失去羅永浩之后，交個朋友急求上市

失去羅永浩后，交個朋友將目標轉(zhuǎn)向了資本市場。

近日，世紀?？萍瘓F發(fā)布公告稱，其子公司“杭州世紀?？啤迸c抖音電商簽訂了一項年度合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方將基于直播及短視頻電商業(yè)務展開合作，預計一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

（截自世紀?？乒妫?/p>

初看之下，這似乎與交個朋友直播間并無關系。但事實上，世紀?？频膶嶋H控制人李鈞，正是羅永浩曾多次提到的交個朋友“老板”。

據(jù)天眼查顯示，李鈞同時也是交個朋友直播間供應鏈公司“杭州盡微供應鏈信息服務有限公司”的實控人。2020年，也就是羅永浩開始在抖音直播的同一年，李鈞擔任法人成立了這家供應鏈公司，直至現(xiàn)在都是交個朋友直播間唯一的商品來源。

此外，“盡微”還是杭州交個朋友教育科技有限公司的大股東，持股48.99%。一直以來，李鈞和羅永浩以及交個朋友的關系都很密切，羅永浩更曾直言，是李鈞幫助他學會并做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)。

如今，李鈞實際控制的世紀?？仆蝗恍寂c抖音電商達成合作，而其自身在直播電商方向的實力遠不足以完成一年50億GMV的目標。因而業(yè)內(nèi)廣泛猜測，此次合作大概率還是為了給交個朋友直播間鋪路，以方便未來將交個朋友的營收納入作為上市公司的世紀?？?。

據(jù)了解，成立于2007年的世紀?？?，于2014年成功在港交所主板上市。其原本的定位是媒體方案供應商，致力于提供軟硬件應用解決方案與服務、體育賽事轉(zhuǎn)播服務和體育賽事運營，以及研發(fā)和銷售自有品牌產(chǎn)品等。

但近年由于疫情影響，很多線下大型賽事被迫延期或取消，因而世紀睿科開始向新媒體領域探索新的增長點。從2019年開始，世紀?？凭鸵验_始布局新媒體服務業(yè)務，在抖音、B站、微信小程序等平臺為品牌客戶提供了多場直播服務。

2020年后，世紀?？撇粩嗉哟笤谛旅襟w服務的資源投入和創(chuàng)新力度，引入了大量與運營、數(shù)據(jù)策略分析、企業(yè)管理等相關的人才。從其2021年的年報來看，世紀?？频摹靶旅襟w服務”板塊已成為其第三大收入來源，占比10.8%。

（截自世紀?？?021年年報）

盡管如此，新媒體服務2200萬的年收入也并不算很高。此前據(jù)交個朋友創(chuàng)始人黃賀透露，2021年交個朋友直播間的GMV已達50億元人民幣。同樣有直播電商業(yè)務的上市公司“星期六”，其GMV凈利率約在5%左右。以此估算，交個朋友直播間一年的凈利潤能夠達到2.5億元。

因此，如果成功將交個朋友直播間的業(yè)務收入完全納入世紀?？七@個上市公司的主體，對于雙方來說都將是有利的局面：世紀?？朴型M一步提高市值，交個朋友也能夠加快資本化進程，甚至借此完成“曲線上市”之路。

目前來看，雙方的融合已初現(xiàn)端倪。今年以來，交個朋友旗下的多個矩陣賬號，如“交個朋友潮流女裝”“交個朋友母嬰生活”“交個朋友輕奢時尚”等，其MCN認證都已變更為“世紀?？啤薄６渌缰髻~號“交個朋友直播間”等，大多都未顯示MCN機構。

（截自抖音）

種種跡象表明，交個朋友直播間在“失去”羅永浩以后，開始面向二級市場尋找新的增長點。

近年以來，直播電商資本化的趨勢已愈發(fā)明顯。很多做直播電商的新興企業(yè)都愿意找一個上市公司做“靠山”，比如被“女鞋第一股”星期六收購的MCN機構“遙望”。

作為一家著名的明星直播MCN機構，遙望簽約過賈乃亮、王祖藍、張柏芝、婁藝瀟、辰亦儒等大量明星藝人。2019年時，遙望還入選過“杭州準獨角獸榜單”。而彼時的星期六，其主營的女鞋業(yè)務陷入困境，寄希望于通過收購遙望緩和頹勢。

在一開始的時候，星期六還期望可以通過遙望在技術與渠道等方面的優(yōu)勢服務于其現(xiàn)有的時尚皮鞋業(yè)務。但結(jié)果星期六的虧損之勢依舊難以挽回，根據(jù)其2021年的年報，這一年里虧損7.04億元，創(chuàng)下了自2009年上市以來最大的虧損。

