在那場直播首秀里，賣得最好的，是占了差不多六分之一銷售額的瀘州老窖，李國慶也從中得到啟發(fā)，開始組建團(tuán)隊，專做酒類直播。

對李國慶來說，做酒類直播是順理成章的事情。

除了酒類賽道本身的門檻高，能夠發(fā)揮李國慶招商談判選品的優(yōu)勢之外，李國慶的粉絲畫像里，男性粉絲占比達(dá)到88.63%，35-40歲以上的男性粉占到50%，本身的企業(yè)家身份和粉絲畫像都與白酒的目標(biāo)受眾相吻合。

（圖源：抖查查）

李國慶在接受采訪時提到，扣除退貨后，直播間一年酒水帶貨累計銷售額大約為兩個億。找準(zhǔn)了方向的李國慶，一躍成為了酒類垂品的頭部主播之一。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前COO黃若曾經(jīng)這樣評價李國慶：“他是一個比較容易相處的人，但是缺點也是太過隨性，管不住自己的嘴巴，這對一個企業(yè)家來說是致命的缺點?！?/p>

確實，和其他保持神秘和精英人設(shè)的企業(yè)家相比，李國慶總是顯得過分隨意。

12年前，當(dāng)當(dāng)在紐交所上市時，盡管工作人員提醒他敲兩下鐘代表的是退市，但為了和公司名相襯，李國慶還是“鐺鐺”敲了兩下。之后幾年里，李國慶常常在網(wǎng)上和人對罵，還在微博簡介里自認(rèn)“我口無遮攔，多有得罪，請海涵”。

但那時的李國慶還有高考狀元、當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人、北大才子的文人標(biāo)簽在身，光環(huán)猶在。2019年上演的夫妻對罵、帶壯漢創(chuàng)辦公室搶公章的“慶俞年”事件，則打破了大眾對于商戰(zhàn)的幻想，也徹底粉碎了李國慶的“文化人”形象。

就連隨大流轉(zhuǎn)型做直播帶貨，李國慶也跟其他中規(guī)中矩進(jìn)行帶貨的企業(yè)家不同，不顧形象地靠著自黑和“蹭熱度”來博眼球。

2020年4月，在羅永浩宣布要開始直播帶貨的時候，李國慶就犀利點評羅永浩：“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐。我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但我不會帶貨?！?/p>

嘴上說著荒唐，但兩個月后李國慶也轉(zhuǎn)身走進(jìn)了直播間，不僅推銷自己的早晚讀書季卡，還學(xué)巴菲特拍賣起了“李國慶午餐”。

之后李國慶轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，做起了職場博主，表示要幫助大家應(yīng)對職場難題和創(chuàng)業(yè)困境。而多次宣稱不會進(jìn)行帶貨的李國慶，在發(fā)布了幾百個視頻后，在去年4月第一次嘗試了抖音直播帶貨，并在7月正式宣布開始直播帶貨。

正式開始直播帶貨生涯的李國慶不走尋常路，別人都說家丑不可外揚，但李國慶卻是大肆宣揚自己的“家丑”，把這當(dāng)作是吸引眼球的流量密碼。

在去年10月的一場直播當(dāng)中，有觀眾說想看當(dāng)當(dāng)?shù)墓?，李國慶直接站起來，把上衣一拉，露出在腰間掛了一排沉甸甸的紅色章子，并且還一本正經(jīng)地解釋，“擱誰那都不放心，天天別著?！?/p>

直播當(dāng)天，#李國慶將當(dāng)當(dāng)公章掛在褲腰上#就上了微博熱搜，第二天李國慶的賬號就漲了3萬粉絲。

發(fā)現(xiàn)觀眾愛看這個后，李國慶還玩起了梗，在新發(fā)布的視頻中又展示自己掛在褲腰的，當(dāng)晚直播間要上架的白酒。在之后的直播當(dāng)中，李國慶主動提及自己武斗搶公章一事，并毫不避諱地將自己和老婆開撕的細(xì)節(jié)講給觀眾聽。

此外，因為直播間主要賣的是白酒，李國慶被網(wǎng)友戲稱為“慶子”，和同樣是賣白酒的潘長江（潘子）和謝孟偉（嘎子），并稱為“抖音三子”。

對于這個稱號，李國慶接受良好，還自嘲自己“什么企業(yè)家，如今的我企業(yè)沒了，家也沒了，你叫我老李還是慶子都沒關(guān)系”。在之后的視頻里，李國慶也十分接地氣地多次叫自己慶子。

除了自黑和“宣揚家丑”外，熱愛點評的李國慶還靠蹭熱點事件來吸引關(guān)注。分析李子柒起訴微念、預(yù)言董明珠秘書走紅為帶貨、警告俞敏洪“直播帶貨水很深”，能蹭的熱點李國慶都蹭了個遍。

對李國慶來說，光環(huán)加身的企業(yè)家前半程人生宣告結(jié)束，但屬于“網(wǎng)紅慶子”的下半程，才剛剛開始。

在直播帶貨的浪潮席卷而來的時候，許多人都順應(yīng)潮流，源源不斷地涌進(jìn)直播帶貨行業(yè)，企業(yè)家也成為了直播間的?？?。

靠著直播帶貨這個“第二增長曲線”，許多背水一戰(zhàn)的企業(yè)家們都在直播間里創(chuàng)造了奇跡。

攜程CEO梁建章在2020年初，親自下場進(jìn)行直播帶貨，在“BOSS直播”中賣力扮演了37個人物，直播了118場，最終累計直播帶貨超過11億，為疫情中停擺的旅游業(yè)緩了一口氣。

羅永浩作為企業(yè)家“帶貨第一人”，靠直播帶貨迅速積累資金，最終歷時兩年書寫了“真還傳”大結(jié)局，宣布還清6.7億的債務(wù)。

俞敏洪也靠著直播帶貨，帶領(lǐng)團(tuán)隊挽救了新東方的危局，靠著雙語直播意外出圈的東方甄選，也成為了頭部主播退場后的“新一極”。

有這些企業(yè)家轉(zhuǎn)型成功的案例在前，許多陷入困境的企業(yè)也跟著入局，渴望靠著直播東山再起。

前段時間，背負(fù)巨額債務(wù)的樂視也開始了直播帶貨生涯，樂視負(fù)責(zé)人直言正在努力成為下一個新東方。知名教培機(jī)構(gòu)高途也在上個月開始了首場直播帶貨，主要賣食品飲料、母嬰用品等。

但他們的帶貨成績也可以稱之為慘淡，樂視14場直播銷售額只有2萬元，高途一周帶貨也僅有 5 萬元。

俗話說，以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。對于企業(yè)家來說，直播帶貨是擺脫困境、東山再起的嘗試，但這條路實際上并不好走，俞敏洪也是默默積蓄了半年力量，才被所有人看見和認(rèn)可。

總而言之，唯有耐得住寂寞，耕耘好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，企業(yè)家們才有機(jī)會迎來“花開”。