三個月帶貨超24億，交個朋友走對路了

1、交個朋友一季度GMV超24億

剛剛披露了四周年直播收官戰(zhàn)報不久，交個朋友今年一季度GMV情況也開始公布。

數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，交個朋友合計完成商品交易總額（GMV）約24.32億元，較2023年第一季度增長約25%。此次成績顯得穩(wěn)中有增。

交個朋友公告 圖源：港交所

不久前交個朋友還披露了來自抖音和淘寶后臺3月28日-4月1日數(shù)據(jù)，雙平臺累計GMV超5.6億，總成交件數(shù)超153萬，總場觀超9384，總漲粉數(shù)超81.6萬。

成立至今，交個朋友已經(jīng)從頭部IP為主的直播電商，成功完成了矩陣化直播運(yùn)營。

交個朋友不僅有“抖音交個朋友”“淘寶交個朋友”兩個主賬號，旗下還有交個朋友矩陣號、交個朋友爆品號、交個朋友廠開賣、交個朋友超級工廠等眾多直播間。這些矩陣直播間為交個朋友帶來了穩(wěn)定的GMV，也提高了公司“去羅永浩化”之后的抗風(fēng)險能力。

截至目前，交個朋友旗下已在抖音、淘寶、京東等多個電商平臺擁有超過30個直播間，全網(wǎng)粉絲數(shù)超5000萬，合作品牌方超11000家。此外新直播間品牌“廠開賣”的數(shù)據(jù)也表現(xiàn)亮眼。

去年12月17日，“交個朋友廠開賣”正式在抖音進(jìn)行直播首秀，首播上架商品包括服裝、鞋帽、箱包、家居用品等。官方戰(zhàn)報顯示，首播銷售額突破103萬，累計觀看人數(shù)超32.2萬，全場銷售破1.36萬件。

圖源：交個朋友

值得一提的是，今年2月份，交個朋友商務(wù)總監(jiān)王拓在直播間坦言，對比三只羊、東方甄選、謙尋等，交個朋友數(shù)據(jù)沒有他們好。因為交個朋友是個新品牌，而謙尋私域規(guī)模有1億，三只羊在抖音擁有巨大的粉絲基礎(chǔ)，新東方有幾十年的用戶沉淀。東方甄選和三只羊都在做達(dá)人垂類，且新東方現(xiàn)在也沒有去達(dá)人化，但交個朋友成功去達(dá)人化了。

交個朋友創(chuàng)始人黃賀也曾公開說過，“交個朋友擁有多個直播間和賬號，雖然主賬號可能不在排行榜前三，但我們有30+個賬號在排行榜前100，形成了強(qiáng)大的矩陣效應(yīng)?！?/p>

2023年全年財報顯示出，交個朋友的發(fā)展戰(zhàn)略走對路了。據(jù)業(yè)績報告，2023年交個朋友營收10.74億，同比增長152.4%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤約人民幣1.8億，同比增長約601.3%。其中新媒體服務(wù)板塊強(qiáng)勢增長，完成商品交易額（GMV）超過120億。

不過，盡管“去羅永浩化”已經(jīng)接近全部完成，但是羅永浩依舊是交個朋友營銷的最大“噱頭”。

就在3月31日晚，羅永浩在淘寶直播間賣云首秀。憑借著羅永浩超強(qiáng)的號召力，當(dāng)晚引來超過230萬人圍觀，上千家企業(yè)現(xiàn)場下單購買阿里云產(chǎn)品。

2、東方甄選、遙望科技、交個朋友誰更勝一籌

去年5月，交個朋友成功借殼上市，自此遙望科技、東方甄選、交個朋友三家直播電商頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)登陸資本市場。

上市以來，三家直播電商頭部機(jī)構(gòu)走向已經(jīng)不一樣。那么，東方甄選、遙望科技、交個朋友誰更勝一籌呢？

從財報數(shù)據(jù)看，“直播電商第一股”遙望科技一直處在“增收不增利”的尷尬處境，營收雖然持續(xù)增長，但虧損不斷擴(kuò)大。

1月底，遙望科技發(fā)布的2023年業(yè)績預(yù)告顯示，2023年公司預(yù)計虧損將達(dá)到8～12億元，與上年虧損2.65億元相比，翻了三倍。

這一反常業(yè)績情況被深交所關(guān)注。2月初，針對這份巨虧的業(yè)績預(yù)告，深交所向遙望科技發(fā)起了6問。

2月27日，深交所對遙望科技及董事長兼總經(jīng)理謝如棟等三人通報批評，指出了公司涉及近幾年存貨賬面值與實際不符、虛增收入、利潤和應(yīng)收賬款回款等違規(guī)行為。