從其財報中可以看到，其營收倒是大漲30%，但都是由于社交電商部分收入的增加。而暴跌2996%的凈利潤，則是由于傳統(tǒng)鞋履業(yè)務經(jīng)營虧損等因素。也是因此，星期六開始急于剝離鞋履業(yè)務，徹底從傳統(tǒng)鞋企轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)營銷服務企業(yè)。

今年7月22日，星期六發(fā)布公告稱，董事會已同意掛牌轉(zhuǎn)讓所持的“星期六鞋業(yè)”100%的股權。這也就意味著，當轉(zhuǎn)讓完成后，星期六將徹底成為遙望借殼上市的“工具人”。

而對于遙望來說，星期六的徹底轉(zhuǎn)型也意味著自己能擁有更多的資源，未來其在直播電商領域的資本投入想必會出現(xiàn)可觀增長。如今，在投資者互動平臺上，不少投資者都表示希望星期六更名為“遙望網(wǎng)絡”，可見市場對于這一轉(zhuǎn)型也更加看好。

（截自投資者互動平臺）

除了遙望以外，自今年6月開始大火的東方甄選，同樣展示了直播電商與資本市場的高度關聯(lián)。新東方在線6月9日還只有4.47港元的股價，隨著東方甄選的突然走紅，一周內(nèi)就暴漲至28.6港元，漲幅超500%。

而在更早之前，去年的12月29日，由于俞敏洪的直播帶貨首秀表現(xiàn)稍顯遜色，新東方在線的股價就曾一度暴跌30%?？梢娭辈ル娚膛c資本市場之間的關聯(lián)早就有所顯現(xiàn)。

最典型的例子就是，前不久的7月17日，上市公司趣店的老板羅敏攜上億資金開啟了一場直播帶貨。上萬份一分錢的酸菜魚、上千臺免費的iPhone，再加上數(shù)不盡的投流和營銷費用，造就了一場帶貨GMV達2.5億元的神話。

直播結(jié)束后，趣店原本瀕臨退市警告的股價，一度被拉高至2.18美元，漲幅高達100%。

當上市公司的雄厚資金涌入直播電商賽道，對于其它同行們來說無疑是一場“降維打擊”。但隨著越來越多的資本加入，這已經(jīng)成了難以抵抗的趨勢。如今擺在直播電商面前的問題是，如何推進資本進入后的行業(yè)規(guī)范化。

事實上，在交個朋友和世紀?？浦?，羅永浩的直播間就曾有過尋求資本介入的打算。2020年底，上市公司“尚緯股份”發(fā)布公告稱，擬以不超過5.89億元的價格收購羅永浩直播電商業(yè)務運營主體“成都星空野望”40.27%的股權。

如果以此計算，尚緯股份對星空野望的估值高達14.62億元。要知道，當時的星空野望，其凈資產(chǎn)也不過5192.48萬元，尚緯股份的收購溢價高達2816%。也是因此，上交所接連對其下達公布工作函和問詢函，最后該議案只能被迫終止。

但至少由此可以看出，直播電商的熱度讓資本市場完全不想錯過。相比于穩(wěn)扎穩(wěn)打的業(yè)務發(fā)展，一場爆火的直播或一個自帶流量的人物，其帶來的情緒化收益是不可估量的。比如今年5月，隨著王心凌的翻紅，“芒果超媒”也成了一支“王心凌概念股”。在一天之內(nèi)，其股價一度大漲10%，讓芒果超媒迎來了6個月以來的最高股價。

而對于直播電商而言，上市公司所帶來的財富效應，也是其跟同行比拼時最有力的武器之一。像交個朋友這樣已經(jīng)有成熟體系的頭部賬號，在資本介入后不管是引流、擴大規(guī)模效應，還是強化供應鏈等等，都會是如虎添翼。

對于腰部和尾部的達人和自播品牌來說，這樣的趨勢也可能是一個噩耗。未來直播電商的頭尾分化只會越來越嚴重，如果沒有資本的加持，可能難以繼續(xù)從直播電商里分一杯羹。

往好的一面想，“欲戴皇冠，必承其重”。自從去年多個頭部主播因稅務或商品質(zhì)量問題倒下后，對于直播電商的政策監(jiān)管也日益嚴格。受到上市公司加持的直播間，雖然掌握了更多資源，但也勢必會按照上市公司的規(guī)則來要求自己。這對于頭部賬號以及整個直播電商行業(yè)的合規(guī)性發(fā)展，都有著很大的價值。

既然直播電商擁抱二級市場已成大勢所趨，那么最好的解決方法，也只有將之引往更好的方向。