抖音生活服務攜手平安銀行信用卡打造“惠享生活季”

云合
2023-01-04 17:37

1月4日消息,為助力線上線下消費復蘇回暖,2022年11月17日至2023年1月31日,平安銀行信用卡攜手抖音生活服務打造“惠享生活季”,聯(lián)動九城千店建立線下特惠商圈,幫商家觸達用戶,幫用戶定制優(yōu)惠,擴大全國促活勢能,實現(xiàn)信用卡開卡、綁卡及活卡的全鏈路價值提升。

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進入抖音搜索“惠享生活季”,平安銀行信用卡持卡用戶即可購買多家知名餐飲品牌的專屬優(yōu)惠 ,覆蓋深圳、廣州、長沙、重慶、鄭州、石家莊等9座城市、近千家門店。

“惠享生活季”上線以來,#惠享生活季#和#平安惠探店#雙話題累計播放量已突破1億次,合作套餐累計銷量超過8.5萬份,到店核銷環(huán)比大幅增長 。此外,為了讓更多用戶參與,平安銀行信用卡在抖音開通了線上開卡通道 ,新用戶填寫信息、查看并同意協(xié)議條款,即可提交申請“平安悅享白金信用卡”。

本次“惠享生活季”,不僅是平安銀行信用卡與抖音生活服務共同首創(chuàng)餐飲商戶綁卡優(yōu)惠團購套餐,更是銀行攜手抖音生活服務資源的首個案例。消費行為的發(fā)生,根本在于消費人群、消費場景、消費意愿和消費能力四個核心要素,平安銀行信用卡與抖音生活服務分三步形成合力優(yōu)勢,在消費的四個核心要素實現(xiàn)了拉動提升,一站式打通了“開卡-綁卡-活卡”鏈路。

首先,通過瞄準消費人群、精選消費場景,迅速激發(fā)開卡積極性。一方面,抖音日活用戶超過6億,其中19-35歲占比達61%,已然為平安銀行信用卡及商家聚集起最活躍、最具潛力的消費人群。另一方面,抖音生活服務合作商家數(shù)量超100萬家,其中餐飲場景訂單數(shù)占大盤超七成,因此以美食作為“惠享生活季”的主打,既有可觀的節(jié)慶的“增長點”,更有穩(wěn)穩(wěn)的剛需“基本盤”。而為了保證精準觸達的效果,此次合作并沒有全品牌鋪開,而是在平安銀行信用卡的10個城市分中心,精選了10-15家本地特色型商戶。

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其次,基于熱點內容喚醒消費意愿,科學拉動綁卡完成率。開卡不綁卡、不用卡是信用卡行業(yè)的長期“堵點”,而“惠享生活季”則通過強化內容熱推和興趣匹配,喚醒消費意愿,把綁卡的不確定性轉化為確定性。

最后,加碼優(yōu)惠讓利釋放消費能力,有效延長活卡持久度。平安銀行信用卡在合作商家提供的團購套餐基礎上,再度加碼給出綁卡補貼,最高立減25元,多款套餐到手價低于10元,以實際的優(yōu)惠讓無卡用戶有動力開卡,讓未下單用戶有能力消費,讓已下單用戶有機會復購,避免卡片進入“睡眠”狀態(tài)。值得注意的是,活動套餐有效期大多為購買后30天內,平安銀行信用卡在無形中延長了“惠享生活季”的時間,這意味著,如果持卡人在1月31日收官夜囤一波美食套餐,那么不僅從元旦到春節(jié)都可以和親朋好友縱情聚餐享優(yōu)惠、奶茶甜品“炫”個夠,還將覆蓋開年團建、復工下午茶和元宵團聚等重要消費節(jié)點。

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