爆款頻出，持續(xù)霸榜，淘特雙11有點兇

如果要評選出今年雙11的最大黑馬，必須是淘特！

雙11正式開戰(zhàn)才第二天，即11月2日，淘特就金戈鐵馬地殺回蘋果App Store應(yīng)用榜單排名第一；這還不算，在安卓端，華為、vivo、魅族、應(yīng)用寶等應(yīng)用市場，淘特同樣義無返顧地高沖到榜單第一，反沖的勢頭非常猛。

比起前兩次，即2021年7月、8月淘特登臨蘋果App Store應(yīng)用商店排名第一，這次淘特今年雙11的表現(xiàn)幾首是全能的。

淘特再次霸榜的背后，是由無數(shù)個商家的雙11真實案例撐起來的。

比如說，今年雙11的第一天，今年首次參加雙11的某商家就將一支2分錢的牙線在半個小時內(nèi)賣出了一萬單。牙線也是今年雙11淘特首個銷量突破4000萬單的單品。

如果牙線的爆賣的邏輯之一是因為單價夠低，怎么買也不心疼的話，最近一批中高端豬肉脯品牌在淘特的持續(xù)走紅，則具備了更強的敘述角度：有一個新手商家入駐淘特第一個月，銷售額就突破了10萬，經(jīng)過一年的持續(xù)經(jīng)營，如今該品牌在淘特的銷售額已經(jīng)過億。

另外值得一提的是，今年雙11，寵物用品在淘特的快速增長甚至已經(jīng)成為現(xiàn)象級事件：雙11期間，淘特上的貓砂等寵物用品的成交額相比日常大增超過1300%，這樣的增長速度，放在任何一個電商平臺，都是極其罕見的！

既能讓低價小商品短時間脫銷，又能持續(xù)帶動中高端品牌增長，淘特的表現(xiàn)，有些出乎人的預(yù)料！

再次霸榜，爆款頻出的背后，絕非一日之功。

實際上，今年雙11前，淘特就已經(jīng)“眼含殺氣”了，甚至在雙11正式開戰(zhàn)前幾個月，就對參與今年雙11的商家“提前周知”了一系列優(yōu)惠政策。

其一，推出“首坑免費”活動。

說到底，萬變不離其蹤，淘特的最大優(yōu)勢還是比價；但是長期以來，很多消費者在買到“全網(wǎng)最低價”后發(fā)現(xiàn)，到手的商品在品質(zhì)上乏善可陣之處；而“首坑免費”就是以淘特官方的名義給比價商品發(fā)了一個標(biāo)簽，蓋了一個戳，確認(rèn)了該商品在品質(zhì)和價格上的優(yōu)勢，進一步影響消費者的消費決策——事實上，9月1日以來，“首坑免費”活動就已經(jīng)開始了，并且在群眾中的反響非常熱烈，這也讓更多消費者對雙11期間的“首坑免費”保持極大的關(guān)注度。所以，有些商家今年雙11獲得免費首坑后，店鋪訂單迅速增長了幾倍以上。

其二，搜索體驗升級。

不同于貨架電商時代電商平臺必須花很大精力于商品的陳列方式，如今消費者在消費前都有一個搜索對比的前奏動作。所以，今年雙11，淘特在搜索體驗上更加“物質(zhì)化”，即消費者在搜索時會露出紅包、百萬份免單、30萬份好物0元試用等內(nèi)容，從效果上看還是非常不錯。雙11后，淘特還推出了“心動搜索”，讓用戶的搜索目標(biāo)更加精準(zhǔn)。

其三，工廠直營的模式釋放原頭在廠的能量。

目前，淘工廠直營大店已經(jīng)覆蓋全國14個省份150多個城市，1800多個核心產(chǎn)業(yè)帶，超1萬家優(yōu)選的源頭工廠。在直營工廠的實力和規(guī)模上，淘寶的優(yōu)勢還是無人可以動搖。淘特，似乎正在走通一條簡單有效的M2C模式。

在今年的9月20日，淘特提前召開了淘工廠商家大會，發(fā)布了四大舉措，重點就是要進一步通過M2C模式打通供給側(cè)。

簡單的說，在M2C模式下，淘特承擔(dān)了大量的此前商家并不擅長的運營和售后工作，工廠只需要更加專注地將自己的設(shè)計和產(chǎn)品做好就可以了，商品的流通模式的確簡化了不少。

貨品、搜索、模式上的升級，也讓淘特在今年雙11大放異彩。接下來的疑問是：這種良好的勢頭還能否一直延續(xù)下去？

作為阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平臺，從戰(zhàn)略設(shè)計上看，阿里巴巴對淘特的期待值還是很大的。

從功能上說，雖然沒有官宣，但很多人傾向于認(rèn)為淘特的主要任務(wù)是在下沉市場找到自己的存在感。

但是，就在淘特在下沉市場打了一圈之后卻發(fā)現(xiàn)，“敵人”是越打越多了。

比如說，抖音電商、快手電商在下沉市場的強勢崛起，可能就是淘特沒有想到的。

就拿抖音電商來說，雖然抖音電商一向重視商品的品牌建設(shè)，羅永浩“交個朋友”直播間里，很多商品都是可以閉著眼睛買，根本不用擔(dān)心品質(zhì)有什么問題。但是，精致的品牌并不足以撐起抖音電商的體量，而做大電商業(yè)務(wù)，是抖音通往頂層的不變目標(biāo)，大批白牌、帖牌在小主播間的出現(xiàn)就不可避免了。

隨著對手不斷的崛起，也迫使淘特做出新的改變。

比如說，第一指標(biāo)變了，從拼成交額到拼月活躍用戶。

2020年底，淘特的年活躍買家數(shù)實現(xiàn)破億，截至2021年底，這一數(shù)字飆升至2.8億，今年3月底正式超過3億，相當(dāng)于每個季度平均增長了近4000萬用戶。阿里在2022財政年度報告中顯示，淘特為阿里巴巴生態(tài)體系帶來增量流量，超過20%的淘特年度活躍消費者是之前從未在淘寶或天貓購物的用戶。

從用戶破億、破2億、破3億的時間來看，目前淘特是所有平臺中速度最快的，所有這些似乎在說明：在下沉市場，淘特更有旺盛的生命力。

此外，淘特的支付訂單也在持續(xù)增長中：截至2022年3月31日的財政年度，淘特年度支付訂單同比增長超過100%。

但是，這種增長目前還是“內(nèi)增長”，即自己跟自己比，如果和其他平臺比絕對交易規(guī)模，淘特需要的付出還要加倍。

但是，今年雙11淘特幾乎全能的表現(xiàn)卻再次提醒其他平臺：是時候重視這個對手了！