抖音電商數(shù)據(jù)：場域的強(qiáng)勢曝光為年貨節(jié)活動帶來1.2億曝光

1月23日消息，面對品牌商家對于工具的明確需求，抖音電商給出了解決方案——精選聯(lián)盟。

精選聯(lián)盟是由抖音電商推出的一個連接商家與達(dá)人的撮合交易平臺。撮合，即發(fā)揮“橋梁”的作用，幫助商家和達(dá)人建立聯(lián)系。商家可借此平臺與達(dá)人建立合作，形成高效的商達(dá)選品機(jī)制來助推生意增長；而達(dá)人也可以通過平臺來獲取合作機(jī)會，幫商家?guī)ж?，?shí)現(xiàn)自身的流量變現(xiàn)。

也就是說，精選聯(lián)盟的基礎(chǔ)功能就已經(jīng)解決了商家與達(dá)人建聯(lián)的問題。商家和達(dá)人只需符合平臺入駐的合規(guī)要求，即可在平臺上推進(jìn)合作流程。

年貨節(jié)期間抖音電商針對精選聯(lián)盟采取了不少舉措。

首先是通過場域運(yùn)營，增加大促活動的曝光。例如在精選聯(lián)盟中新增年貨節(jié)專屬頻道，將開屏彈窗、專屬Banner置頂，以及在選品廣場中通過視覺和掛件的設(shè)計增加新年氣氛等。這種大促“機(jī)不可失”的氛圍營造，會直擊達(dá)人心智，激勵更多人參與其中。

事實(shí)上，達(dá)人們都很清楚年貨節(jié)期間消費(fèi)者的購買力之強(qiáng)，但如果沒有年貨節(jié)的專區(qū)設(shè)置，達(dá)人還需要沿著自己的經(jīng)驗去摸索組貨，難以精準(zhǔn)把握哪些商品契合年貨場景，哪些商品在當(dāng)前階段傭金機(jī)制表現(xiàn)出色，或者有品牌活動。而精選聯(lián)盟則幫達(dá)人精選出上千款年貨主題的商品，如食品年貨禮盒、紅包等，在保障品質(zhì)的同時，配合好的價格傭金機(jī)制，同時還從商家方面爭取到了額外的帶貨獎勵。總結(jié)起來就是“貨好價優(yōu)有獎勵”，既幫助達(dá)人省心省力選到好貨，也幫助商家提升了撮合效率。

據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)顯示，場域的強(qiáng)勢曝光為年貨節(jié)活動帶來了1.2億曝光，足可見頻道和活動對達(dá)人的吸引力之強(qiáng)。

如果說營銷活動更多是為了吸引和激勵達(dá)人，那么精選年貨商品就是從“選好貨”出發(fā)。

一方面，平臺會提前做好商品的挑選、分層、控價；另一方面，平臺也會將足夠優(yōu)質(zhì)的新品、禮盒、熱賣單品和主推款整理進(jìn)好貨池。被選中的商家，貨品質(zhì)量通常更有保障，在平臺助推下也可以更有針對性地做出爆品，實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)增長。官方數(shù)據(jù)也顯示，在全量年貨主題商品中，共跑出了千萬級商品1個、500萬以上商品3個、200萬以上商品16個。

從這次年貨節(jié)的整體表現(xiàn)來看，CPS口徑下活動期GMV環(huán)比提升7.4%，選品廣場口徑下活動期GMV環(huán)比提升9.5%。