東方甄選上春晚，董宇輝在彩排，新東方股價(jià)已漲15%

今年的春晚，出現(xiàn)了一位我們非常熟悉的新嘉賓。

1月13日，2023春晚主會(huì)場(chǎng)確認(rèn)將與東方甄選合作直播。另外CCTV網(wǎng)絡(luò)春晚的官宣名單里，也有東方甄選的人氣主播董宇輝，將于14日晚8點(diǎn)與觀眾見面。

同時(shí)也有人發(fā)現(xiàn)，董宇輝近日出現(xiàn)在春晚彩排現(xiàn)場(chǎng)。只見他站在一張桌子前，似乎在講些什么，推測(cè)多半為語(yǔ)言類節(jié)目。

消息一出，新東方在線的股價(jià)立刻暴漲，漲幅超15%，報(bào)69.3港元，創(chuàng)歷史新高。

而如果從半年前算起，新東方在線的股價(jià)已經(jīng)漲了20多倍，成為這一年股市漲幅最大的股票?？恐鴸|方甄選，新東方已然重回巔峰。

不過(guò)，東方甄選并非唯一一家直播合作機(jī)構(gòu)，此前有遙望科技與春晚合作的消息傳出；董宇輝也不是第一個(gè)登上春晚舞臺(tái)的帶貨主播，2021年李佳琦就曾登上央視網(wǎng)絡(luò)春晚和東方衛(wèi)視春晚。

但難得的是，以董宇輝為代表的東方甄選主播，在7個(gè)月以前還是一群默默無(wú)聞的新人主播，能在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)蛻變，業(yè)界實(shí)屬罕見。

當(dāng)然，光憑這一點(diǎn)不足以成為東方甄選和董宇輝登上春晚的理由，央視“爸爸”或許還有別的考慮。

央視春晚邀請(qǐng)嘉賓，首先要看有沒(méi)有名氣。對(duì)于藝人來(lái)說(shuō)有名氣的不一定能上春晚，但沒(méi)名氣的一定上不了春晚。

所以，東方甄選能取得和央視春晚合作的機(jī)會(huì)，首先是因?yàn)樵?022年闖出了名氣，屢屢出圈。尤其是代表東方甄選登場(chǎng)的董宇輝，更是2022年的“頂流”之一。

2022年6月，憑借“雙語(yǔ)式賣牛排”“散文式賣玉米”等多場(chǎng)極具特色的直播，董宇輝結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地出圈了，順勢(shì)帶火了其他幾位主播。東方甄選從只有俞敏洪一枝獨(dú)秀變成了多位主播百花齊放，格外光彩奪目。

東方甄選在2022年有多火呢？商品銷量往往最能反映真實(shí)的熱度。2022年6月至8月，東方甄選的累計(jì)銷售額高達(dá)22.49億元。12月28日，東方甄選公布帶貨一周年帶貨數(shù)據(jù)：賬號(hào)從1個(gè)增加至6個(gè)，粉絲突破3600萬(wàn)，自營(yíng)商品總銷量1835萬(wàn)單。不僅如此，東方甄選抖音店鋪用戶評(píng)分達(dá)4.99，幾乎接近滿分。

至于董宇輝，從百度指數(shù)可以看到，他的熱度和李佳琦不相上下，甚至半年內(nèi)峰值一度超過(guò)李佳琦，而兩者的粉絲基數(shù)顯然不在一個(gè)量級(jí)，說(shuō)明董宇輝更有路人緣。

除了要出名，上春晚也必須有一定的實(shí)力，至少上了臺(tái)得拿出點(diǎn)本事展示，光會(huì)吆喝可不行。

當(dāng)然，這對(duì)于東方甄選的主播來(lái)說(shuō)正是拿手好戲。東方甄選的主播們本來(lái)就是老師轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，嘴上功夫相當(dāng)了得，講段子都是信手拈來(lái)。有準(zhǔn)備的情況下，表演語(yǔ)言類的節(jié)目對(duì)他們來(lái)說(shuō)輕而易舉，唯一需要克服的就是在大舞臺(tái)露相的緊張感。

