再見(jiàn)了，羅永浩，交個(gè)朋友直播間有了新的接班人

1.李誕將在淘寶開(kāi)啟直播

近日，一則招商PPT在商家群里瘋傳，主要內(nèi)容為笑果文化創(chuàng)始人、脫口秀演員李誕即將在淘寶開(kāi)啟直播帶貨。

（圖片來(lái)源：虎嗅）

作為羅永浩的好友，李誕此前多次出現(xiàn)在“交個(gè)朋友”直播間里。由于自身在年輕群體中有著超高人氣，每逢他的出場(chǎng)，羅永浩直播間的人氣都會(huì)出現(xiàn)飆升。

比如2020年8月，李誕首次為羅永浩助陣時(shí)，直播間人氣瞬間突破10萬(wàn)。要知道，當(dāng)時(shí)的羅永浩也才剛剛度過(guò)“新手期”，能吸引來(lái)這么多觀眾實(shí)屬不易。當(dāng)日，“李誕羅永浩脫口秀式直播帶貨”的話題更是沖上抖音熱點(diǎn)榜。

此后，李誕也是成了羅永浩逢年過(guò)節(jié)的“引流底牌”，多次幫忙一起帶貨。今年雙十一期間，羅永浩在淘寶開(kāi)啟直播，李誕同樣前去捧場(chǎng)。

不過(guò)從現(xiàn)在市場(chǎng)上的消息來(lái)看，李誕顯然不甘心只做直播的“空降嘉賓”，而是要親自入局直播帶貨。商家群中的信息顯示，李誕的這次帶貨，要價(jià)為“單鏈接10W+傭金”。也有接觸過(guò)李誕團(tuán)隊(duì)的商家表示，坑位費(fèi)為5萬(wàn)元一次。

無(wú)論實(shí)際情況如何，以李誕自帶流量的身份來(lái)說(shuō)，坑位費(fèi)肯定是不會(huì)少。那么剩下的問(wèn)題就是，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，李誕的帶貨成績(jī)能配得上坑位費(fèi)嗎？李誕這個(gè)姍姍來(lái)遲的入局者，又是否有機(jī)會(huì)在直播電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟？

這兩個(gè)問(wèn)題的答案，或許能從李誕團(tuán)隊(duì)此前的試播中一窺端倪。

 

2.“交個(gè)朋友”是幕后操盤手

雖然李誕正式開(kāi)播定于12月10日，但是其淘寶直播間早就已經(jīng)搭建完成。

和羅永浩的“交個(gè)朋友”有點(diǎn)類似的是，李誕的直播間名為“來(lái)個(gè)彩誕”，并且已于12月7日晚進(jìn)行了試播。

試播當(dāng)晚，李誕并沒(méi)有出現(xiàn)在直播間中，而是由兩位此前在羅永浩直播間出鏡過(guò)的主播主持。即使沒(méi)有進(jìn)行預(yù)熱，觀看人次也輕松超過(guò)了百萬(wàn)。

（截自李誕淘寶直播間）

布景方面，主畫面的麥克風(fēng)和彩燈充滿脫口秀元素，顯然是為李誕量身打造的。每當(dāng)主播講解到下一個(gè)商品，背后的PPT也會(huì)跟著切換，和交個(gè)朋友直播間如出一轍。

持續(xù)了7個(gè)小時(shí)的直播中，一共上架了92件商品，包含美妝個(gè)護(hù)、潮流服飾、食品保健、3C數(shù)碼、生活家清等幾乎全部品類。值得一提的是，這些商品除了“李誕專享”的標(biāo)簽外，有些竟然還標(biāo)注著“羅永浩專享”。

（截自李誕淘寶直播間）

李誕和羅永浩的直播間有著如此多的相似之處，這肯定不是偶然。在李誕的介紹頁(yè)面可以看到，其MCN機(jī)構(gòu)為“杭州交個(gè)朋友智慧科技有限公司”，與羅永浩的淘寶直播間一致。

（截自李誕淘寶直播間）

天眼查數(shù)據(jù)顯示，該公司于今年9月注冊(cè)，為杭州世紀(jì)?？迫Y控股的子公司。目前交個(gè)朋友在抖音和淘寶的直播間，基本都是由世紀(jì)?？七M(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

也就在商家群里瘋傳李誕直播的招商信息時(shí)，12月8日，交個(gè)朋友相關(guān)人士終于向外界作出了回應(yīng)：“這是交個(gè)朋友的第二個(gè)淘寶直播間，會(huì)在12月10日上午10點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱直播，晚上8點(diǎn)李誕會(huì)做淘寶直播首秀，我們的合作剛簽訂不久?！?/strong>

