出海賣課的羅永浩，給商家指了條明路

羅永浩開始出海賣課了。

近期，由羅永浩聯(lián)合創(chuàng)立的交個朋友正在布局海外電商培訓業(yè)務，該業(yè)務主要由“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學苑”負責，且將作為交個朋友未來重點項目之一。

同時，杭州交個朋友教育科技有限公司已申請注冊“交個朋友電商學苑 MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商標，國際分類為廣告銷售、教育娛樂，當前商標狀態(tài)為申請中。

目前，“交個朋友海外電商學苑”的海外電商培訓課程已經(jīng)完成灰度測試。

另外，該學苑的培訓業(yè)務范圍非常寬廣，涵蓋了市場分析、行業(yè)咨詢、營銷策劃、網(wǎng)紅資源匹配以及代運營等等，而其中最關鍵的就是TikTok的電商直播培訓。

不僅如此，“交個朋友海外電商學苑”還開通了抖音賬號，公司旗下的部分講師已陸續(xù)開始為海外電商培訓課程代言。

值得一提的是，在“交個朋友海外電商學苑”入駐抖音之前，交個朋友便開通了“交個朋友電商學苑”賬號，該賬號運營至今擁有約50萬粉絲。

事實上，早在2020年交個朋友就打算做培訓業(yè)務，但直到2022年2月培訓團隊的專業(yè)度得到保障后，這項業(yè)務才開始慢慢鋪開。

自那以后，教人帶貨、教人直播運營電商便成為了交個朋友的新業(yè)務。而羅永浩的站臺也為相關課程帶去了不少關注度。

需要注意的是，早在2017年，交個朋友便成立了一家印尼的海外本土公司，此后開始打造東南亞的KOL矩陣。

如今，交個朋友已經(jīng)積累了相當豐富的海外營銷經(jīng)驗，其海外事業(yè)部所服務的品牌更是覆蓋了跨境電商、游戲、App等眾多領域，迄今為止，已經(jīng)與1w+的品牌達成合作。

在2022年10月27日，“交個朋友電商學苑”子公司北京交個朋友出?？萍加邢薰境闪?，注冊資本100萬元，法定代表人為方蕾。

股東信息顯示，該公司實際控制人為李鈞，即羅永浩口中的“老板”，主要人員包括“交個朋友電商學苑”的董事長兼校長李亮（原北京新東方校長）、副總裁崔東升等。

此時，羅永浩選擇在“電商學苑”和海外事業(yè)部的基礎上，開設海外業(yè)務培訓，無疑是為了擴大海外電商培訓的市場規(guī)模。

從整個海外布局來看，圍繞Tik Tok開展電商培訓只是羅永浩攜交個朋友切入海外市場的第一步。

同時，交個朋友希望利用國內(nèi)抖音直播的成熟培訓體系，達到自營直播間向撮合平臺轉(zhuǎn)型的目的，進而打造全鏈路閉環(huán)。

電商出海的戰(zhàn)爭，早已打響。

近年來，隨著國內(nèi)直播電商模式蓬勃發(fā)展并日益常態(tài)化，海外直播帶貨的風口開始涌現(xiàn)。

除了Shopee和Lazada這樣的東南亞電商巨頭早已布局應用內(nèi)直播功能，海外版抖音——TikTok也開啟了TikTok Shop業(yè)務，進一步加速海外直播帶貨的發(fā)展。

而在這些平臺中，我們不得不注意到SHEIN。曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的它，如今卻成為了跨境電商巨頭，公司估值已超過1000億美元。

在過去的三年時間里，SHEIN飛速成長，2021年的GMV超過200億美元，甚至還能快時尚巨頭ZARA打得有來有回。

而SHEIN的成功，也給電商平臺的出海打了一針強心劑。

在兩個多月前，拼多多上線了跨境電商平臺Temu，多次拿下了APP下載榜冠軍；還在燒錢階段TikTok又上線了美國小店；此前快手也上線了國際版Kwai……各大電商平臺爭先搶奪跨境市場已經(jīng)不再稀奇。

這些玩家在國內(nèi)擁有穩(wěn)固的市場，他們進軍海外，既不缺錢，也不缺經(jīng)驗，絕對是出海賽道中的“狠角色”。

不過，他們都有一個強勁的對手，那就是亞馬遜。

亞馬遜作為全球最大、覆蓋國家最多的電商平臺。它在2019年退出了中國市場，如今以另一種形式與國內(nèi)電商平臺交手。

在海外，亞馬遜占據(jù)極大的電商市場。尤其在倉儲物流上建立的核心壁壘，國內(nèi)電商平臺根本無法撼動。

 （圖源：亞馬遜官網(wǎng)）

不過它也有一個很大的空缺——直播帶貨。今年7月，亞馬遜為了準備會員日，將活動站點從去年的18個國家擴展到了24個國家，除了常規(guī)的打折、發(fā)優(yōu)惠券之外，還大力推廣了直播帶貨業(yè)務。