相比遙望科技，東方甄選和交個朋友的盈利狀況顯然要好得多，均處于盈利狀態(tài)。

1月24日，東方甄選發(fā)布2024財年中期（2023年6月1日至11月30日）業(yè)績公告。報告期內(nèi)，公司總營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%。經(jīng)調(diào)整EBITDA為5.95億元，同比下滑13.3%。

 

東方甄選業(yè)績公告

值得注意的是，盡管仍然盈利，東方甄選也免不了凈利潤下滑的壓力。對此東方甄選表示，公司業(yè)務(wù)大幅增長，導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加。

此外，公司為擴(kuò)張自營選品規(guī)模、直播業(yè)務(wù)招聘更多員工，投入更多銷售和營銷開支，研發(fā)上線“東方甄選APP”也造成了成本支出的顯著上升。

可見，從凈利潤方面看，交個朋友顯然更勝一籌。

在業(yè)務(wù)層面上，遙望科技偏愛與明星主播合作，采取“明星+ip”的模式，目前已經(jīng)簽約的明星有賈乃亮、張柏芝、王祖藍(lán)、黃奕等人氣明星，還有瑜大公子、利宣卓等上百位知名達(dá)人主播。2023年6月，遙望科技拿下了梅西的直播首秀，為直播間帶來超高的流量。

但目前遙望科技面臨艱難處境是不爭的事實。業(yè)內(nèi)人士分析，遙望科技正試圖通過對供應(yīng)鏈等實體產(chǎn)業(yè)投入，持續(xù)探索直播電商的長期價值。

而對于東方甄選來說，其不僅自建App，同時打造了一個龐大的直播間矩陣，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、酒、美妝個護(hù)、食品、圖書等，而且這些直播間已經(jīng)擁有不小的粉絲量，帶貨成績也可觀。

尤其是最新孵化出的“與輝同行”直播間，更是連續(xù)多月登上抖音帶貨排行榜前三。

另外最新半年報顯示，東方甄選自營產(chǎn)品半年內(nèi)實現(xiàn)營收約19億元，占電商業(yè)務(wù)收入的78.8%，是公司營收和增長的主要動力。

近日，東方甄選還上線了“小時達(dá)”業(yè)務(wù)，并與京東物流達(dá)成合作。東方甄選的商品入倉京東物流在北京的前置倉，由達(dá)達(dá)快送全量承接配送，范圍覆蓋北京五環(huán)內(nèi)80%區(qū)域。

從上述動作看，東方甄選正在努力擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，并尋找更多的業(yè)績增長空間。而三家直播電商機(jī)構(gòu)都在結(jié)合自身具體情況，積極探索和實踐新的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展策略。

3、交個朋友未來走向

在3月27日的業(yè)績發(fā)布會上，交個朋友控股董事長李鈞表示，不同于其他的MCN公司，交個朋友經(jīng)過4年的發(fā)展和探索，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路，“公司放棄了與許多網(wǎng)紅的簽約機(jī)會，選擇了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打，打造核心競爭力的‘慢一點’的發(fā)展道路。”

由此我們能看到，交個朋友持續(xù)擴(kuò)充直播間矩陣，擴(kuò)大流量來源，尋求多元發(fā)展，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界。

同時在業(yè)績發(fā)布會上，交個朋友控股執(zhí)行董事李亮透露，交個朋友全網(wǎng)粉絲量目前以平均每年20%～30%的速度增長著，“如果開直播間開得多，增長速度可能會更快。”

可以預(yù)見，交個朋友將進(jìn)一步加大在直播領(lǐng)域的布局力度。

值得一提的是，交個朋友還研發(fā)了“朋友云”平臺，利用技術(shù)實現(xiàn)了直播全鏈路流程的自動化，提高了運(yùn)營效率。

另外，李亮還在業(yè)績發(fā)布會上表示，目前交個朋友正在積極搭建海外團(tuán)隊，并可能與TikTok、Instagram、YouTube等平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，“雖然海外市場的商業(yè)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈穩(wěn)定度不如中國，但交個朋友的兄弟公司在海外的業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)正向盈利?！?/strong>

目前來看，交個朋友對單一頭部主播的依賴度逐漸降低，且在實施多平臺布局與深耕矩陣號戰(zhàn)略方面，已經(jīng)取得顯著成效。

然而，面對行業(yè)未來的深度變革與激烈競爭，交個朋友仍需在自營品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面持續(xù)發(fā)力，提高自身的核心競爭力。