旺季下載量Temu全線霸榜，出海市場(chǎng)迎來(lái)新格局

海外市場(chǎng)逐漸迎來(lái)新格局。

一、旺季中國(guó)企業(yè)全面突圍

今年的年末購(gòu)物旺季相比以往來(lái)得更早一些。過(guò)去的購(gòu)物旺季往往從11月底的黑色星期五開始，而今年提前了大約一個(gè)月。亞馬遜還舉辦了其了第二個(gè)Prime Day，許多其他購(gòu)物平臺(tái)也借此提前開始了他們的促銷季。

而在這次提前開始的購(gòu)物季中，Temu在下載量上拔得了頭籌。

AppFigures的數(shù)據(jù)顯示，Temu是11月份美國(guó)下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用。在11月1日至22日這個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，Temu的下載量為600萬(wàn)，對(duì)于9月份才發(fā)布的Temu來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是一個(gè)巨大的成就。

除了Temu，亞馬遜在旺季甚至沒能超越沃爾瑪，退居第三。數(shù)據(jù)顯示，11月份美國(guó)下載量第二高的購(gòu)物應(yīng)用是沃爾瑪。

除了下載量，根據(jù)Captify的數(shù)據(jù)，在今年的黑五活動(dòng)日期間，沃爾瑪?shù)乃阉髁孔罡?，成為美?guó)消費(fèi)者的首選平臺(tái)。具體而言，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)沃爾瑪黑五折扣商品的搜索超10億次，同比增長(zhǎng)了386%，而亞馬遜的搜索量則降到了第四名。

在旺季下載量中，亞馬遜也只排名第三，據(jù)估計(jì)，亞馬遜11月份在美國(guó)的下載量增加了200萬(wàn)次。SHEIN則位列第四，目前其下載量相當(dāng)穩(wěn)定。

自11月初以來(lái)，美國(guó)下載量最高的十大購(gòu)物應(yīng)用下載量總計(jì)超過(guò)2100萬(wàn)次，因此，從下載量就可以看出，今年的購(gòu)物季開始得相當(dāng)早。

今年黑五，中國(guó)平臺(tái)的表現(xiàn)都不容忽視，下載量登頂?shù)腡emu以及下載量穩(wěn)定增加的SHEIN，都在給中國(guó)賣家?guī)?lái)新的商機(jī)。

二、賣家選擇逐漸豐富

此前，SHEIN一直靠其無(wú)敵的上新速度以及和供應(yīng)商合作換來(lái)的極低市場(chǎng)價(jià)格稱霸快時(shí)尚領(lǐng)域，但是與此同時(shí)，SHEIN并沒有給賣家太多機(jī)會(huì)，供應(yīng)商也較為被動(dòng)。因?yàn)槠放乒?yīng)商只需要供貨，物流和運(yùn)營(yíng)則由平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)。

然而最近，SHEIN據(jù)傳正在巴西試點(diǎn)平臺(tái)模式。

在平臺(tái)模式推出后，商家將可以直接在SHEIN上開店，并自行負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、物流，模式與淘寶相似，在店鋪模式下，店鋪名稱將會(huì)出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)。據(jù)悉，2021年，SHEIN就已經(jīng)有了試點(diǎn)的想法，但是直到今年3月才啟動(dòng)。

事實(shí)上除了完全的平臺(tái)模式，從去年開始，SHEIN就已經(jīng)有了平臺(tái)化的嘗試，比如OBM（Original Brand Manufacturer）模式，該模式主要面向中國(guó)國(guó)內(nèi)和海外本地的品牌供應(yīng)商，要求賣家擁有自主開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及明確的品牌調(diào)性，同時(shí)還要求賣家擁有開發(fā)設(shè)計(jì)能力、自有供應(yīng)鏈以及自主運(yùn)營(yíng)能力。

目前，在SHEIN平臺(tái)上進(jìn)行搜索，已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)有一些品牌供應(yīng)商的logo出現(xiàn)在產(chǎn)品圖片右上角。

除了試點(diǎn)平臺(tái)化的SHEIN，Temu也在開始逐漸向賣家開放平臺(tái)。最近，Temu一直在對(duì)平臺(tái)的相關(guān)政策和規(guī)定進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)也有越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)賣家入駐平臺(tái)。

不久之前，深圳大賣華凱易佰近日在回復(fù)投資者提問時(shí)表示，該公司已在海外拼多多開設(shè)少量店鋪，對(duì)于新興電商平臺(tái)，公司會(huì)積極關(guān)注并采取跟隨策略，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去投放資源。

不僅如此，跨境賣家星徽股份在回復(fù)投資者提問時(shí)也表示，該公司采用多平臺(tái)、多渠道模式推廣公司產(chǎn)品，有拓展Temu平臺(tái)的意向。

隨著Temu和SHEIN等中國(guó)在海外逐漸站住腳跟，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)賣家也在逐漸涌向這一平臺(tái)。正如跨境大賣所說(shuō)的一樣，隨著多渠道布局逐漸成為新潮流。對(duì)于新興電商平臺(tái)，賣家也可以多多探索。