。

這幾乎指出了目前SHEIN估值遭遇調(diào)低的癥結(jié)所在。

首先，快時(shí)尚一向主打的消費(fèi)群體就是18至34歲的年輕人，但他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度普遍不高，通常只是為了某個(gè)喜歡的款式就直接購(gòu)買(mǎi)，并不會(huì)考慮復(fù)購(gòu)，這能夠讓SHEIN在早期表現(xiàn)出迅猛的增速，但卻不利于長(zhǎng)期的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，SHEIN的1.4萬(wàn)客戶(hù)中首次購(gòu)物的消費(fèi)者達(dá)到60%，而SHEIN下一步要做的，就是將這部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶(hù)，讓2025年預(yù)計(jì)擁有的25億消費(fèi)者中的60%產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為。

其次，在實(shí)現(xiàn)更大復(fù)購(gòu)率的同時(shí)，快時(shí)尚始終需要面對(duì)年輕群體，只有不斷推出豐富多樣的款式，才可能滿足這部分消費(fèi)者追求新鮮、多變的時(shí)尚需求。

目前，SHEIN的柔性供應(yīng)鏈已經(jīng)十分成熟，短短三年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了日均上新百款到數(shù)千款的增長(zhǎng)，顯然，繼續(xù)提高反應(yīng)效率也將成為SHEIN維持高增長(zhǎng)的一大關(guān)鍵。

最后，盡管SHEIN低價(jià)服裝的定位早已深入人心，但低價(jià)走量換來(lái)的利潤(rùn)實(shí)在有限，何況橫空出世的Temu給出的價(jià)格能夠更低，以至于在短短四個(gè)月內(nèi)狂攬千萬(wàn)下載量，穩(wěn)居榜首位置。因此，推出高端系列，成為了SHEIN必要的選擇，旗下的子品牌MOTF，很有可能成為下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

總體來(lái)看，在當(dāng)前投資熱潮不再的環(huán)境中，SHEIN選擇頂住壓力，希望將SHEIN以往單一的年輕消費(fèi)者群體，拓展至忠誠(chéng)客戶(hù)以及高消費(fèi)人群，以便如期實(shí)行上市計(jì)劃，而如果上市能如期進(jìn)行，之后SHEIN也將在全球消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)更大份額，整個(gè)出口跨境電商行業(yè)的賽道毫無(wú)疑問(wèn)將變得更加擁擠。