2022年7月,美國(guó)勞工部發(fā)布最新物價(jià)數(shù)據(jù),6月CPI同比上漲9.1%,為1981年11月以來(lái)最大增幅,而環(huán)比則上漲1.3%。歐美消費(fèi)者對(duì)通貨膨脹的擔(dān)憂縈繞已久,而假日季的各類優(yōu)惠和打折促銷活動(dòng),正合適消費(fèi)者低價(jià)囤物以節(jié)省開支。

據(jù)LTK發(fā)布的《假日購(gòu)物預(yù)測(cè)報(bào)告》,70%的消費(fèi)者將尋找優(yōu)惠折扣以節(jié)省開支,72%的消費(fèi)者表示他們將在社交媒體上購(gòu)買商品。那么,在新一輪的假日購(gòu)物季中,跨境電商如何強(qiáng)化線上消費(fèi)的優(yōu)勢(shì),獲取更高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢?

跨境電商需要更品效合一的營(yíng)銷方式,讓消費(fèi)者在接收到品牌力和產(chǎn)品力資訊、感受到品牌魅力的同時(shí),獲取品牌的優(yōu)惠信息。

聯(lián)盟營(yíng)銷,作為一種以效果為導(dǎo)向的營(yíng)銷形式,不僅讓線上營(yíng)銷有了多樣的玩法,也強(qiáng)化了線上消費(fèi)的體驗(yàn)。impact.com作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理SaaS平臺(tái),也能幫助出海企業(yè)高效管理有規(guī)模的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目,助力跨境電商打開線上銷路。

01

根據(jù)品類選擇合適的營(yíng)銷伙伴,是聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)

商品可以根據(jù)其商品價(jià)格和商品價(jià)值劃分為,高價(jià)高值商品、中價(jià)低值商品和低價(jià)低值商品。品牌需要根據(jù)不同的商品分類選擇合適的聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴和營(yíng)銷方式。

●高價(jià)高值商品,如輕奢類商品,存在較高的價(jià)格和公允價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有基本的認(rèn)知,影響購(gòu)買意愿的主要因素是商品的產(chǎn)品功能。因此,更合適與KOL等內(nèi)容營(yíng)銷伙伴合作聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目,以及售價(jià)直降的促銷方式。在維護(hù)其品牌定位的同時(shí),發(fā)布促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)。

●中價(jià)低值商品,如電腦、電視機(jī)等電子產(chǎn)品,客單價(jià)適中但商品價(jià)值有周期性變化或不完全固定。消費(fèi)者考慮價(jià)格的時(shí)候,并沒有一個(gè)固定的價(jià)格基準(zhǔn),但會(huì)關(guān)注價(jià)格金額。因此,更適合在Price comparisons等比價(jià)平臺(tái)上發(fā)布o(jì)ffer信息,快速鎖單。

●低價(jià)低值商品,如食品、日用品等快消商品或美妝產(chǎn)品,沒有固定的公允價(jià)值、也沒有售后或增值服務(wù),消費(fèi)者根據(jù)商品的實(shí)際產(chǎn)品特點(diǎn)認(rèn)知商品價(jià)值。因此,更適合與Coupons、Deals等平臺(tái)開展聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目,用折扣碼、秒殺等形式,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

02

優(yōu)化聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的終極目標(biāo):把主動(dòng)收入變成管道收益

出海品牌一般從三個(gè)角度優(yōu)化聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目:

第一,通過全流程管理,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的高效運(yùn)轉(zhuǎn),降本增效。

完整的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付,到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作整個(gè)流程。

很多出海企業(yè)在開展聯(lián)盟營(yíng)銷的時(shí)候,由于無(wú)法進(jìn)行全流程管理,會(huì)使用多個(gè)平臺(tái)分別管理不同流程,從而出現(xiàn)數(shù)據(jù)割裂、重復(fù)流程等多種問題,導(dǎo)致工作流程非常繁復(fù)、人力浪費(fèi)。

通過使用impact.com旗下產(chǎn)品Partnership Cloud,品牌可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的全流程管理。營(yíng)銷人員只需要在Partnership Cloud這一個(gè)平臺(tái)上篩選、開發(fā)、管理各種各樣的合作伙伴,也可以完成簽約、計(jì)傭和支付的流程。

平臺(tái)歸因技術(shù)降低了營(yíng)銷數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤率,也提高了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的人效,讓品牌有能力開展一對(duì)多的大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)。

