匯資源、扣趨勢、造打法：「921域見好貨」與產(chǎn)業(yè)帶商家“美好相遇”

“沒有難賣的優(yōu)價好物,讓美好生活觸手可及”,抖音電商一直堅守出初心,為用戶打造一個又一個滿足多元需求的大促購物節(jié),不斷迭代,不斷創(chuàng)新。如今,抖音電商發(fā)起的購物節(jié)已經(jīng)成為商家生意的“增量器”、品牌成長的“加速器”、消費者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“狂歡盛宴”。

每一場電商購物盛宴,都離不開消費者、商家和平臺的創(chuàng)意、協(xié)同、合力支持。在這個過程中,一個角色,正在發(fā)揮越來越大的作用:連通產(chǎn)業(yè)帶商家和平臺的廣大服務商們。

蘇州看繡、河南品肉、到海寧購皮草、在四會賞珠寶……中國的自然稟賦與人文精神,賦予了這些新老產(chǎn)業(yè)帶無可取代的產(chǎn)品和獨特的氣質(zhì);在產(chǎn)業(yè)帶服務商的關(guān)注、推動、助力下,產(chǎn)業(yè)帶商品成為了一場場大促的主角,成為了生意增長中的“中堅力量”。

為幫助更多產(chǎn)業(yè)帶服務商快速成長,為助力更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家“被看見”、更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商品“被發(fā)現(xiàn)”,更多產(chǎn)業(yè)帶力量“被鏈接”,2022年9月9日-21日抖音921好物節(jié)期間,抖音電商以「921域見好貨」為主題,打造了產(chǎn)地名片PK賽,廣泛邀請產(chǎn)業(yè)帶服務商及商家參與,以千萬級的流量資源扶持、評選榮譽證書激勵等一系列動作,讓更多源頭好貨跳出地理限制,讓更多特色產(chǎn)業(yè)帶擦亮地域名片。

同時,為扶持產(chǎn)業(yè)帶商家成長,助力區(qū)域經(jīng)濟增長,自8月底至9月8初,抖音電商聯(lián)動地方區(qū)域、產(chǎn)業(yè)帶服務商共組織召開線下招商會46場,覆蓋全國43個產(chǎn)業(yè)帶,聯(lián)動22個當?shù)貐^(qū)域資源,邀約商家超過8000家,耦合超過30家媒體擴大影響力。

通過面對面的交流,廣大商家進一步了解到了如何借助平臺資源,打開生意新通路。截至目前,成交額破百萬的商家達870個,活動期間實現(xiàn)躍遷商家達7535個,活動期間成交額破千萬服務商達69個,話題累計播放量超6.68億。一張連同線上空間與線下商家的“產(chǎn)業(yè)帶之網(wǎng)”,正在日趨茂盛之中。

一、

匯聚地方強音,

他們憑借優(yōu)勢資源“引鳳來”

在抖音電商協(xié)同資源、服務商自身努力的背景下,一些產(chǎn)業(yè)帶招商會,通過資源優(yōu)勢與高品質(zhì)的展會內(nèi)容,吸引商家投身到抖音921好物節(jié)、抖音電商的懷抱之中。

秋冬服裝是浙江省嘉興市的傳統(tǒng)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),嘉興桐鄉(xiāng)濮院毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展超過40年,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實。目前,從桐鄉(xiāng)濮院銷售的毛衫占全國內(nèi)銷市場70%左右。如何繼續(xù)拓寬企業(yè)品牌化、高附加值的轉(zhuǎn)型之路,是眾多商家、地方關(guān)注的問題。

8月18日至20日,在服務商浙江樂栩、濮院輕紡城、杭派服飾產(chǎn)業(yè)園的聯(lián)合發(fā)起下,兼顧招商、行業(yè)探討價值的“818杭派服飾城 HI潮節(jié)”正式啟幕。本次活動分設(shè)三大展館、一大廣場,包含兩場服裝大展,邀100+品牌商&直播渠道商現(xiàn)場設(shè)攤,500+源頭供應商入場洽談。線下供應鏈采買、達人撮合、時裝秀、戶外美食節(jié)等系列活動多層次地豐富了招商會的內(nèi)容,也讓商家深刻地感受到了浙江濮院的產(chǎn)業(yè)集聚勢能。

