這個舟山80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，借助抖音電商把當?shù)睾ｕr賣向全國

父親老了。

阿宋第一次有這種感覺時，做出一個非常果斷的決定——回家。

那時，他在外做海鮮生意。上海、廣州、北京……國內一線城市，他在7、8年的時間里，全部跑了一遍。

當然，阿宋也付出了“慘重”的代價，從朝九晚五的工作單位辭職后，他甚至和父母大吵一架。最終的結果是，阿宋離開了那個成長20多年的家。

舟山，瀕臨東海，漁業(yè)資源豐富，又背靠上海、杭州等大中城市，具有較強的地緣優(yōu)勢。這里出產的海鮮，全國聞名。

阿宋原名宋應星，今年34歲。他從小在舟山長大，家里祖祖輩輩都靠打漁為業(yè)，祖父、外祖父那一輩，常常要出海。

海上的打漁人

駕船行駛在海面上，風浪無情，人和船一起顯得渺小。了解出海艱辛的父親，不希望兒子走這樣的老路。

大學畢業(yè)后，阿宋聽從家人的勸告，就業(yè)到一家公司。生活兩點一線，朝九晚五，過得舒適清閑。然而，這樣一份別人眼中的好工作，阿宋卻形容為“極其無聊”。

他的心中，有屬于自己的一片“大海”。

從小目睹父親做生意的阿宋，耳濡目染，希望自己長大后也能走上經商之路。工作后的第三年，向往自由的阿宋辭了職。

想要做生意，在社會上經歷摔摔打打，第一步，就是離開家。他先后去到上海、廣州、北京等城市，開始了長達7到8年的漂泊生涯。

游歷在外地的日子里，阿宋從事著父親反對的水產品行業(yè)。他從最初的海鮮打包做起，到后來的銷售，甚至采購，再到后來學習如何批發(fā)、行銷。

阿宋和剛捕撈的帶魚

從海鮮出海，到送至消費者手中，一整套海鮮行業(yè)的銷售細節(jié)，阿宋都學到了。

但犯錯和被騙是難免的。他天性淳樸，相信“江湖義氣”，這一套卻在生意場上頻頻受挫。一直折騰了很久，他的生意才開始走上正軌。

這些年的經驗，阿宋總結不出特定的規(guī)律。但有時候他想想，還是覺得仗義、信任朋友沒有錯。只不過照顧別人時，也要保護好自己。

2019年，一切都在變好的時候，他突然接到了父親的一通電話。

接聽鍵按下后，一句蒼老又陌生的問候直擊他的耳膜。父親什么時候變得這樣老了？阿宋不敢相信自己已經離家7、8年之久，也無法接受父親逐日衰老的事實。

但時光真的一去不復返了。當年意氣風發(fā)的少年，恍惚間，已過了而立的年歲。

“父親需要我，我應該回去接他的班?！?/span>

做出這個決定，阿宋還有另一層考慮。那是他觀察半年多的一個秘密，從沒有向別人講述過。

02 到海上去

還在北京工作的時候，阿宋已經頻繁刷抖音。天南海北的段子，各地奇特的景觀，他心馳神往。猛然回頭望，阿宋冒出一個讓他有些興奮的想法。

我們舟山有那么好的海鮮，齊全的供應鏈條，為什么沒人推廣出去。

阿宋回到了舟山老家，準備利用短視頻，大干一場。

舟山素有“東海魚倉”之稱，是國內最大的漁場。由于附近海域自然環(huán)境優(yōu)越，餌料豐富，給不同習性魚蝦的生存成長創(chuàng)造了條件。魚蝦的營養(yǎng)高，味道就好，這也是舟山海鮮出名的原因。

他在各大短視頻平臺瀏覽了很久，找來各種海鮮美食視頻，但看來看去，大同小異。他想起從小到大，每次媽媽做飯，都能將海鮮做得風味獨特。

阿宋走訪當?shù)?，學習各種海鮮烹飪技藝，開始制作自己的短視頻作品。

不會拍攝，他就找來教程一點點學；沒有方法，他就不斷找各種老師請教。

最開始，阿宋熱情高漲，“最初發(fā)一條視頻，得做上10來條魚，常常把握不好火候?！?/span>

阿宋剛做好的螃蟹

慢慢地，從24個小時到后面的10個小時、8個小時，現(xiàn)在阿宋做一條視頻，只需要1個多小時。

操作熟練之后，他嘗試更新設備，為自己添置了拍攝支架和補光燈等物。粉絲也在這期間增長到了四五萬。

事實上，開心的日子并沒持續(xù)多久。阿宋發(fā)現(xiàn)自己的粉絲量和點贊量遲滯下來后，像個泄了氣的皮球，再也打不起做短視頻的興趣。

“也許真的沒有辦法做起來吧?！卑⑺我呀浻行┤兆記]更新了。甚至一段時間，他劍走偏鋒，開始在網絡上找人直播PK。

就在自己打算放棄的時候，抖音工作人員找到阿宋，帶來了莫大的鼓勵，“說我在海鮮領域持續(xù)生產優(yōu)質內容，繼續(xù)堅持下去一定可以的?！?/span>

