天貓養(yǎng)車2023年加盟政策出爐

11月14日消息，天貓養(yǎng)車2023年加盟政策于近日正式官宣。新政策將于2023年1月1日正式執(zhí)行。

天貓養(yǎng)車2023年加盟政策分為兩檔，其中，針對(duì)CDE類城市加盟商，加盟品牌使用費(fèi)10萬元/3年（合同期5年）、保證金5萬元、技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000元/月、管理費(fèi)月營業(yè)額1%；針對(duì)AB類城市加盟商，加盟品牌使用費(fèi)15萬元/3年（合同期5年）、保證金5萬元、技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000元/月、管理費(fèi)月營業(yè)額1%。

同時(shí)，為幫助天貓養(yǎng)車門店實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和更好經(jīng)營，在支持政策上，不僅保留了門店強(qiáng)VI部分的支持，還會(huì)基于門店的月度經(jīng)營評(píng)分設(shè)立最高3000元/月獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金池，并對(duì)所有門店免除自簽約之日起180天的管理費(fèi)用。

圖源：天貓養(yǎng)車早知道，下同

天貓養(yǎng)車還對(duì)新加盟政策調(diào)整進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

加盟商提問：天貓養(yǎng)車過去3檔招商政策為何調(diào)整成2檔？

解答：2020年3月，天貓養(yǎng)車正式開啟招商運(yùn)營。3年走過，天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)能力、品牌影響力、美譽(yù)度，都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。近八成門店在天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)模型指引下，抵擋住了疫情沖擊，實(shí)現(xiàn)了盈利的逆勢(shì)增長；三分之一的加盟商開多店，加速與天貓養(yǎng)車攜手前行。

按照一般的市場(chǎng)邏輯，品牌使用費(fèi)都會(huì)迎來一輪上漲。但考慮到當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，天貓養(yǎng)車在新政策中拿出了足夠的誠意，盡可能降低廣大加盟商的加盟成本。事實(shí)上，熟悉天貓養(yǎng)車的加盟商都能看出，2023年新政策中品牌服務(wù)使用費(fèi)的上調(diào)幅度并不大。

具體來看，新政策“2檔”品牌使用費(fèi)延續(xù)了2022年“15萬/3年”標(biāo)準(zhǔn)，并沒有進(jìn)行梯度上漲。而“1檔”品牌使用費(fèi)則延續(xù)了2022年中“10萬/3年”標(biāo)準(zhǔn)，且解除了“城市前40%加盟”的限制，對(duì)下沉市場(chǎng)加盟者提供了更多實(shí)惠。

加盟商提問：為何要按照城市等級(jí)進(jìn)行劃分？

解答：新政策變動(dòng)較大的內(nèi)容，是目前添加了根據(jù)“所在城市等級(jí)”對(duì)加盟商進(jìn)行商務(wù)劃分的環(huán)節(jié)。值得注意的是，天貓養(yǎng)車城市等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)，是按照國家對(duì)城市等級(jí)的定義，結(jié)合城市GDP和汽車保有量等維度進(jìn)行劃分。AB類城市汽車密度高、中高端車型保有量占比更大、消費(fèi)力更強(qiáng)，相對(duì)而言門店的盈利空間也更大。

但對(duì)于具體的區(qū)縣，我們還是會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做出相應(yīng)調(diào)整，譬如南京市的溧水區(qū)，雖然南京市全境均采用2檔政策，但考慮到溧水區(qū)域整體GDP、汽車保有量等情況，我們?nèi)匀槐Ａ粼搮^(qū)域1檔政策，支持該區(qū)域的快速布局。

加盟商提問：為何會(huì)調(diào)整保證金額度？

解答：天貓養(yǎng)車總部考慮到當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境仍存在諸多不確定因素，我們將“加盟保證金”從過去10萬元，下調(diào)為現(xiàn)在的5萬元。盡可能幫助廣大加盟商減少初始投入，降低資金壓力，打造“汽后命運(yùn)共同體”，與加盟商伙伴一起攜手同行。

加盟商提問：技術(shù)服務(wù)費(fèi)為何進(jìn)行調(diào)整？

解答：本次針對(duì)技術(shù)服務(wù)費(fèi)的調(diào)整是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。過去三年，在項(xiàng)目初期，我們基于幫助門店進(jìn)行提升，并通過增量毛利15%的提成來收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。今天，通過項(xiàng)目的不斷打磨和整體能力的提升，希望加盟商將精力更多地聚焦在門店本身經(jīng)營業(yè)績(jī)的表現(xiàn)上，明確提出了6000元/月固定技術(shù)服務(wù)費(fèi)要求。同時(shí)，我們基于門店的月度經(jīng)營評(píng)分設(shè)立最高3000元/月獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金池，對(duì)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)更高、服務(wù)滿意度更好的門店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