河南是我國重要的農(nóng)副食品產(chǎn)業(yè)帶,這里涌現(xiàn)了大量非遺食品、地標食品等生產(chǎn)廠家。在產(chǎn)業(yè)端,全國范圍內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)實力雄厚,為多個省份提供生產(chǎn)代工;在品類上,方便速食、糧油、冷藏食品、零食特產(chǎn)、調(diào)味品等均處于優(yōu)勢地位。

為了讓更多美味“對接”抖音921好物節(jié),8月25日,由河南廣電科技有限公司發(fā)起的河南食品產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)峰會在鄭州舉行。在現(xiàn)場,河南食品商家——玨森商貿(mào)等商家負責人進行現(xiàn)場分享,吸引商家入駐;抖音電商產(chǎn)業(yè)帶服務商為921大促活動作專業(yè)解讀,讓商家充分了解權(quán)益內(nèi)容。

近年來,依托羊絨特色產(chǎn)業(yè),河北清河電子商務蓬勃發(fā)展,年銷售額125億元,“專業(yè)市場+電子商務”的清河模式享譽行業(yè)內(nèi)外。對于清河的羊絨行家而言,抖音電商正在成為越來越重要的電商渠道和營銷陣地。進入第三季度,如何在抖音921好物節(jié)大促中把握機遇,清河商家開始了新的探索。

8月24日,“抖音921好物節(jié) 域見好貨清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶”商家宣講會在拉開帷幕。現(xiàn)場,不僅有運營專家?guī)黻P(guān)于抖音921好物大促的活動規(guī)則以及玩法講解,直播間運營和主播培訓,宣講會還邀請了清河抖音頭部商家為商家進行經(jīng)驗分享、現(xiàn)場解疑答惑。超過300家商家參與了招商會,在行業(yè)與官方機構(gòu)的攜手推動下,不少商家完成了現(xiàn)場簽約。

二、

解讀發(fā)展趨勢,

他們扣準區(qū)域特點“造策略”

每個產(chǎn)業(yè)帶有自身的特色產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)文化,他們與抖音電商、抖音921好物節(jié)大促活動耦合的方式是不同的。在「921域見好貨」中,不少服務商通過解讀產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢,擦亮地方品牌的模式,“對癥下藥”造策略,吸引商家紛至沓來。

白溝箱包業(yè),是河北省十大區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)之一,因而,白溝又有中國“箱包之都”的美譽。經(jīng)過三十多年的發(fā)展,盡管白溝箱包生產(chǎn)單體規(guī)模小、整體規(guī)模大的狀況沒有改變,但是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動已經(jīng)向標準化、高端化邁進。

圍繞這一產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢,8月26日,保定初色文化傳媒有限公司面向箱包產(chǎn)業(yè)帶商家召開抖音921好物節(jié)招商宣講會。為了讓商家形成感性認知,白溝頭部企業(yè)帶來了有關(guān)賬號運營和大促方法論的分享?！皢栐\式”、“量體裁衣”式的分享,打動商家參與活動。

“好茶藏東莞,茶香傳天下”。東莞市萬江鎮(zhèn)有現(xiàn)代化藏茶之都知名,東莞及周邊鎮(zhèn)街聚合的茶類產(chǎn)業(yè)帶商家,多以藏茶為招牌,主要經(jīng)營年份茶,并且茶餅居多。

目前,茶瓷賽道在抖音電商日益趨熱,如何緊跟平臺節(jié)奏,讓產(chǎn)業(yè)帶擅長的、價值較高收藏茶在“921”期間大賣,成為了服務商的解題點。為此,深圳覓丘科技有限公司面向產(chǎn)業(yè)帶收藏商家,帶來了關(guān)于抖音921好物節(jié)及抖音商城的專業(yè)解讀。此外,服務商還分享了服務商過往的高質(zhì)量案例,包括人貨場優(yōu)化指導、平臺活動扶持申請方式等,讓更多商家關(guān)注“921”。

