410萬新電商作者，看抖音電商如何搭建生態(tài)體系

627萬，410萬。

這是過去一年內，抖音電商平臺里獲得收入的達人數(shù)，以及其中包含的新入局的抖音電商作者數(shù)量。

2022年抖音電商作者峰會公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，已有1.9萬電商作者累計帶貨GMV突破千萬。

與此同時，中小電商作者成長迅速，累計帶貨GMV超百萬量級的潛力型電商作者已多達11萬名，還涌現(xiàn)了一批大眾各具特色的優(yōu)質內容創(chuàng)作者。

種種數(shù)據(jù)表明多元化的商業(yè)方式，帶動新作者不斷涌現(xiàn)。也讓人不禁思考，短短兩年時間，為何作者選擇抖音電商？

將聚焦抖音電商的作者生態(tài)，通過電商作者們的真實經(jīng)歷，嘗試回答如今互聯(lián)網(wǎng)體系下，電商從業(yè)者、消費者更需要什么樣的幫助。

在他們的故事里，我們或許會對當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有不一樣的思考。

以下是關于他們的真實故事：

創(chuàng)作優(yōu)質內容“掘金”

從第一次試水直播，到單場直播時GMV破億，廣東夫婦只花了9個月時間。

2020年8月14日，廣東夫婦直播不足4個小時，成交額過億，成為抖音平臺成長起來的首位單場GMV破億達人。

鄭建鵬因哽咽暫停了直播，對著直播間的觀眾表示感謝，“在廣東，像我們這樣的夫婦有千千萬，我們很榮幸今天能得到那么多人的信任”。

此后他們一路打破自己的記錄，也刷新著大眾對抖音電商帶貨能力的認知。之后無數(shù)達人和品牌涌進抖音電商直播，打造了一個又一個“爆品”。

從考慮來抖音電商直播到在抖音首播，丫頭baby只花了9天時間。

2021年9月15日丫頭baby在抖音電商首播，在粉絲不足2萬的情況下開播，單場觀看人次超150萬。

隨著抖音電商屢創(chuàng)佳績，在各地批發(fā)市場，老板們也開始用“做抖音電商的？多大規(guī)模？”取代了“拿幾手？”來衡量前來詢價人的實力。

話語變化背后，是抖音電商打造的一個全新商業(yè)生態(tài)，里面充滿機會。

當然，在這個方興未艾的新生態(tài)里，充滿著無數(shù)可能，參與者們可以通過不同的方式“掘金”。

39歲的“坤哥玩花卉”主理人周昆，是用短視頻加只是付費的模式，在抖音電商賺到第一筆錢的。

2016年，周昆頂著身邊人反對的壓力，從任職多年的《中國花卉報》辭職，通過今日頭條分享花卉知識獲得收入。

第二年，他發(fā)現(xiàn)短視頻發(fā)展迅速，而且視頻模式更好講解花卉知識，于是開始在抖音上拍30秒左右的短視頻給花友答疑解惑，收入很快翻番。

周昆在抖音電商的第一筆收入足有2萬，他感嘆，“以前哪能想到拍拍短視頻就能賺錢呢？”

后來周昆還通過直播等方式拓展經(jīng)營，售賣種子和樹苗，月營銷額達到10萬元，抵得上傳統(tǒng)花卉小店的一年的收入。

與周昆一樣，來自四川鄉(xiāng)村的川香秋月，也是通過分享內容開啟了新的事業(yè)。

2020年春節(jié)，川香秋月和丈夫連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗，回到四川農(nóng)村老家休整尋找出路。

望著門外美景時候，秋月心想，“老家環(huán)境這么好，我們的生活有滋有味，不如拍給大家看看”，于是拿起了手機對準自己，分享制作家鄉(xiāng)美食的視頻。

故鄉(xiāng)美味最撫游子心，很快秋月就積累了一批粉絲，并在大家的要求下注冊了自己的品牌“川香秋月”、開設抖音小店，賣當?shù)靥厣〕浴?/p>

銅師傅創(chuàng)始人俞光則是通過抖音電商店鋪創(chuàng)收，2020年俞光瞅見商機，迅速組建了團隊在抖音上開設“銅師傅官方旗艦店”。

他把澆鑄、雕塑、修蠟、打磨和彩繪等一道道銅工藝品制作工序搬上短視頻，獲得網(wǎng)友關注?，F(xiàn)在他在抖音電商的店鋪已經(jīng)銷售了超50萬單銅工藝品。 