具備以上兩點(diǎn)僅僅算是合格，更重要的是，上春晚必須在公眾面前是正面形象，平日里傳播正能量。

而要說(shuō)正能量，直播電商領(lǐng)域沒(méi)有比東方甄選更適合的了。在一般人印象中，老師本來(lái)就是一個(gè)可敬的職業(yè)，更何況董宇輝和他的同事們?cè)谥辈ブ袀鞑ブR(shí)，寓教于樂(lè)，致力于公益幫助農(nóng)民，幾乎挑不出什么黑點(diǎn)。

縱觀2022年的其他主播，有人售賣假貨，有人違規(guī)停播，有人靠八卦走紅，很少有像東方甄選一樣，靠傳播正能量被觀眾認(rèn)可的。

所以，如果要給直播帶貨行業(yè)樹立一個(gè)榜樣，董宇輝和東方甄選無(wú)疑是最佳人員。

東方甄選不僅是直播行業(yè)的榜樣，更是教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功案例。

在“雙減”來(lái)臨時(shí)，新東方無(wú)疑是受打擊最嚴(yán)重的企業(yè)之一，很多人都以為新東方會(huì)一蹶不振。但不到兩年的時(shí)間，新東方就依靠東方甄選重新振作了起來(lái)，甚至“副業(yè)”成了“主業(yè)”，這給了很多教培企業(yè)轉(zhuǎn)型信心。

于是，這一年有接二連三的教培企業(yè)涌入直播間，開啟直播帶貨以自救。

最早開始模仿東方甄選的是豆神教育。去年618，豆神教育推出了一個(gè)名為“豆神甄選”的賬號(hào)，開啟直播帶貨。雖然名字接近，但二者的相似度并不高，東方甄選主要銷售農(nóng)產(chǎn)品、食品，豆神甄選則是銷售自己的課程。

接下來(lái)是教培領(lǐng)域的巨頭好未來(lái)。去年雙十一前夕，好未來(lái)正式發(fā)布全品類抖音電商直播間“學(xué)家優(yōu)品”，目前場(chǎng)均銷售額已達(dá)20萬(wàn)元左右。相比于豆神教育，學(xué)家優(yōu)品的模仿痕跡更重，不僅直播風(fēng)格類似，而且品類同樣主打農(nóng)產(chǎn)品。

最近比較有聲量的則是高途。高途官宣旗下直播間高途佳品兩周后，創(chuàng)始人陳向東入駐抖音，連續(xù)發(fā)布了五條短視頻，以觀點(diǎn)輸出為主。由于定位相似，陳向東似乎想成為“第二個(gè)俞敏洪”。

那么，這些后繼者能復(fù)制東方甄選的成功嗎？以目前的形勢(shì)來(lái)看，恐怕不行。

一方面，東方甄選的爆火是天時(shí)地利人和的疊加，客觀條件很難再現(xiàn)。當(dāng)時(shí)行業(yè)頭部主播出現(xiàn)了缺位的情況，又正值618流量高峰，再加上董宇輝的切片視頻在微博上爆火，才成就了如今的東方甄選。想同時(shí)具備這三個(gè)條件實(shí)在太難。

另一方面，其他教培機(jī)構(gòu)缺乏流量入口，也缺乏與東方甄選競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。東方甄選之所以能“熬”到出圈，是因?yàn)橛杏崦艉檫@樣的大佬支撐，一直在為直播間引流。其他企業(yè)的創(chuàng)始人不具備俞敏洪這樣的知名度，也很難通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)抹平東方甄選的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

總之，東方甄選的火爆，對(duì)于主播個(gè)人來(lái)說(shuō)是偶然，但對(duì)于行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是必然。作為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，必須有一個(gè)拿得出手的頭部品牌站出來(lái)“撐場(chǎng)面”，東方甄選便是市場(chǎng)的“天選之子”。

只不過(guò)，未來(lái)春晚的舞臺(tái)上，可能不會(huì)再出現(xiàn)第二個(gè)董宇輝了。