受到鼓舞的阿宋，決定放手一搏。他花了半天的時間，精心做出一盤梭子蟹。

梭子蟹

沒想到正是這盤海鮮，力挽狂瀾，守住了阿宋的信心。“我簡直像中彩票一樣高興?！彼囊曨l最終獲得了400多萬的播放量，關注他的粉絲多到“每秒鐘增加幾十人?！?/span>

欣喜中，阿宋想到了另一個發(fā)現(xiàn)：在舟山，尚且沒有當?shù)厝俗龊ｕr方面的視頻。

這是一個機會。阿宋決定把握好時機，將自己的賬號做起來，也將具備海鮮資源優(yōu)勢的舟山漁場推出去。

“阿宋來了?！?/span>

略有些魔性的四字方言，搭配眼前這個80后小伙的圓臉，佐之輕松幽默的美食文案，他開始嘗試出現(xiàn)在抖音視頻里。

刨鹽帶魚做法

激發(fā)人食欲的海鮮，不斷被更多人發(fā)現(xiàn)。網友們紛紛在他的視頻底下留言，詢問哪里可以買到優(yōu)質可靠的海鮮貨源。阿宋靈光一閃，何不把自己家的貨源推給網友呢？

他第一次有了直播帶貨的想法。

盡管從小跟水產品打交道，但阿宋從未真正了解過海鮮從捕撈到運輸?shù)倪^程。那些漁民的辛苦勞作深深打動了他。

阿宋決定做一件其他海鮮領域主播沒有做過的事——到海上去。

03 成為第一

推開窗戶，一片蔚藍色大海。

阿宋已連續(xù)睡在海上多日，為了做直播，他跟著漁民上了打漁船，整日晃晃悠悠漂蕩在海面。

出海前，為取得更好的拍攝效果，阿宋做足了功課。為防止信號不穩(wěn)定，他專門在船上接入了昂貴的衛(wèi)星信號。

所有工作準備就緒后，這個男人上船了。

出海期間，最讓人恐懼的，是遭遇突如其來的風浪。有一次，海面起風，平穩(wěn)的船身陡然劇烈晃動，人在甲板踉踉蹌蹌站不穩(wěn)，嚇得阿宋躲進船艙里的小床上，不敢起身。

風浪過大，船的兩頭開始進水。黑暗中，阿宋只聽到罐裝飲料在地板上咕嚕咕嚕滾動的聲響，“那次大概是九級的大風吧?！彼f。

阿宋拍下的風浪

至今回憶起來，阿宋都覺得心有余悸。

出海直播漁民捕撈海鮮的全過程，可以讓粉絲直觀地感受到水產品的源頭，“第一是獵奇，很多人一輩子沒見過怎么捕撈海鮮，透過我的鏡頭可以零距離接觸到。第二，我這樣的全流程直播，也能增加粉絲的信任度?！?/span>

阿宋說，船上的漁民大多50歲開外，有著極豐富的捕撈經驗。每個平靜的夜晚，他們準備好大量魚餌，伺機而動。阿宋則架著手機，把這些場面帶到他的直播間里。

捕魚講究天時地利。出海時間久了，阿宋已掌握捕撈帶魚的規(guī)律。月圓的夜晚，吸引來的帶魚數(shù)量較之平時少。而沒有月亮的夜晚，打開船上的大燈，帶魚則會成群聚攏過來。

漁民用的釣桿有三個魚鉤，運氣好的話，一個桿子甩下去，就能同時打撈上三條。每到這時，都是阿宋在直播間宣布戰(zhàn)果的時刻，粉絲們也跟著“歡呼”。

這也是他直播間里下單最多最快的時間段。曾經有一次，阿宋抖音直播間約有8000多個粉絲，2個小時內，下單量被刷到了限額，“以前一天能有五千到一萬，我就很開心了?！?/span>