還有小店主利用抖音電商“搜索”功能，將倉庫積壓的日用品售罄。

在抖音電商里，還有許多變現(xiàn)的模式，每一個來掘金的達人，都能找到契合的模式。

用“興趣”和“貨架”撬動商業(yè)

無論是通過哪種方式在抖音電商獲得收入，梳理達人們的發(fā)展路徑，都會清晰的看到一條脈絡：先用有趣的內容吸引用戶，然后再進行商業(yè)變現(xiàn)。

今年，抖音電商將興趣電商升級到全域興趣電商階段，發(fā)力貨架電商，通過抖音商城、店鋪、搜索構成了抖音電商的貨架場景，實現(xiàn)內容場景中的“貨找人”與用戶主動購物場景的“人找貨”共同發(fā)展模式。

抖音日活用戶超6億，讓這個平臺擁有豐富的優(yōu)質內容，內容背后則蘊含很大商機，也使原本冷門的生意，變成熱門的賽道。

33歲的清華媽媽馬蘭花辭掉股權投資公司高薪工作、決定全身心投入抖音電商做繪本生意時，身邊人都不看好，紛紛質疑“清華畢業(yè)就去帶貨？”

他們更想不通，馬蘭花為何要從受眾群小、價格昂貴的繪本入手的，這可是傳統(tǒng)電商中最難啃的硬骨頭之一。

但馬蘭花卻在交出了季度銷量超25萬冊的成績，也打破了圖書賽道“難啃”的偏見。

另一方面，通過優(yōu)質內容吸引到足夠的用戶、解決銷路問題后再創(chuàng)業(yè)，對于沒有太多啟動資金的達人來說降低了不確定性，是最佳創(chuàng)業(yè)路線；且新晉的達人也能通過“內容”實現(xiàn)彎道超車。

決定在抖音電商開小店再度創(chuàng)業(yè)時，川香秋月和丈夫已連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗幾次，欠下了40萬元外債，沒有資金囤貨撬動市場，甚至連專業(yè)的設備沒有，“只有一臺手機”；且她入局時間不算早，行業(yè)里早就有許多達人獲得了成功。

但憑借著堅持發(fā)布自己的鄉(xiāng)村生活、做飯視頻。第2個月川香秋月就迎來了粉絲爆發(fā)式增長，后來在粉絲強烈要求下，秋月推出了自己同名品牌的第一款產(chǎn)品“蘿卜干”，首次銷售就創(chuàng)下了1萬多單的銷量。

靠著抖音電商，秋月不僅還清了債務，還成了當?shù)剌^有實力的廠家之一。

同時內容電商因內容鏈接用戶，粘性強；興趣連接之下，用戶忠誠度高；也因為用戶的信任。

4月份才開始入局抖音電商直播的東方甄選從傳統(tǒng)角度上來看，并不具備“火”的基因： 主播董宇輝是英語老師轉行而來，說話慢悠悠，介紹產(chǎn)品時將知識與賣點結合，更像是拉家常，還偶爾加一點英語知識；產(chǎn)品則覆蓋到了農(nóng)產(chǎn)品、圖書、生活日用品。

但就是這樣一個直播間，成為了全網(wǎng)現(xiàn)象級直播間：開播7天漲粉超過千萬，將玉米、小米等產(chǎn)品賣斷貨，還促進了農(nóng)產(chǎn)品分級銷售。這意味著，相比以往，用戶的花的錢更直觀了，信任感更強了。