東莞是我國的制造業(yè)大市,有著家具、服裝、潮玩、毛織、食品、五金等多種特色產(chǎn)地名片。聚焦到具體鎮(zhèn)街:大嶺山、厚街是家居企業(yè)集中地,虎門聚焦服裝,茶山集中于食品,長安專注五金,毛織業(yè)是東莞大朗鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè),而潮玩業(yè)是石排的特色產(chǎn)業(yè)。如何在傳統(tǒng)模式下注入新活力,是區(qū)域當下發(fā)展的核心命題。

近日,在服務商東莞智造直播科技有限公司以及東莞云企星網(wǎng)絡科技有限公司等服務商的推動下,“抖音921好物節(jié)”的東莞地區(qū)招商動員會相繼在萬江、虎門、厚街、茶山、大嶺山舉行,“921抖in域見東莞‘智’造”活動正式啟動?；顒庸参?00+家企業(yè)和商家參加,圍繞產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢和抖音921好物節(jié)商家扶持權(quán)益,不少商家與服務商達成全新合作,期待大促帶來的新一輪增長機遇。

三、

量身打造打法,他們要靠授人以漁“拓新篇”

走進抖音電商,有時需要“師傅領(lǐng)進門”。對于許多過去主要注重在線下發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)類型商家,服務商首先要完善他們的線上化能力、進而細致到對抖音電商平臺的運營能力,才能讓商家真正“擁抱”抖音電商。

在汕頭澄海,以玩具為代表的產(chǎn)業(yè)集群高度發(fā)達,目前,產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)值超千億,已形成配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2年前,澄海玩具商家大多以線下供貨和外貿(mào)為主;受國際形勢等因素影響,當前,澄海本地商家正努力將出口外貿(mào)轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售,以抖音電商為代表的平臺,成為產(chǎn)業(yè)帶重要突破口。

8月30日,汕頭市索鳥科技有限公司面向澄海玩具廠商,舉行了主題為“抖音921好物節(jié) 域見汕頭玩具產(chǎn)業(yè)帶”的招商會。招商會上,瞄準產(chǎn)業(yè)帶商家渴望在抖音電商“建立陣地”的訴求,服務商深度闡釋“中心場”“全域興趣電商”的價值,吸引商家入局,并首次加入火山引擎SaaS工具,通過工具降低商家的人耗并提升效率,助力商家更好玩轉(zhuǎn)抖音電商;最后,通過直播流程一站式策略指導,深度拆解整個直播流程,讓商家能在其中找到自己的缺點并加以改正,更好往921發(fā)起沖刺。

在廣東,以廣州醫(yī)藥港、一德路批發(fā)市場、清平中藥材市場、普寧康美參茸貴細市場、湛江海味批發(fā)市場等集散地為核心,串聯(lián)成了極具特色的“廣東滋補產(chǎn)業(yè)帶”,擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢和深厚的加工經(jīng)驗。

受限于傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展思路,一直以來,廣東滋補產(chǎn)業(yè)帶對直播帶貨乃至于興趣電商認知較少,參與有限。為了讓更多傳統(tǒng)商家了解「全域興趣電商」的內(nèi)涵、走進“921”,8月24日,服務商偉鹿微尼醫(yī)藥科技(廣州)有限公司在廣州醫(yī)藥港發(fā)起“抖音921好物節(jié)域見好貨-廣東滋補產(chǎn)業(yè)帶”商家宣講會。次日,以飛書為依托,江門市鹿途文化傳媒有限公司再次進行直播宣講。服務商通過對抖音921好物節(jié)專業(yè)解讀,讓商家充分了解權(quán)益內(nèi)容并加深對FACT方法論的理解。此外,現(xiàn)場還分享了過往的標桿案例,精準的服務包打動了商家。

隨著抖音電商大促的影響愈發(fā)深遠,平臺也被賦予了新的角色:今天,抖音電商不僅要成為消費者優(yōu)價好物的“提供者”、商家品牌生意增長的“助力者”,某種意義上,它也是中國成千上萬產(chǎn)業(yè)帶、生意個體走向全國的“連接器”。

“鳳非梧桐不棲”。隨著越來越多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家以「921域見好貨」為通道加入抖音電商,我們也期待本屆抖音921好物節(jié)將成就一場酣暢淋漓的消費盛宴。