阿里媽媽發(fā)布雙11商家經(jīng)營(yíng)指南：精準(zhǔn)投入，確定回報(bào)

9月19日，2022阿里媽媽雙11云發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽正式發(fā)布雙11商家經(jīng)營(yíng)促收新策略，包括百億流量、14億補(bǔ)貼等等，助力商家雙11“精準(zhǔn)投入，確定回報(bào)”。

在蓄力經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)上，阿里媽媽為不同規(guī)模的商家，量身定制補(bǔ)貼政策，推出四大“蓄力經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)計(jì)劃”，此計(jì)劃為商家提供超百億流量，超4億紅包補(bǔ)貼：

1、針對(duì)中小商家推出百萬商家“暖航計(jì)劃”，拿出百億流量專屬扶持，以小額專屬投放包、營(yíng)銷體驗(yàn)券等形式幫助中小商家解決預(yù)算少、拿量難等問題；另外，達(dá)摩盤雙11將首次對(duì)阿里媽媽百萬商家無門檻開放，讓中小商家也能利用數(shù)智化能力，實(shí)現(xiàn)科學(xué)增長(zhǎng);

2、針對(duì)服飾、食品、消電、快消4大行業(yè)商家推出“沖刺60天行業(yè)加速計(jì)劃”，定制營(yíng)銷補(bǔ)貼和分波段的產(chǎn)品能力；

3、針對(duì)頭部商家，阿里媽媽基于DEEPLINK方法論和萬相臺(tái)的數(shù)智經(jīng)營(yíng)能力，升級(jí)了品效聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品能力和品效雙返的扶持機(jī)制，推出全域數(shù)智“經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)計(jì)劃”，幫助頭部商家引領(lǐng)全域人群確定滲透、貨品確定轉(zhuǎn)化；

4、針對(duì)雙11全周期大盤商家前置蓄水及沖刺需求，阿里媽媽推出雙周期“超級(jí)消耗返計(jì)劃”，助力商家8-9月、10-11月不同階段沖刺，紅包加碼50%。

同時(shí)，淘寶聯(lián)盟在雙11還拿出10億補(bǔ)貼，6大權(quán)益，推出“超級(jí)聯(lián)盟合伙人（SUP）計(jì)劃”， 保障商家雙11確定增長(zhǎng)。

此外，在淘寶內(nèi)容化趨勢(shì)下，阿里媽媽創(chuàng)意中心推出2000+雙11特供模版和1000萬創(chuàng)意補(bǔ)貼，并打造68席超級(jí)內(nèi)容樣板間，給商家做內(nèi)容以更多參考并減少商家內(nèi)容制作成本。

在商家經(jīng)營(yíng)策略上，阿里媽媽基于天貓雙11消費(fèi)者三波段的購物節(jié)奏，提出“精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收”策略，指導(dǎo)商家在雙11期間做好經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

第一波（9月19日-10月26日)：商家重點(diǎn)抓住具有長(zhǎng)周期計(jì)劃的消費(fèi)者，滿足他們前站種草和預(yù)售首購消費(fèi)需求；

第二波（10月27日-11月3日）：商家著重推動(dòng)人群關(guān)系的深度轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過貨品組合，滿足消費(fèi)者追求高性價(jià)比的囤貨湊單需求，以爆品帶次爆，促進(jìn)全店貨品爆發(fā)；

第三波（11月4日-11月11日）：商家集中關(guān)注跨品類的機(jī)會(huì)人群，通過趨勢(shì)尖貨、新品類、會(huì)員權(quán)益貨品等方式，找到全域促收增量。

在活動(dòng)玩法上，今年雙11阿里媽媽也推出了大促針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，覆蓋新品首發(fā)、品牌曝發(fā)、直播帶貨、人群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容種草、創(chuàng)新營(yíng)銷的六大核心經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，例如“全民種草計(jì)劃”、“雙11直播預(yù)售盛典”、“大牌爆款計(jì)劃”等，滿足商家在不同波段、不同場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)需求。

為了保障商家雙11經(jīng)營(yíng)的確定性，本次云發(fā)布會(huì)上，阿里媽媽還宣布將升級(jí)產(chǎn)品能力，推出以付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)、多目標(biāo)聯(lián)合投放等創(chuàng)新產(chǎn)品機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商家經(jīng)營(yíng)效率最大化。

“希望商家朋友和阿里媽媽一起科學(xué)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)雙11精準(zhǔn)投入、確定回報(bào)。”阿里媽媽市場(chǎng)部總經(jīng)理穆爾在云發(fā)布會(huì)上說。