小伙放棄3萬月薪回鄉(xiāng)趕海，“抖音電商豐收季”為原產(chǎn)地海鮮打開線上市場

我們很多人小時候都會有這樣一個“趕?！眽粝耄?/p>

清晨，在潮水褪去的沙灘上，提著小桶，一邊走一邊拾起美麗的貝殼，還有各種各樣的“漁獲”——路過的小螃蟹，通體透明的小海蝦，可愛的跳跳魚，都被我們一一撿進桶中，然后迎著朝陽，我們帶著滿滿的收獲，慢慢走回家中……

你有沒有想過，有人或許正在過著這樣的人生？

他叫張序劍。

是“趕海父子”抖音賬號的主理人。

他一直都在展現(xiàn)真實的趕海，讓觀眾了解最真實的海邊漁民生活。

在他的鏡頭下，趕海特別有意思。

比如在沙灘的溝壑里面，發(fā)現(xiàn)一只“呆笨”的大青蟹。

比如在七繞八繞的洞穴里，挖到“狡猾”的章魚。

比如跟隨著鰻魚的黏液，找到鰻魚洞，發(fā)現(xiàn)這里藏著一條漂亮的鰻魚。

在他的努力下，賬號目前已經(jīng)做到了200多萬粉絲。

許多人喜歡看著他在鏡頭下侃侃而談，跟隨他的腳步去揭秘大海和漁民的生活，卻不知道他自己的故事也同樣精彩。

從大學生，到“漁民”

小漁村的青年，都卯足了勁向外面發(fā)展，逃離世世代代當漁民的身份。

而張序劍反其道而行之。

他是大學生，學的是計算機專業(yè)，完全有機會走向大城市，穿梭在高級寫字樓，成為與父輩截然不同的白領(lǐng)。

可他骨子里，天生就有些“不循規(guī)蹈矩”的想法。

創(chuàng)業(yè)，是一直縈繞在他心頭的夢想。

從大學開始，他就做過很多次嘗試。

大學時期，張序劍做過購物網(wǎng)站，當時，手頭就積累了七八十萬原始資金。

后來，他開過家具店。

LED燈剛剛興起時，他很敏銳地捕捉到其中的商機。

此后，又涉足充電寶行業(yè)。

他發(fā)掘了自己在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商上的天份，也具有精準獨到的眼光和果敢的執(zhí)行力。