在活動期間，最受關注的亞馬遜官方直播間，在線觀看人數(shù)也只有3000余人，其余直播間的觀看人數(shù)，更是連百人都不到。

事實上，早在2016年，亞馬遜便上線了一檔名為“Style Code Live”的時尚類直播節(jié)目，但僅僅過去了一年，這檔節(jié)目就下線了。

值得注意的是，SHEIN在去年舉辦的首個“SHEINX100K”系列挑戰(zhàn)賽中，分別在官方APP、Facebook、Twitter、Instagram和Youtube等平臺對全球用戶進行線上直播。

這場直播讓SHEIN的Facebook和Instagram賬號分別收獲了21.65萬、541.1萬的互動凈增長。

再以TikTok 為例，2022 年 7 月TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金超過 2.9 億美元，是去年同期的 1.7 倍，繼續(xù)蟬聯(lián)全球移動應用（非游戲）收入榜冠軍。

而從長期來看，直播電商是TikTok實現(xiàn)商業(yè)化的重要抓手。數(shù)據(jù)顯示TikTok全球直播電商業(yè)務的中長期 GMV空間預計達到1600 - 4000億美元。

也就是說，在亞馬遜不擅長的直播領域，擁有帶貨土壤肥沃且經(jīng)驗豐富的國內(nèi)電商平臺，極有可能在海外市場中成為一股不可忽視的力量。

除了打造品牌IP、深耕內(nèi)容、布局新平臺以外，交個朋友還需要找到一個前景廣闊的第二增長曲線。

然而，直播電商在海外市場就像是一座尚未開發(fā)的“礦山”，市場潛力無限。

以美國為例，2022年美國直播電商市場將達到110億美元，2023年將增長到約250億美元。相比之下，今年中國的直播帶貨的銷售額在去年便達到了3000億美元，兩者差距甚遠。

值得注意的是，2020年中國電商滲透率25%，居全球第一；而其他海外市場的電商滲透率均低于20%，擁有極大的增長空間。

除此之外，中國MCN行業(yè)市場規(guī)模迅速增長，2018年市場規(guī)模超過100億。2021，中國MCN行業(yè)市場規(guī)模已增至335億元，年增長率為36.73%，是2018年市場規(guī)模的三倍。

（圖源：中商情報網(wǎng)）

如今受到海外直播電商市場前景良好的影響，未來，出海直播或許會成為MCN的第二條增長曲線，吸引越來越多機構(gòu)的加入到開拓海外市場的行列中去。

對今年的跨境電商來說，國內(nèi)電商平臺的流量已經(jīng)見頂，迫切需要尋找新的流量增長點。

而在海外的電商直播平臺中，呈現(xiàn)出爆發(fā)增長態(tài)勢的TikTok，已成為一個擁有海量用戶基礎和巨大商業(yè)化潛力的平臺。

在2021年，TikTok的全球下載量便超過了30億次，今年第一季度，其月活用戶更是突破了16億。也是因此，挖掘TikTok直播市場成了一件水到渠成的事情。

面對這樣一片潛力巨大的藍海市場，交個朋友沒有理由無動于衷。但此次交個朋友開啟海外電商培訓與電商平臺出海有所不同，這是國內(nèi)大主播及其背后的MCN機構(gòu)，第一次真正意義上的出海行動。

值得注意的是，除了交個朋友，新東方似乎也在籌備入局TikTok直播。

自新東方直播帶貨走紅后，俞敏洪就在籌備TikTok直播帶貨，希望將中國傳統(tǒng)文化、中國特色產(chǎn)品帶出國門。

等到交個朋友和新東方正式入局TikTok那一天，必定會掀起一股MCN機構(gòu)的出海熱潮。

不過，必須要注意的一點是，TikTok雖然用戶基數(shù)相當大，但在電商領域的表現(xiàn)卻是差強人意，其電商GMV增長主要來源于東南亞國家，消費發(fā)達的歐美市場似乎對這種模式不太感冒。

這也給MCN機構(gòu)帶來了不小的考驗，畢竟他們對海外市場的熟悉度遠不如國內(nèi)高，是否能將原有模式成功復制到海外市場，還需要時間來驗證。

現(xiàn)如今，國內(nèi)電商直播的紅利逐漸消失，MCN機構(gòu)布局海外直播市場成為了新趨勢。

而交個朋友們能否在海外實現(xiàn)騰飛，也許很快就會有答案了。