那段時間，他在海鮮直播領域排7-8名，后來為了提升名次，他將鏡頭頻繁地對準大海和剛剛捕撈到船上的活帶魚，甚至連打包裝袋的過程都展示進了直播間。

全過程直播，也就意味著超負荷的勞動。海上的日子本就顛簸，他睡眠不好。但還是硬著頭皮，每天堅持4場直播。

有時候站在甲板上，他會被浪掀翻；但看到漁民們仍在辛苦工作，他也不忍休息。

船上的漁民

出海直播的畫面可以讓粉絲直觀面對貨源，給了粉絲更多的信任。阿宋的排名從7-8，轉而上升到3-5，最后有一周的時間維持在第一名。

“要么不做，要么就做到第一?！边@是阿宋一貫的信條。舟山人吃苦耐勞的精神，代代相傳下來。

也正是這樣的決心，他得以成為抖音電商平臺海鮮領域排名靠前的優(yōu)質主播。

04 想為家鄉(xiāng)做更多

8月1日，是漁民們出海捕撈第一批螃蟹的日子。

按照往常的慣例，舟山當?shù)氐木用駮谶@一天吃螃蟹。而那月上旬，阿宋卻突發(fā)奇想，這么肥美的螃蟹，會不會有人沒有吃上。

他決定停掉直播，花7天的時間去給環(huán)衛(wèi)工送溫暖。

他先將捕來的螃蟹拉到朋友的飯店，趁晚上暫停營業(yè)的時間段，讓主廚師傅給一一蒸熟，再分放進外賣包裝盒內。

路上，每遇到一位環(huán)衛(wèi)工人，他都從后備箱里拿一份螃蟹送出去。

阿宋將第一批捕撈到的螃蟹送給環(huán)衛(wèi)工人

也是那時的直播，他放棄了當時出海捕撈的大熱直播。很多主播的銷量翻倍，他卻一點不遺憾：當時很多外地主播來直播，我也不想湊這個熱鬧，還是要尊重當?shù)氐牧曀住?/span>

阿宋本性直率、坦誠，出身普通家庭的他，更加了解普通勞動者的艱辛?！拔夷茏龅牟欢啵@些螃蟹，就當讓大家嘗嘗鮮?！?/span>

領到螃蟹的環(huán)衛(wèi)工人很開心

阿宋經營的海鮮，得益于父親長期從事的水產生意?，F(xiàn)在銷售給網友的魚蝦蟹，正是他從父親承包的碼頭上捕來的。阿宋在直播間承諾，每一份訂單都享有“無后顧之憂”的售后。

“有任何不滿意的地方，都可以退貨換貨?！贝送?，阿宋坦陳，他的海鮮是一手貨源，沒有經過其他人之手，不會有任何的差價，而直接打撈自東海的海鮮，則保證其新鮮營養(yǎng)。

這也是他的海鮮物美價廉的原因。

作為舟山海鮮直播帶貨第一人，阿宋漸漸紅了起來，他日益為家鄉(xiāng)農戶和漁民起到了表率作用，鼓舞了更多人加入到這一行業(yè)。

在國家第4個“豐收節(jié)”來臨之際，為響應農業(yè)部“豐收節(jié)”的號召，抖音電商開展了“富域計劃”活動。

那段時間的直播中，阿宋取得抖音帶魚爆款榜第一名的成績。

他在家鄉(xiāng)逐漸被人看到，甚至被當作舟山的達人代表。出于對阿宋產品和人品的認可，不少粉絲走近他，跟他成為了朋友。

有一位70多歲的老人，家住寧波。阿宋說，每個月，老人家都會親自開車過來，買他的海鮮，他們會利用這個時間，一起吃頓飯。

也有其他遠方的粉絲不定期找過來，但凡有空，阿宋總會陪他們吃吃飯，聊聊天。“現(xiàn)在大概有十來個粉絲，都成了我很好的朋友?！卑⑺涡χf。

作為舟山當?shù)貎?yōu)質電商創(chuàng)作者，阿宋得到了抖音平臺“富域計劃”的推介，由此，他得以通過優(yōu)質的短視頻和直播內容，將新鮮的舟山水產品賣向全國，為家鄉(xiāng)的經濟振興出一份力。

“富域計劃”，是2021年4月抖音電商推出的一個項目。目的在于幫助各領域主播借助流量的優(yōu)勢，將本土優(yōu)質好物推向全國大市場。

阿宋也在以自己的名氣化解當?shù)卮迕竦娜济贾薄?/span>

2021年6月20日，他與另一位主播搭檔，在兩小時的直播中賣出了1550斤楊梅，解決了果農因連日雨天致使楊梅滯銷的問題。

如今，阿宋在海鮮領域的直播帶貨已將舟山推到全國網民面前。隨著訂單量的走高，原先的人馬已不足以應對繁多的工作，阿宋不得不招募團隊。

阿宋和他的捕魚團隊

招募主播的路上，他不像別人那么強勢，反而體現(xiàn)出一種灑脫，“一切隨緣就好”。

而在招募海鮮打包人員上，阿宋則盡量選擇當?shù)亓羰氐拇迕?，“這樣可以解決他們的就業(yè)問題，幫助低收入家庭增加收入。”

在舟山，在抖音，阿宋來了。

這個80后大男孩，正一步步展示著自己要把舟山海鮮賣向全國的決心。