也就是說(shuō)，李誕是交個(gè)朋友繼羅永浩之后簽下的第二個(gè)“網(wǎng)紅主播”。隨著羅永浩宣布退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，并減少直播頻次，交個(gè)朋友也迫切需要找到另一個(gè)“核心”。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，交個(gè)朋友抖音直播間如今依然能排進(jìn)帶貨月榜前五，這說(shuō)明交個(gè)朋友“直播商超”的打法確實(shí)有效。但不容忽視的一點(diǎn)是，交個(gè)朋友的下坡路也走的比較明顯。相比曾經(jīng)羅永浩常駐的時(shí)候，現(xiàn)在的交個(gè)朋友很難出現(xiàn)爆發(fā)式的GMV。

換而言之，直播商超的模式將交個(gè)朋友的下限定在了較高水平，但上限也同時(shí)被壓低。目前交個(gè)朋友急需證明的是，此前的成績(jī)并非完全來(lái)自“羅永浩效應(yīng)”，而是有著自己的實(shí)力。

因而我們能夠看到，交個(gè)朋友開(kāi)始向多平臺(tái)發(fā)展，甚至布局海外業(yè)務(wù)。如今簽下李誕，無(wú)疑是想要將其作為下一階段的核心發(fā)力點(diǎn)之一。

憑借世紀(jì)?？坪徒粋€(gè)朋友成熟的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，李誕直播間想要做出成績(jī)并不難。難的是怎樣讓其躋身頭部主播行業(yè)，成為交個(gè)朋友的另一塊招牌——或者說(shuō)，成為下一個(gè)“羅永浩”。

  3.MCN機(jī)構(gòu)，都在嘗試“復(fù)制”主播

對(duì)于“交個(gè)朋友”這個(gè)直播行業(yè)的頭部IP，在外界眼中總覺(jué)得是羅永浩成就了它。但交個(gè)朋友也想要證明自己培養(yǎng)主播的能力。

羅永浩“離開(kāi)”后，交個(gè)朋友有意培養(yǎng)一些素人主播，為他們打造人設(shè)。比如酒水品類主播李正，其“酒蒙子”形象就深受交個(gè)朋友的粉絲喜愛(ài)。但要論“出圈”，其影響力顯然還是不夠。

由此一來(lái)，交個(gè)朋友只能把目光放在了經(jīng)常合作的嘉賓身上。像李誕這樣本身就有足夠人氣，且“節(jié)目效果”不錯(cuò)的脫口秀演員，自然成為了首選。

雖然李誕和羅永浩一樣，身上都有著“脫口秀”的標(biāo)簽，但每個(gè)主播的直播風(fēng)格畢竟有所不同。從李誕此前的幾次出鏡來(lái)看，他始終需要有人在旁幫襯，自身的“業(yè)務(wù)水平”則還不夠成熟。

在未來(lái)的正式直播中，如何調(diào)整選品、節(jié)奏，以符合李誕的風(fēng)格，這些也都是交個(gè)朋友需要鉆研的一門學(xué)問(wèn)。

除了交個(gè)朋友以外，我們能看到很多的頭部主播都在培養(yǎng)“接班人”。比如李佳琦所在的美腕，前不久推出了“所有女生”直播間，并讓李佳琦身邊人氣最高的助播旺旺、慶子擔(dān)任主播；

東方甄選憑借董宇輝爆火后，也一直在培養(yǎng)其他主播。前不久“東方甄選美麗生活”的主播頓頓，就因?yàn)閱稳誈MV超越東方甄選主站引起了廣泛關(guān)注；

再者像是手下有著賈乃亮、張柏芝等頭部明星的MCN公司“遙望科技”，也在抖音新開(kāi)設(shè)了“遙望未來(lái)站”、在淘寶新開(kāi)設(shè)了“遙望夢(mèng)想站”，不斷嘗試自身規(guī)模化復(fù)制直播間的可能……

對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)們而言，一個(gè)直播間的爆火可能是偶然，但如果能捧紅多個(gè)主播、多個(gè)直播間，無(wú)疑是對(duì)自身實(shí)力最好的證明。

隨著直播電商行業(yè)趨于規(guī)范化，直播間和主播已然成為了整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)中的一部分。如今的直播，早已不再是主播個(gè)人的人氣比拼，而是屬于其背后團(tuán)隊(duì)的一場(chǎng)服務(wù)競(jìng)賽。