一鍵托管！電商人必看的巨量千川成本穩(wěn)投&商品托管攻略

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，生意經營也越發(fā)復雜，商家都面臨著人力緊俏、轉化不理想等難題?；诖?，巨量千川推出了覆蓋直播、短視頻和搜索場景的自動化托管家族產品，并已經助力眾多商家實現生意效率與效果的雙提升。

今天我們深度解析巨量千川與商家共創(chuàng)的五個經典案例，首次全面公開托管產品的實操投放方法。

文末還為大家準備了干貨滿滿的托管攻略，閑話少說，速速取經！

直播托管（成本穩(wěn)投）：無人駕駛又快又穩(wěn)，實現投放效率&效果雙豐收

商家想要運營好直播間需要同時完成多線任務，時常讓人應接不暇。面對這些難點，服裝配飾品牌麥施和智能家電品牌追覓已率先嘗試「直播托管（成本穩(wěn)投）」產品，不僅突破GMV瓶頸、ROI也平穩(wěn)提高，在日常銷售與大促期間都交出了亮眼的成績單。

直播間人貨場基建完善的麥施也面臨著受眾窄、起量慢等問題，導致GMV始終無法突破。在「直播托管」的助力下，麥施分別在日銷和大促兩個場景著手。

首先，在日常銷售期間分三步逐次擊破

●冷啟動：通過階梯出價+小幅漸次提升預算，持續(xù)觀測起量和轉化，快速地度過冷啟動；

●計劃放量：針對已起量的計劃加速擴量，增加托管計劃比例到50%同時單計劃日預算提升到3000，根據效果進行單計劃微調，但調整次數不超過3次；

●投放維穩(wěn)：降低調整頻次，保持直推直播間的原計劃。

而大促期間則針對蓄水期、沖量期、錯峰期采取分階段調整投放策略。

經過雙周實踐，麥施實現GMV整體125%的增長，在跑量翻倍的情況下ROI提升50%。

追覓已經積累了良好的口碑與扎實的用戶基礎，但由于客單價較高、用戶購買決策周期長導致直接支付ROI較低、拉新需求很強。

在「直播托管」助力下追覓走出了四步好棋：

1.按先低后高的節(jié)奏來設定ROI目標。以賬戶近期ROI平均值或者是稍微提升5%來設置目標ROI。如果跑量好再小幅度提升目標ROI的優(yōu)化成本；

2.不對人群定向做過多限制。除了圈定24-49歲主力消費人群外，其他不限制；

3.直接投放直播間與短視頻引流雙管齊下。充分復用已發(fā)布的優(yōu)質素材，日均新增4條計劃，單條計劃短視頻素材20條以上；

4.保持每日新建計劃并持續(xù)觀察。每天新建10條左右計劃，有轉化的計劃要至少觀察1天計劃的轉化情況，沒有轉化的計劃要及時關停。

商品托管：系統幫忙煩惱少，商家專屬的投放管家

素材制作能力欠佳、新上傳的視頻過審效率低……這些在短視頻投放的難題，「商品托管」可以高效幫你破解。

某圖書行業(yè)商家雖快速完成了電商店鋪從0到1的搭建，但計劃跑量難、無明星爆款等問題仍亟待解決。借助「商品托管+抖音號主頁視頻」的投放策略，銷售額環(huán)比上漲65倍、短視頻的素材效能最高提升了4倍。具體來說，商家巧妙地做好了三件事：

●高效測素材。用小店隨心推測試素材的過審及跑量情況，觀察2小時、待成交2單左右后，直接轉移到巨量千川PC端開始投放測試；

●充分使用抖音號主頁的優(yōu)質素材。內容以「情景對話+制造疑問+分享種草」為主，一般在下午發(fā)布、半天后到晚上結合內容的互動數據進行廣告投放；

●人群定向先窄后寬。初期定向「父母輩人群+系統推薦窄定向」人群，后期逐步放開定向。

而對于某主營男裝、日常投放以短視頻帶貨為主的商家來說，無論廣告投放還是素材制作都讓商家倍感壓力。但在「商品托管+抖音號主頁視頻」計劃助力下，商家嘗試兩種計劃類型，快速實現了生意突破。

1.「維穩(wěn)型計劃」。在初期設置階梯出價，找到跑量趨勢好、ROI達標的最佳出價；

2.「跑量型計劃」。初期直接設定較高出價，快速搶量后再根據商品的毛利空間階梯降價，直到找到量價平衡的最合適出價；

而在素材的選擇上，每天保證3條素材的更新并用標簽加以區(qū)隔，復用抖音號主頁中自然流量較好的素材。經過一系列動作，商家實現ROI提升7%、轉化數是之前的1.7倍、關鍵互動指標是之前的7.1倍。

搜索托管（成本穩(wěn)投）：系統智能實時調優(yōu)，投放省心省力

已經有搜索行為的用戶是有強購買需求的，也是商家不容錯過的精準人群。護膚美妝品牌仁和就通過借力「搜索托管（成本穩(wěn)投）」產品，實現ROI達成率超90%的成果。

●仁和首先在短視頻圖文帶貨的場景下，以支付ROI為優(yōu)化目標；

●同時覆蓋系統智能圈定出的品牌詞、商品詞和功效詞；

●在素材投放上，選擇系統自動化捕捉到的同賬戶同商品優(yōu)質素材進行再投放，搶占綜搜和商城搜索等核心流量位置；

●最后在貨品布局上，仁和也優(yōu)先選擇系統直接定位到的店鋪搜索流量高的商品。

可以看到，越來越多的商家在深度使用巨量千川托管產品后實現令人欣喜的生意躍升，并沉淀出一套套可借鑒、能復用的經驗。未來巨量千川托管家族將持續(xù)升級，相信自動化投放會是越來越多電商人提高生意效益的絕佳利器。