這些品質(zhì)，在創(chuàng)業(yè)過程中，都必不可少。

當充電寶的競爭越來越激烈，他的目光，開始轉(zhuǎn)移到其他地方。

在一次和媽媽的通話中，他得知，父親在趕海的過程中受傷了。

張序劍出生在福建霞浦縣，家里幾代人，都以養(yǎng)殖海產(chǎn)為生。

從小，看著和父親一樣的漁民，風里來雨里去，賺著辛苦錢。

他的父親，是一個趕海高手。

但趕海終究還是有風險的。

每年，還是會有些人不小心命喪大海。

父親受傷，讓他潛藏心中那個回鄉(xiāng)的念頭，越來越強烈。

張序劍心中，一個大膽的想法開始成形。

他要回鄉(xiāng)，和父親一起趕海，當一個“漁民”。

他當時對父親說了一句話：“我現(xiàn)在和你一起趕海，是為了讓你以后不再趕海?！?/p>

不讓逐漸老去的父親承受風險，這是作為兒子對父親的承諾。

而且當時的張序劍，在事業(yè)上，也面臨著轉(zhuǎn)型。

他看到抖音上有人發(fā)趕海視頻，直覺告訴他，這是一個很有前景的方向。

父親有很優(yōu)秀的趕海技術(shù)，他想把父親趕海的視頻發(fā)布到網(wǎng)上。

而且在當時，這條新媒體賽道上的人還不多，如果做得好，未嘗不能成為一門新的事業(yè)。

阻力當然是有的。

那時他剛剛結(jié)婚，要賺錢養(yǎng)家，還要為新生命的到來做好準備。

當時他每月都有三五萬進賬。

回鄉(xiāng)，就意味著他要放棄穩(wěn)定的工作、可觀的收入，投入到一個全新、未知的領(lǐng)域。

父母不能理解，好不容易走出去，怎么又想著回來呢？

雖然前路充滿未知，但他還是想要搏一把，他想趁著父母身體還健康的時候，好好陪在他們身邊盡一盡孝。

他決定放下那些光鮮亮麗的過去，重新出發(fā)。

從門外漢，到趕海達人

張序劍目前的粉絲，已有200多萬。

可這其中的艱難，只有他自己知道。

對張序劍來說，抖音是個全新的領(lǐng)域，他是一名不折不扣的門外漢。

每一次父親趕海，他都記錄下全過程，然后剪輯成短視頻，發(fā)到抖音。

他一步步摸索著，如何拍出令粉絲駐足觀看的視頻。

除此之外，他在開通抖音號的第一天，就開啟了人生第一場網(wǎng)絡(luò)直播。

對那場直播，張序劍至今印象非常深刻。

盡管此前做過充足的心理準備，在心中無數(shù)次想好了應(yīng)對臺詞。

但當他打開手機，面對著直播間里涌入的陌生網(wǎng)友，他還是覺得緊張和刺激。

“不懂得如何加字幕，也不知道找最佳拍攝角度，錯過不少好鏡頭?！?/p>

這是張序劍的遺憾。

可是，令他欣慰和振奮的，是那場展現(xiàn)父子間真實趕海生活的直播，吸引到了100多名網(wǎng)友駐足觀看。

對很多成熟的直播間來說，這是慘淡的數(shù)字。

可對張序劍來說，卻是振奮和希望。

有人說，通過他的直播，認識了大海的另一種樣子。

有人說，想起了小時候和父母一起趕海的時光，很治愈。

那些家鄉(xiāng)人習以為常的日常，卻是無數(shù)背井離鄉(xiāng)人心中的“烏托邦”。

久在樊籠里，復(fù)得返自然。

他們通過直播這個窗口，觀看趕海視頻解壓，得到了從鋼筋水泥城市享受不到的快感。

陌生人的鼓勵，成了張序劍堅持下去的動力。

此后，只要天氣好，他都和父親去趕海，開啟直播。

一場直播下來，往往需要5個多小時。

趕海時，沉默而能干的父親，不斷進行生動解說的兒子，成為“趕海父子”這個賬號，最大的特色。

不是每一次都收獲滿滿，有時，忙來忙去，挖不到任何東西。

焦灼、疲憊，還要應(yīng)對直播間網(wǎng)友們的疑問，這對人的耐力和信心，無疑是重大考驗。

張序劍親眼看著，很多做趕海視頻的賬號，突然之間就消失。

那種漫長而疲累的過程，粉絲遲遲難以增長的焦慮，都讓人難以堅持。

好在，張序劍有顆強大的心臟。

他會不厭其煩，回答同一個問題十幾遍，甚至幾十遍。

沒有收獲，他也不氣餒，下次再來。

漸漸地，直播間的粉絲越來越穩(wěn)定。

就像老朋友一樣，只要他在直播，粉絲都會準時前來收看。

不僅做直播，他也會拍攝很多視頻發(fā)布到抖音賬號上。

他發(fā)布的視頻，也是記錄真實的趕海場景，他生動的解說，吸引了越來越多人。

他的短視頻，點贊越來越多。

幾個月后，一條視頻突然爆火，“趕海父子”一夕之間漲粉幾十萬。

張序劍漸漸在“趕?！边@個圈子，積累了一些名氣。

摸著石頭過河的電商之路

隨著粉絲越來越多，漸漸開始有人問張序劍：他的漁獲賣不賣？他視頻里出現(xiàn)的那些家鄉(xiāng)特產(chǎn)賣不賣？

這些粉絲的提問，讓嗅覺敏銳的張序劍聞到了商機，再加上當時抖音電商興起，他萌生了往抖音電商方向發(fā)展的想法。

最開始，他沒有明確的規(guī)劃。

他賣過海帶、紫菜、柚子等，但都反響平平。

經(jīng)過復(fù)盤和思考之后，他覺得自己一定要專做最擅長、最有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