加盟商提問：為什么會(huì)新增“管理費(fèi)”項(xiàng)目？

解答：任何成功的商業(yè)模式都應(yīng)該是“雙贏”的，除了幫助加盟商提供一整套的加盟體系基本元素以外，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一直致力于幫助門店在不同周期進(jìn)行快速成長和不斷突破；我們既希望也需要和加盟商共同分享其中的收獲，所以新增了“管理費(fèi)”的選項(xiàng)；當(dāng)然，在“管理費(fèi)”收取的第一年，為幫助加盟商減輕在經(jīng)營爬坡期的壓力，我們給予從簽約之日起免收180天的特殊優(yōu)惠。

加盟商提問：經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

解答：月度考核評(píng)估的內(nèi)容包括：客戶滿意度、會(huì)員客戶占比、智慧系統(tǒng)使用情況、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)落實(shí)情況4大維度。天貓養(yǎng)車會(huì)基于門店的月度經(jīng)營評(píng)分進(jìn)行最高3000元/月的獎(jiǎng)勵(lì)。

加盟商提問：為何要進(jìn)行技術(shù)服務(wù)費(fèi)月度獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)？

解答：首先這是對(duì)天貓養(yǎng)車門店高質(zhì)量的客戶滿意度的獎(jiǎng)勵(lì)；“服務(wù)質(zhì)量”是天貓養(yǎng)車的品牌底線，也是每一位天貓養(yǎng)車加盟者賴以為生的“生命線”。有生力量不斷加入帶來了更多不確定因素，但消費(fèi)者對(duì)于天貓養(yǎng)車的服務(wù)期待在不斷提高，所以留給新伙伴磨合的時(shí)間并不充足。這樣的設(shè)置能對(duì)新老加盟商形成鞭策和鼓勵(lì)，讓大家的目光始終鎖定在“服務(wù)質(zhì)量”提升上，有助于團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一意識(shí)、提高認(rèn)識(shí)，不至于出現(xiàn)個(gè)別加盟者認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致天貓養(yǎng)車整體服務(wù)形象崩塌的情況發(fā)生。

其次，這是對(duì)“志同道合”的獎(jiǎng)勵(lì)。過去三年來，我們打造了一整套天貓養(yǎng)車門店建設(shè)模型和經(jīng)營模型，從現(xiàn)有門店的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，模型匹配或者說“聽話照做”的加盟商都是成功的。模型匹配映射的數(shù)據(jù)一定會(huì)體現(xiàn)在天貓養(yǎng)車會(huì)員客戶的開發(fā)和占比、天貓養(yǎng)車智慧系統(tǒng)的使用和門店標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營積分上。因此，我們會(huì)基于門店不同的發(fā)展周期，在上面幾個(gè)方面設(shè)置相應(yīng)的評(píng)分，去評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)那些更優(yōu)質(zhì)的加盟商，并鼓勵(lì)尚有不足的加盟商有明確的方向去不斷努力和成長。

為了加快新店爬坡速度、提升經(jīng)營效率、提高客戶滿意度，讓加盟者真正從行業(yè)小白、傳統(tǒng)經(jīng)營者，快速成長為行業(yè)佼佼者、盈利績(jī)優(yōu)者，天貓養(yǎng)車專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)在新店開業(yè)期間提供“手把手”專業(yè)支持，從“引、集、留、創(chuàng)、獎(jiǎng)、增”六大緯度，幫助加盟者熟悉天貓養(yǎng)車服務(wù)體系、掌握天貓養(yǎng)車數(shù)字工具，“0到1”培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)營意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，幫助門店完成裂變，完成毛利增長和運(yùn)營效率的提升，。

除此之外，天貓養(yǎng)車還將為門店提供裝修支持、開業(yè)大禮包、透明車間系統(tǒng)、阿里云屏系統(tǒng)等多項(xiàng)開業(yè)支持。同時(shí)，天貓養(yǎng)車還將為加盟者提供專業(yè)裝修指導(dǎo)；專屬施工單位會(huì)對(duì)門店進(jìn)行一站式整裝；F6商城還將為門店提供統(tǒng)一的物料采購，幫助加盟者規(guī)避裝修、采購環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的違規(guī)展期風(fēng)險(xiǎn)。