2月3日消息，為助力賣家在新的一年實現(xiàn)更高品牌和商品的曝光度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化并提高銷售額，沃爾瑪正式推出變體商品廣告投放功能。

沃爾瑪站內(nèi)廣告的賣家可為其店內(nèi)商品的任何變體投放廣告，包括不同尺寸、顏色、數(shù)量和樣式的變體商品，從而幫助賣家實現(xiàn)更精準(zhǔn)的曝光與更高的轉(zhuǎn)化。

變體商品廣告投放功能具有以下優(yōu)勢：賣家可推廣其轉(zhuǎn)化率最高的變體，幫助實現(xiàn)價值更高的轉(zhuǎn)化；賣家可以選擇有策略地推廣變體商品來幫助提高品牌聲量和品牌曝光度；賣家可以用更多種類的商品來滿足消費(fèi)者需求。

（圖源：沃爾瑪全球電商官微，下同）

所有沃爾瑪站內(nèi)廣告活動都涵蓋了推廣變體商品的選項。于廣告活動創(chuàng)建期間確定主變體后，平臺會提示是否有其他變體需要推廣。然后，賣家可選擇推廣其它所有變體。賣家還可以向正在進(jìn)行的站內(nèi)廣告活動添加變體商品。

對于如何合理規(guī)劃站內(nèi)廣告活動，沃爾瑪給出了以下建議：

第一，使用合適的關(guān)鍵詞開展活動。為商品通用、共有的關(guān)鍵詞開啟廣告活動；該廣告活動應(yīng)包含有相似屬性的所有主、變體商品；為特定變體商品的專屬、特有關(guān)鍵詞來開啟單獨(dú)的廣告組；該廣告組應(yīng)包含所有適用于該特定關(guān)鍵詞的變體商品。

第二，合理選擇要推廣的主、變體商品。專注于轉(zhuǎn)化率最高的、最暢銷的、優(yōu)先級高的主、變體商品，以及季節(jié)性主、變體商品。

沃爾瑪建議不要在廣告活動中“簡單粗暴”地大量添加所有變體商品；請牢記二八原則；專注于能夠產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化率及銷售額的重要變體。

第三，相關(guān)性。商品與消費(fèi)者搜索查詢結(jié)果的相關(guān)性，是決定廣告位置以及賣家就每次點(diǎn)擊所要支付費(fèi)用的關(guān)鍵因素；為賣家要推廣的每個變體按照具體需求進(jìn)行更新并豐富商品頁面的文描等內(nèi)容。

第四，合理選擇要推廣的變體。為了更好的實現(xiàn)銷售及推廣目標(biāo)，賣家可以選擇：優(yōu)先推廣轉(zhuǎn)化率最高、最暢銷或季節(jié)性的變體商品；專注于能夠產(chǎn)生最高轉(zhuǎn)化率及銷售額的重要變體，使用通用關(guān)鍵詞（同時搭配使用廣泛匹配）推廣高轉(zhuǎn)化率變體；其他變體使用專屬關(guān)鍵詞（同時搭配使用精確匹配或詞組匹配）。

需要注意，目前變體商品僅限于在站內(nèi)搜索廣告中進(jìn)行投放，包括自動廣告和手動廣告。變體商品廣告投放功能不能用于沃爾瑪搜索品牌廣告。

變體商品投放廣告功能適用于下列廣告位：Search in-grid搜索結(jié)果頁面；SP product carousels站內(nèi)廣告滾動輪播廣告位；Buy Box商品購買頁面；Stock up結(jié)算提醒頁面。

相同商品變體組的變體會競爭同一個廣告位。若賣家在多個分開的廣告活動或廣告組中推廣類似或相同的商品，則它們會相互競爭。能否贏得展示機(jī)會將由廣告商品的相關(guān)性和賣家的出價而定。

推廣變體商品時，歷史績效表現(xiàn)會產(chǎn)生一定程度的影響。變體商品在投放廣告時將仍舊遵循最相關(guān)性+第二競價原則進(jìn)行廣告排序與展示。如果變體商品的相關(guān)性越強(qiáng)，則獲得曝光的幾率越高。同時有競爭力的出價也能助力賣家獲得更好的廣告展示位。