他的家鄉(xiāng)霞浦，被稱為“中國大黃魚之鄉(xiāng)”。

作為黃魚的原產(chǎn)地，新鮮肥美，量大價優(yōu)，有得天獨厚的資源，這給張序劍打開了新的思路。

他決定，專攻黃魚版塊。

最開始，并不是一帆風順。

剛開始帶貨時，總會有不和諧的聲音。

有人嘲諷，終于要開始帶貨賺錢了？

有人質(zhì)疑他們的品質(zhì)，是不是不如別人好？

不理解的聲音，確實會給人挫敗感。

好在，他有一批堅定支持他的粉絲。

張序劍記得，剛開始賣黃魚的時候，銷售數(shù)據(jù)就是正向反饋的。

此后，數(shù)據(jù)也一直都穩(wěn)步增長。

他意識到，只要通過鏡頭原原本本展現(xiàn)當?shù)睾．a(chǎn)品的優(yōu)勢，將最新鮮的黃魚帶給消費者，哪怕不用在直播間賣力吆喝，不搞別的虛招，也能得到客戶的信任。

期間，也有一些人慫恿他賣死魚，這里面的利潤巨大，反正消費者也不知道。

但他想都沒想就拒絕了，因為他不能砸了自己的招牌，更不能砸了家鄉(xiāng)黃魚的招牌。

不僅如此，他還一直堅持賣給客戶最厚道的價格，自己保留合理的利潤就行，讓更多人吃到家鄉(xiāng)美味的黃魚。

專注于產(chǎn)品質(zhì)量，用原產(chǎn)地一手的價格送到客戶手中，就是打開銷路的關(guān)鍵。

很多客戶買了黃魚之后又復(fù)購，還把“趕海父子”的店鋪推薦給身邊的親戚朋友。

慢慢地，“趕海父子”的黃魚銷量逐漸打開。

現(xiàn)在，他不僅在線下有銷售渠道，還在抖音電商，開了兩家店。

張序劍說，線下的銷路，畢竟受限。

而抖音電商作為一個大的平臺，有來自天南地北的消費者，線上的銷量，極為可觀。

他的店鋪最吸引消費者的，當然是原產(chǎn)地直發(fā)，新鮮。

在張序劍的抖音視頻里，一筐筐大黃魚被捕撈上來，活蹦亂跳。

隔著手機，仿佛能嗅到海上刮來的咸咸的風，體會到豐收的喜悅。

刺少，肉質(zhì)鮮嫩，是黃魚的特點。

紅燒、清蒸、干煎……都能激發(fā)出黃魚最鮮嫩美味的口感。

張序劍還在抖音上推出各種教程。

比如怎么做紅燒大黃魚：

怎么樣清蒸出來的黃魚才香：

眾多吃貨，紛紛下單。

為了保障貨源，張序劍找了專門的養(yǎng)殖場地，當?shù)貪O民也會向他穩(wěn)定供貨。

以往年份，這些漁民不敢擴大養(yǎng)殖規(guī)模，因為怕黃魚銷售受阻，但現(xiàn)在有了穩(wěn)定的電商銷售渠道，他們擴大規(guī)模也有了底氣。