抖音電商的包容性，也給了達人極大發(fā)揮空間，不拘泥于單一模式。

時間來到今年，琦兒leo 5月才入駐抖音電商，最初入駐時，琦兒leo和團隊單場直播5小時，累計GMV就超2000萬元，漲粉20多萬。

半年時間里，琦兒leo的粉絲量超400萬，內容獲贊超900萬，帶貨產(chǎn)品也擴展到食品飲料、日用百貨、美妝護膚、廚衛(wèi)家電、服飾內衣等方面。

琦兒leo的成長，也讓我們看到，在全域興趣電商領域里，能夠創(chuàng)作優(yōu)質內容、進行優(yōu)質選品，什么時候入局都是好時機。

在電商達人中，也吸引了大批“跨界”來做內容創(chuàng)作和主播的人。主持人沈濤，口才出色，直播節(jié)奏緊湊、內容夯實。

他的團隊在選品、講品都注重精細化運營。如今沈濤每個月穩(wěn)定開播6-10場，單場銷售額超千萬元。

此外，抖音電商還圍繞“興趣”，開發(fā)了一系列高效工具可以給達人使用，讓達人單打獨斗也能做生意。

周昆運營“坤哥玩花卉”開啟直播時，整個團隊就自己一個人，他既要負責短視頻的內容創(chuàng)作，又是主播、場控，還負責協(xié)調發(fā)貨。

全憑借抖音電商千川后臺的標簽工具和訂單管理工具，他才能迅速了解到粉絲想看什么、怎么和他們嘮嗑，并創(chuàng)造了月銷售額10萬的成績。

在全域興趣電商之下，生意有得做、做得好、做得快，是達人們留下的根本原因。

對于習慣從“小處”著手創(chuàng)業(yè)的電商從業(yè)者們來說，抖音電商圍繞小生意打造了包容的大生態(tài)，不僅是創(chuàng)業(yè)的首選，也是值得長期投入的平臺。

在一個健康的生態(tài)里成長

為達人提供簡便易上手的工具，只是抖音電商在構建新商業(yè)生態(tài)時所做的一角。

要讓一個新商業(yè)生態(tài)平穩(wěn)運行，還需要平臺做好治理。

抖音電商相關負責人也多次表示，平臺投入大量資源，完善治理體系、升級治理能力，在凈化內容生態(tài)和購物環(huán)境、保障商品品質和售后服務、保護知識產(chǎn)權和打擊黑產(chǎn)、商品質檢等方面重拳出擊，為達人的貨品和經(jīng)營提供了保障。

治理之下，是更公平開放的經(jīng)營環(huán)境。據(jù)悉，抖音電商已經(jīng)推出“無憂聯(lián)盟”項目，構建“作者無憂帶，用戶放心買”的營商環(huán)境。

吳羅織造技藝非遺傳承人朱立群，就通過抖音電商找到了非遺技藝傳承和市場價值的平衡。

朱立群19歲進入蘇州吳縣絲織廠，39歲下海創(chuàng)業(yè)，后又40年時間的苦心經(jīng)營，才有了如今的蘇羅。作為非遺傳人，朱立群最害怕的就是古代紗羅的沒落。

紗羅是中國古代特有的織造品，羅的經(jīng)線相互交纏，形成天然的紗孔，質地非常輕盈，是古代的高端奢侈品，非王公貴族不能用。

但因技術繁復，市場有限，文化瑰寶傳人寥寥無幾，朱立群曾說，全國做真花羅的不足5家了。在市場化受阻的情況下，更多古代織造技藝已經(jīng)失傳。

為了讓更多人了解到蘇羅的美，朱立群身為傳承人任重道遠，并開始在抖音平臺上分享。

越來越多的年輕人通過抖音電商了解、購買紗羅。這門傳統(tǒng)的技藝也在年輕網(wǎng)友們的努力下，開始煥發(fā)生機，也有越來越多的年輕人投身于傳統(tǒng)技藝保護之中。

像朱立群一樣，通過抖音電商實現(xiàn)商業(yè)價值和自我價值的達人還有很多。

生態(tài)不僅僅是構建一個交易場所，更是寄托了大眾對美好生活的向往，在這個生態(tài)里，大家互惠互利，能夠共贏，還可以持續(xù)運轉下去，給予后進來的人同樣獲得成功的機會。