洞察新消費需求 京東健康攜手品牌商家打造11.11趨勢新品

近年來，大眾健康消費個性化、精細化等特點日益明顯。如何更加精準(zhǔn)地洞察用戶需求與市場變化，挖掘新增市場，成為健康品牌商家的關(guān)注重點。11.11此類的重要消費時期，更能感受消費者需求的變化。

對于參與大促的健康品牌商家而言，一方面，面對大眾對健康產(chǎn)品需求溢出，如何生產(chǎn)出用戶最需要的新品，需要反復(fù)研究；另一方面，由于健康新品處于用戶心智建設(shè)階段，如何借助大促打造“爆款”，讓更多用戶有所感知、迅速開拓并站穩(wěn)市場，也值得深思。

今年11.11期間，京東健康在深度挖掘消費者健康需求的基礎(chǔ)上，聚焦細分品類，幫助品牌商家發(fā)新品、創(chuàng)爆品，迅速建立用戶消費心智，并配合更為完善的扶持體系與運營策略，讓品牌商家收獲更加全面的成長，最終實現(xiàn)多方共贏。

據(jù)了解，京東健康通過對消費者健康需求變化進行深入洞察，攜手健康品牌打造的“王牌新品計劃”，形成新品策略，即基于對“銀發(fā)族” “悅己女性”“Z世代”“中青年白領(lǐng)”及“母嬰健康”等五大細分人群，分析、整合其差異化的健康需求，在傳遞健康趨勢理念的同時，創(chuàng)造更加嘗鮮型和沖動型的消費機會，促進健康品牌商家實現(xiàn)增長。

在京東健康看來，當(dāng)前，消費者對健康產(chǎn)品的成分、功能甚至外觀、使用方法等要求日趨多元、細分，除了日常生活中對專業(yè)防護、美容養(yǎng)顏、疾病早篩預(yù)防等方面的關(guān)注外，還會對健康產(chǎn)品即食化、零食化等細節(jié)有更高要求，健康新品呈現(xiàn)出科技創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新等全新趨勢。

在今年11.11京東健康發(fā)布的新品中，Swisse斯維詩上新的Swisse Plus NAD+細胞煥活瓶，是目前市面上唯一一款所有成分都針對細胞抗老的營養(yǎng)保健產(chǎn)品，專注于“科技成分創(chuàng)新”，更契合目前消費者對于“美容養(yǎng)顏”的關(guān)注；而聚焦“品質(zhì)創(chuàng)新”的魚躍（YUWELL)霧化器，專注于幫助服藥不便的兒童更加充分、便捷地用藥，提供專業(yè)醫(yī)療級的設(shè)備支持；在“體驗創(chuàng)新”方面，左點（Zdeer）上新骨傳導(dǎo)助聽器，通過芯片和算法骨傳導(dǎo)實現(xiàn)8通道精細補償，幫助聽障患者收獲更好的助聽體驗，并設(shè)計了更為精美的外觀；老字號品牌北京同仁堂則帶來營養(yǎng)、顏值雙雙“在線”的玫瑰阿膠糕，則充分實現(xiàn)了健康產(chǎn)品的零食化和即食化，為消費者提供了更優(yōu)體驗。

為助力品牌商家推出的新品從“新”到“爆”，今年11.11期間，京東健康一方面通過打造新品會場，整合首頁、頻道、會場內(nèi)重要資源，結(jié)合互動引流、外部投放曝光、官方媒體矩陣等全域資源，幫助品牌商家將新品快速觸達至消費者；同時，充分發(fā)揮自身的運營能力優(yōu)勢，與品牌商家共同提升轉(zhuǎn)化能力，增強用戶粘性。

“種草”營銷也是新品轉(zhuǎn)化的重要策略之一，京東健康自建的內(nèi)容生態(tài)，在助力品牌商家新品打造中發(fā)揮重要價值。據(jù)了解，今年11.11期間，京東健康將結(jié)合自制短視頻節(jié)目《健康相對論》、科普直播節(jié)目《健康幫幫忙》，以及與B站UP主內(nèi)容合作等豐富形式，通過話題討論、內(nèi)容軟植入等方式，以科學(xué)、準(zhǔn)確的健康科普內(nèi)容，幫助消費者迅速認知品牌商家與健康新品。

11.11期間，京東健康將持續(xù)為品牌商家提供新品、爆品營銷教學(xué)和全渠道支持，通過成熟的運營方法論，共同推進實現(xiàn)新品銷售爆發(fā)，幫助品牌商家發(fā)揮自身產(chǎn)品力、品牌力優(yōu)勢，收獲經(jīng)營成長。