累計直播272萬小時！TikTok Shop“全球年末大促季”大促收官，跨境市場潛力無限

近日，TikTok Shop跨境電商宣布2022年“全球年末大促季”正式收官，官方數(shù)據(jù)顯示，整個活動期間，TikTok Shop跨境電商的GMV銷量增長136%，訂單量增長超77%，全球大約有6萬商家和超3萬達人參與了此次大促季，用戶與商家總體互動量超13億次，直播時長更是累計超272萬小時。

據(jù)悉，這是TikTok Shop跨境電商業(yè)務自開啟以來，第一次推出“全球年末大促季”活動，本次大促季聯(lián)動英國、馬來西亞、越南等6國站點參與，其中，雙十一GMV增長137%，雙十二GMV增長135%，黑五GMV增長126%。這也意味著，TikTok Shop跨境電商通過直播、短視頻、櫥窗等形式帶貨的“直鏈消費者”模式已經(jīng)逐漸被海外消費者所接受和喜愛；全球經(jīng)營的內(nèi)容電商新模式為跨境商家們帶來了前所未有的生意增長新機會，成為跨境商家和品牌最有力的“生意助推器”之一。

多國參與，三場大促引爆海外購物狂潮

TikTok Shop跨境電商自上線以來，備受商家關注，被視為跨境電商市場的重要平臺角色。此次大促密集的Q4作為TikTok Shop跨境電商的第一場大考，結果不負眾望。

TikTok Shop的“全球年末大促季”，整合了馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、越南和英國六國大促資源，為商家提供了真正意義上的全球生意機會，商家可以通過“全球商品、全球賣”功能一店賣多國，享受多國節(jié)點爆發(fā)的生意機會。

在活動安排上，TikTok Shop貼合不同國家的消費時間節(jié)點，開啟不同的活動，不僅涵蓋了對東南亞市場極有吸引力的雙十一、雙十二，以及面向英語國家的傳統(tǒng)購物節(jié)黑五網(wǎng)一；同時配合世界杯、圣誕節(jié)等時下熱點發(fā)起短視頻、直播挑戰(zhàn)賽，讓C端用戶不僅能做大促的參與者，同時也是大促活動內(nèi)容的創(chuàng)作者，提升他們對于大促的認知和消費熱情。 

根據(jù)TikTok Shop的官方戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，#1111官方話題之下，東南亞五國的電商創(chuàng)作短視頻內(nèi)容數(shù)量達到了1.6萬+，用戶觀看次數(shù)超過8500萬，跨境GMV環(huán)比日常增長了137%；而對于英語國家來說，人們參與黑五的熱情顯然更高漲，#blackfriday話題之下，英國、新加坡、菲律賓和馬來西亞四國的電商創(chuàng)作短視頻內(nèi)容數(shù)量超6.7萬，用戶觀看次數(shù)突破4億，跨境GMV環(huán)比日常增長了126%；而在不久前剛結束的雙十二中，TikTok Shop仍然保持了這種快速且可持續(xù)的增長，GMV的增幅達到了135%。

對于第一次開啟大促季的TikTok Shop，交出的答卷顯然是令人驚喜的。這背后，一方面可以看到平臺對于本地市場的深度理解、對重大節(jié)點的全球性整合營銷能力。另一方面，也讓人更加期待TikTok Shop后續(xù)的發(fā)展。隨著更多國際市場的開放和深入，TikTok Shop跨境電商潛力無限。

一店打通多國流量，解鎖全球生意機會

TikTok Shop的跨境“生意經(jīng)”顯然不止在于節(jié)點上的把控，還在于眾多商家充分利用平臺優(yōu)勢，為自己的生意帶來更多可能。在此次大促季上，眾多跨境商家充分利用TikTok Shop“一店賣全球”、打通多國流量的模式優(yōu)勢，加之精細化的本地運營，拓展了全球生意機會。

面對英語系國家，TikTok Shop推出了“全球商品、全球賣”功能，商家通過這一功能，可以實現(xiàn)一店開播輻射多國，主播僅需要在溝通話術上注意與多國用戶互動。而對于非英語系國家，TikTok Shop則提供了與之不同的打法，商家需更注重本地化運營，通過與當?shù)剡_人合作帶動市場拓展和流量增長。

這種各有針對的打法，主要是考慮到了全球市場中不同國家的地域特點和文化習慣。英語系國家，受英語文化的影響較大，在年末節(jié)點有很多相似的文化習俗，例如感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等，語言和文化的趨同，使得一店打通多國成為可能；而東南亞國家相對差異化較大，如越南、泰國等，都有各自的通用語，文化習俗也差別較大，因此更應重視本地化運營，嘗試多和本地達人建聯(lián)、合作。

通過此次大促季，跨境品牌全球化進度顯著提升，例如跨境品牌SACE LADY、GMEELAN和POSEE多次登上了跨境行業(yè)TOP10商家榜單。在11月底，TikTok Shop和GMEELAN聯(lián)合打造的超級品牌日期間，GMEELAN品牌GMV環(huán)比增長了125%，新增消費用戶的比例達到了114%，為品牌全球化的進程按下了加速鍵。

除此以外，本次大促季也帶動了跨境產(chǎn)業(yè)帶商家的生意轉型。不論是義烏的小商品，還是廣東的服飾，還是許昌的優(yōu)質(zhì)假發(fā)，產(chǎn)業(yè)帶商家都能通過內(nèi)容電商的模式“直鏈消費者”，打破了傳統(tǒng)B端生意定式，掌握更多生意主動性。事實上，大促季的效果也確實驗證了這一模式的發(fā)展?jié)摿Γ瑑H許昌假發(fā)商家在黑五大促期間的GMV就比日常增長了194%。

借勢內(nèi)容熱點，迎來跨境全品類大爆發(fā)

在大促季活動期間，TikTok Shop還抓住了包括歐洲取暖需求、世界杯、感恩節(jié)和圣誕節(jié)等熱點內(nèi)容流量，助推不同類目的商家定制大促營銷內(nèi)容，帶動品效爆發(fā)。

其中，針對歐洲取暖需求，TikTok Shop順勢推出#tiktokgetyouwarm等高熱話題，話題播放量超過了89萬，不僅帶動了熱水袋、取暖爐、電熱毯這類“過冬神器”出海，羽絨服、雪地靴、光腿神器這類御寒衣服也成為跨境爆款，品類跨境商家GMV增長了387%。

精細的運營，流量的打通，內(nèi)容的助推，讓TikTok Shop在首個“全球年末大促季”就為跨境品牌和商家?guī)砹送黄菩缘纳庠鲩L，然而這還只是個開始。據(jù)埃森哲最新調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，伴隨著更多Z世代以及千禧一代消費者線上購物習慣的養(yǎng)成，預計到2025年全球社交電商行業(yè)的市場規(guī)模將達到1.2萬億美元。伴隨著TikTok全球流量的快速增長以及全球社交電商浪潮的崛起，我們可以期待，TikTok Shop豐富的內(nèi)容流量和高效的帶貨模式將持續(xù)給跨境商家?guī)砀嘈碌南胂蠛蜕虡I(yè)可能。