11.11大幕拉開，大健康賽道品牌商家如何實現更具確定性的增長？

2022年京東11.11全球熱愛季已經拉開帷幕，在這個公認的增量場，各大品牌商家紛紛“出招”，通過豐富多樣、實實在在的產品、價格及服務，滿足由消費者健康意識轉變和增強而帶來的健康消費新需求，期待實現用戶和銷售的高質量增長。

然而，促銷年年做，品牌商家所思考和關注的問題，其答案也在不停變化：當下用戶喜歡哪一類產品？怎么才能找到符合品牌調性的精準用戶？什么才是投入產出比更高的廣告投放策略？……“希望能有更明確的促銷政策內容、更清晰的數據，讓品牌的成長看得見?！边@是不少商家的心聲。

順應品牌商家的需求和大促營銷的變化趨勢，京東健康在今年11.11期間，將通過大促期間實在的流量激勵與創(chuàng)新營銷，與品牌商家攜手打造價值共享的“共贏鏈”，助力其實現品牌影響力與銷售成績的共同增長。

根據品牌商家的增長訴求，今年11.11，京東健康集結“產、運、研”的專業(yè)營銷能力，為品牌商家提供從創(chuàng)意策劃、用戶洞察到沉淀、流量生態(tài)分析等綜合解決方案，幫助品牌商家實現品牌影響力、流量、用戶及生意的全面增長。

在全域營銷層面，京東健康通過投入覆蓋線上線下、站內站外億級資源矩陣，輔以京東全渠道的海量流量，為品牌商家連接全域場景、進行精準高效營銷，同時，通過數智化人群標簽、差異化投放策略，幫助品牌商家更好地觸達精準人群，實現線上店鋪的長效曝光和潛客轉化。

在站外，協同品牌商家通過“東聯計劃”將營銷資源產品化，共同提升品牌影響力，塑造消費心智。依托該計劃，達霏欣米諾地爾搽劑實現了充足的流量曝光，提升了在“脫發(fā)圈”的品牌影響力的同時，有效擴展目標人群，為中長期用戶的養(yǎng)成進行蓄力，從而促進用戶轉化。

今年京東健康還利用創(chuàng)意TVC、線下快閃店，及一線城市重點地標商圈的燈光秀等形式增加品牌曝光及流量引入。在實現線下曝光的同時，京東健康還會錨定目標人群，進行數智化回流，幫助品牌商家實現線下人群的線上二次觸達及轉化，站內搭建品牌專屬場域，實現更有效、精準的流量承接，帶動“品效銷”的全面增長。

善存是本次參加快閃店的品牌商家之一。正是希望在11.11期間設計“吸睛”玩法觸達年輕人，傳遞科學健康的概念，實現品牌目標人群心智的傳遞，善存在今年11.11期間，選擇了與京東健康在全域營銷層面深度共建。

除了流量支持，以優(yōu)質內容矩陣推動用戶運營管理，也成為京東健康“共贏鏈”帶給品牌商家的有效工具。據悉，今年11.11期間，京東健康將通過“健康種草秀”有獎話題PK賽、短視頻挑戰(zhàn)賽、有獎話題設置等新玩法，帶動達人參與內容種草、用戶參與內容分享，幫助品牌商家建立起更加生活化、更具真實性的種草、購物體驗內容，為用戶轉化留存注入全新活力。

依然以脫發(fā)市場為例，近年來消費者對于理性、科學應對脫發(fā)已有初步共識，米諾地爾市場迎來了較快的發(fā)展增速，但是作為專業(yè)藥品，對于用量、規(guī)范使用、禁忌等信息的科普仍然任重道遠?！拔覀兿Ｍ梢越柚?1.11通過更多專業(yè)內容幫助有需要的人群受益。”蔓迪CEO于桉表示。

除了流量、內容共建外，為進一步助力品牌商家產品研發(fā)與創(chuàng)新更迭，更加精準地為消費者提供定制化的健康產品和服務，今年11.11，京東健康還結合健康消費新趨勢，聯合健康品牌發(fā)布新品，結合種草視頻、搭建新品會場、新品試用等多種方式，進行爆品營銷教學和全渠道支持，為更多新產品、新品牌、新商家提供成熟的運營方法論。

對于品牌商家而言，11.11無疑是面對消費者的一次“大考”，京東健康與商家共同打造“共贏鏈”，有利于健康品牌在銷售、用戶、影響力等多維度方面得到提升，為消費者交出一份“實在”的答卷，并找到屬于品牌的確定性增長。