因為品質(zhì)有保障，張序劍從帶貨至今，黃魚的銷售已經(jīng)高達130～150萬單。

張序劍記得，最多的時候一天就有2萬多單。

尤其是冬季，是黃魚銷售的旺季，抖音電商的備貨量，都要比平時翻倍。

讓很多人不用出遠門，就能吃到最新鮮最優(yōu)惠的高質(zhì)量黃魚，這是張序劍的愿望，也是抖音電商給普通人帶來的極大便利之處。

把家鄉(xiāng)的黃魚銷向全國

盡管工作很忙碌很累，但能把家鄉(xiāng)特色與產(chǎn)品推廣出去，對張序劍來說，是一種成就。

原產(chǎn)地直發(fā)，物美價廉，全冷鏈鎖住新鮮快遞到家，讓消費者對他的產(chǎn)品，贊不絕口。

有人充當“自來水”，將黃魚推薦給別人。

有人對發(fā)貨到包裝、新鮮度、服務(wù)態(tài)度，都很滿意。

有人多次回購，家里囤了十幾條。

銷售上漲，需要的人手就多起來。

張序劍請了當?shù)匾恍┌⒁?，專門在直播間處理黃魚。

水一直開著，阿姨用專門的小刀，劃開新鮮黃魚的肚子，迅速刮去內(nèi)臟。

阿姨們手腳特別麻利，十多秒就能將一條魚處理干凈。

這樣殺魚方式比傳統(tǒng)殺魚要節(jié)約水，有網(wǎng)友說，看阿姨殺魚竟然有點上頭。

這些阿姨，因為要照顧家庭，平時打些零工，收入并不是那么高。

但她們被張序劍聘請到了這里，收入非?？捎^，有的每月甚至可以高達兩萬多。

抖音電商創(chuàng)業(yè)的成功，讓張序劍明顯感覺到，自己的影響力變大了。

他成立了自己的公司，建立了一整套運作體系。

他能夠提供更多工作機會，讓家鄉(xiāng)的人賺到錢。

他的直播，不僅推廣了家鄉(xiāng)黃魚，還因此帶動了300多個工作崗位，給很多鄉(xiāng)村家庭婦女增加了就業(yè)機會。

賺到了錢的張序劍，并沒有獨善其身。

他追求的，從來不是單打獨斗。

他說，想打造一條完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從供貨、物流到銷售，都掌握在自己手中，讓當?shù)氐臐O業(yè)、漁民，都能有序地運轉(zhuǎn)起來，實現(xiàn)共贏。

用產(chǎn)業(yè)帶動發(fā)展，是張序劍更為宏大的心愿，也是他下一步的計劃。

自從在抖音電商賺到錢后，他又開始想著回饋給社會，鄭州暴雨、霞浦疫情等，他都以公司名義，積極捐款捐物。

在抖音電商創(chuàng)業(yè)，他得到了很多陌生人的支持，現(xiàn)在他想將這份力量，傳遞給更多人。

正值中國農(nóng)民豐收節(jié)，抖音電商推出了“抖音電商豐收季”專項助農(nóng)活動，張序劍也有自己的銷售計劃。

他主推的，依然是黃魚。

他還準備了霞浦的特產(chǎn)海帶菜、蝦皮等產(chǎn)品，作為活動福利，回饋給消費者。

這是“趕海父子”的誠意，也是推廣家鄉(xiāng)美食一直以來的姿態(tài)。

對于抖音電商平臺，張序劍說自己有很深的感觸。

他說，抖音電商平臺的規(guī)則，對創(chuàng)業(yè)者是非常友好的。

他一直在堅持賣黃魚，黃魚作為一款單一的產(chǎn)品，能在抖音電商一直生存下來，并且火這么久，這是其他平臺都不能做到的。

他很幸運，當初選對了平臺，也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)的夢想。

今年5月，抖音電商平臺推出“尋找同行者.與新生力同行”計劃（ https://www.douyinec.com/tongxing），吸引了一大批像張序劍一樣的青年電商創(chuàng)作者。

“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達人和商家，助力他們獲得更多關(guān)注和機會，在平臺實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。

其中，“與新生力同行”將會持續(xù)關(guān)注青年電商創(chuàng)作者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事，給他們在創(chuàng)業(yè)途中提供助力，讓他們在這條路上走得越來越遠，為家鄉(xiāng)的建設(shè)注入更多的生機與活力。

又是一個大潮水，張序劍和父親如期來趕海。

花兩個小時找地方，又在海邊挖了一個小時。

看上去很辛苦，可對張序劍父子來說，卻是十足的溫馨時刻。

沉默寡言的父親，在鏡頭下講解的兒子，默契十足地完成了一場趕海直播。

我想，父親正是通過支持兒子的事業(yè)，來表達對兒子的肯定。

當初兒子毅然從大城市返鄉(xiāng)，他有過不解，有過反對。

但最終看到兒子不僅實現(xiàn)了自身的價值，也為家鄉(xiāng)做出了貢獻，心中滿滿的自豪。

他知道，兒子始終和自己走在一條道路上。

只是一個在前，一個在后。