累計(jì)直播272萬小時(shí)！TikTok Shop“全球年末大促季”大促收官，跨境市場(chǎng)潛力無限

近日，TikTok Shop跨境電商宣布2022年“全球年末大促季”正式收官，官方數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)活動(dòng)期間，TikTok Shop跨境電商的GMV銷量增長(zhǎng)136%，訂單量增長(zhǎng)超77%，全球大約有6萬商家和超3萬達(dá)人參與了此次大促季，用戶與商家總體互動(dòng)量超13億次，直播時(shí)長(zhǎng)更是累計(jì)超272萬小時(shí)。

據(jù)悉，這是TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)自開啟以來，第一次推出“全球年末大促季”活動(dòng)，本次大促季聯(lián)動(dòng)英國(guó)、馬來西亞、越南等6國(guó)站點(diǎn)參與，其中，雙十一GMV增長(zhǎng)137%，雙十二GMV增長(zhǎng)135%，黑五GMV增長(zhǎng)126%。這也意味著，TikTok Shop跨境電商通過直播、短視頻、櫥窗等形式帶貨的“直鏈消費(fèi)者”模式已經(jīng)逐漸被海外消費(fèi)者所接受和喜愛；全球經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容電商新模式為跨境商家們帶來了前所未有的生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)，成為跨境商家和品牌最有力的“生意助推器”之一。

多國(guó)參與，三場(chǎng)大促引爆海外購(gòu)物狂潮

TikTok Shop跨境電商自上線以來，備受商家關(guān)注，被視為跨境電商市場(chǎng)的重要平臺(tái)角色。此次大促密集的Q4作為TikTok Shop跨境電商的第一場(chǎng)大考，結(jié)果不負(fù)眾望。

TikTok Shop的“全球年末大促季”，整合了馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)、越南和英國(guó)六國(guó)大促資源，為商家提供了真正意義上的全球生意機(jī)會(huì)，商家可以通過“全球商品、全球賣”功能一店賣多國(guó)，享受多國(guó)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的生意機(jī)會(huì)。

在活動(dòng)安排上，TikTok Shop貼合不同國(guó)家的消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開啟不同的活動(dòng)，不僅涵蓋了對(duì)東南亞市場(chǎng)極有吸引力的雙十一、雙十二，以及面向英語國(guó)家的傳統(tǒng)購(gòu)物節(jié)黑五網(wǎng)一；同時(shí)配合世界杯、圣誕節(jié)等時(shí)下熱點(diǎn)發(fā)起短視頻、直播挑戰(zhàn)賽，讓C端用戶不僅能做大促的參與者，同時(shí)也是大促活動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)作者，提升他們對(duì)于大促的認(rèn)知和消費(fèi)熱情。 

根據(jù)TikTok Shop的官方戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，#1111官方話題之下，東南亞五國(guó)的電商創(chuàng)作短視頻內(nèi)容數(shù)量達(dá)到了1.6萬+，用戶觀看次數(shù)超過8500萬，跨境GMV環(huán)比日常增長(zhǎng)了137%；而對(duì)于英語國(guó)家來說，人們參與黑五的熱情顯然更高漲，#blackfriday話題之下，英國(guó)、新加坡、菲律賓和馬來西亞四國(guó)的電商創(chuàng)作短視頻內(nèi)容數(shù)量超6.7萬，用戶觀看次數(shù)突破4億，跨境GMV環(huán)比日常增長(zhǎng)了126%；而在不久前剛結(jié)束的雙十二中，TikTok Shop仍然保持了這種快速且可持續(xù)的增長(zhǎng)，GMV的增幅達(dá)到了135%。

對(duì)于第一次開啟大促季的TikTok Shop，交出的答卷顯然是令人驚喜的。這背后，一方面可以看到平臺(tái)對(duì)于本地市場(chǎng)的深度理解、對(duì)重大節(jié)點(diǎn)的全球性整合營(yíng)銷能力。另一方面，也讓人更加期待TikTok Shop后續(xù)的發(fā)展。隨著更多國(guó)際市場(chǎng)的開放和深入，TikTok Shop跨境電商潛力無限。

一店打通多國(guó)流量，解鎖全球生意機(jī)會(huì)