第二,通過營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析,選擇效益較高的聯(lián)盟伙伴,優(yōu)勝劣汰。

營(yíng)銷數(shù)據(jù)是營(yíng)銷項(xiàng)目的命脈,只有掌握了真實(shí)的營(yíng)銷數(shù)據(jù),才能看懂真實(shí)的市場(chǎng)情況。對(duì)于大部分出海企業(yè)而言,營(yíng)銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)一直是不可忽視的難點(diǎn),很多企業(yè)還是大量依賴人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

而使用impact.com平臺(tái)管理聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的出海企業(yè)能夠通過追蹤消費(fèi)者點(diǎn)擊專屬推廣鏈接或推廣碼后的相關(guān)行為,獲取準(zhǔn)確的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

例如,可以了解哪些聯(lián)盟伙伴的績(jī)效更好,哪些聯(lián)盟伙伴在某些營(yíng)銷周期(例如假日季、pride month等)績(jī)效表現(xiàn)更優(yōu)秀?并且可以通過點(diǎn)擊次數(shù)、業(yè)績(jī)收入、AOV、ROAS等各類KPI數(shù)據(jù)來(lái)找到最佳的聯(lián)盟伙伴和營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

第三,長(zhǎng)期的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目?jī)?yōu)化,建立出海品牌的管道收益。

出海企業(yè)長(zhǎng)期通過impact.com對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行有效的、高效的項(xiàng)目?jī)?yōu)化,會(huì)讓品牌更了解自己,也更了解市場(chǎng)。品牌逐漸對(duì)自身的營(yíng)銷目標(biāo)有清晰的認(rèn)知,也能具備更高的成熟度,從而形成穩(wěn)定自增長(zhǎng)的營(yíng)銷模式。

結(jié)合平臺(tái)批量傳輸Campaign素材、拉取報(bào)表等多種助力營(yíng)銷項(xiàng)目提高效率的功能,品牌將逐漸促成聯(lián)盟伙伴規(guī)模的自發(fā)增長(zhǎng),以及業(yè)績(jī)收入的穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展,從主動(dòng)營(yíng)銷獲取收益,轉(zhuǎn)變?yōu)楂@取管道收益。

* 管道收益:管道收益,就是前期有一定的投入,花時(shí)間和精力辛苦鋪好水管,后期即使不在工作崗位,也能源源不斷給你產(chǎn)生收益。

成功案例解析:

英國(guó)香水品牌Penhaligon's如何通過聯(lián)盟營(yíng)銷擴(kuò)展穩(wěn)定的線上收益的?

業(yè)務(wù)痛點(diǎn):

作為1860年創(chuàng)立的英國(guó)皇室御用香水品牌,Penhaligon’s在實(shí)體業(yè)務(wù)面臨大規(guī)模減少的情況下,決定全面拓展線上銷售,以彌補(bǔ)線下實(shí)體的損失,在英國(guó)本土啟動(dòng)了合作伙伴營(yíng)銷計(jì)劃。

解決方案:

Penhaligon’s與營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)共同制定以聯(lián)盟營(yíng)銷為主的合作伙伴營(yíng)銷戰(zhàn)略,選取符合畫像的聯(lián)盟營(yíng)銷伙伴以觸達(dá)在英國(guó)本土細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體。品牌嚴(yán)格篩選聯(lián)盟伙伴,定制合適的傭金方案,通過促銷活動(dòng)、寄送贈(zèng)品樣品等多種營(yíng)銷活動(dòng)方式,借助假日季等營(yíng)銷熱點(diǎn)時(shí)期最大化績(jī)效收入。

同時(shí),不斷拓展更多類型的營(yíng)銷伙伴,優(yōu)化聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目,瞄準(zhǔn)新的線上目標(biāo)受眾,實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

成效揭曉:

●優(yōu)化聯(lián)盟伙伴合作,實(shí)現(xiàn)ROAS同比增長(zhǎng)1499%。

●合作伙伴營(yíng)銷帶來(lái)的業(yè)績(jī)收入同比增長(zhǎng)846%。

關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái),自2008年成立以來(lái),始終致力于優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式,包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺(tái)可以幫助品牌方、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個(gè)消費(fèi)行為過程中,impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目,從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。

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聯(lián)系人

John Huang,impact.com大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

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