TikTok Shop的跨境“生意經(jīng)”顯然不止在于節(jié)點(diǎn)上的把控，還在于眾多商家充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為自己的生意帶來更多可能。在此次大促季上，眾多跨境商家充分利用TikTok Shop“一店賣全球”、打通多國(guó)流量的模式優(yōu)勢(shì)，加之精細(xì)化的本地運(yùn)營(yíng)，拓展了全球生意機(jī)會(huì)。

面對(duì)英語系國(guó)家，TikTok Shop推出了“全球商品、全球賣”功能，商家通過這一功能，可以實(shí)現(xiàn)一店開播輻射多國(guó)，主播僅需要在溝通話術(shù)上注意與多國(guó)用戶互動(dòng)。而對(duì)于非英語系國(guó)家，TikTok Shop則提供了與之不同的打法，商家需更注重本地化運(yùn)營(yíng)，通過與當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作帶動(dòng)市場(chǎng)拓展和流量增長(zhǎng)。

這種各有針對(duì)的打法，主要是考慮到了全球市場(chǎng)中不同國(guó)家的地域特點(diǎn)和文化習(xí)慣。英語系國(guó)家，受英語文化的影響較大，在年末節(jié)點(diǎn)有很多相似的文化習(xí)俗，例如感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等，語言和文化的趨同，使得一店打通多國(guó)成為可能；而東南亞國(guó)家相對(duì)差異化較大，如越南、泰國(guó)等，都有各自的通用語，文化習(xí)俗也差別較大，因此更應(yīng)重視本地化運(yùn)營(yíng)，嘗試多和本地達(dá)人建聯(lián)、合作。

通過此次大促季，跨境品牌全球化進(jìn)度顯著提升，例如跨境品牌SACE LADY、GMEELAN和POSEE多次登上了跨境行業(yè)TOP10商家榜單。在11月底，TikTok Shop和GMEELAN聯(lián)合打造的超級(jí)品牌日期間，GMEELAN品牌GMV環(huán)比增長(zhǎng)了125%，新增消費(fèi)用戶的比例達(dá)到了114%，為品牌全球化的進(jìn)程按下了加速鍵。

除此以外，本次大促季也帶動(dòng)了跨境產(chǎn)業(yè)帶商家的生意轉(zhuǎn)型。不論是義烏的小商品，還是廣東的服飾，還是許昌的優(yōu)質(zhì)假發(fā)，產(chǎn)業(yè)帶商家都能通過內(nèi)容電商的模式“直鏈消費(fèi)者”，打破了傳統(tǒng)B端生意定式，掌握更多生意主動(dòng)性。事實(shí)上，大促季的效果也確實(shí)驗(yàn)證了這一模式的發(fā)展?jié)摿?，僅許昌假發(fā)商家在黑五大促期間的GMV就比日常增長(zhǎng)了194%。

借勢(shì)內(nèi)容熱點(diǎn)，迎來跨境全品類大爆發(fā)

在大促季活動(dòng)期間，TikTok Shop還抓住了包括歐洲取暖需求、世界杯、感恩節(jié)和圣誕節(jié)等熱點(diǎn)內(nèi)容流量，助推不同類目的商家定制大促營(yíng)銷內(nèi)容，帶動(dòng)品效爆發(fā)。

其中，針對(duì)歐洲取暖需求，TikTok Shop順勢(shì)推出#tiktokgetyouwarm等高熱話題，話題播放量超過了89萬，不僅帶動(dòng)了熱水袋、取暖爐、電熱毯這類“過冬神器”出海，羽絨服、雪地靴、光腿神器這類御寒衣服也成為跨境爆款，品類跨境商家GMV增長(zhǎng)了387%。

精細(xì)的運(yùn)營(yíng)，流量的打通，內(nèi)容的助推，讓TikTok Shop在首個(gè)“全球年末大促季”就為跨境品牌和商家?guī)砹送黄菩缘纳庠鲩L(zhǎng)，然而這還只是個(gè)開始。據(jù)埃森哲最新調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，伴隨著更多Z世代以及千禧一代消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，預(yù)計(jì)到2025年全球社交電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.2萬億美元。伴隨著TikTok全球流量的快速增長(zhǎng)以及全球社交電商浪潮的崛起，我們可以期待，TikTok Shop豐富的內(nèi)容流量和高效的帶貨模式將持續(xù)給跨境商家?guī)砀嘈碌南胂蠛蜕虡I(yè)可能。