交個朋友代運營負責人:品牌代運營很殘酷 專業(yè)門檻很高

李伊
2022-09-14 17:28

9月14日消息,交個朋友代運營負責人童偉在最近的一次個人專訪中,介紹了他在發(fā)展交個朋友代運營業(yè)務(wù)過程中的思考。

抖音官方在2020年7、8月開始推動品牌代運營。起初童偉認為,“當時代運營比較簡單,就是圍繞品牌店播方式做。我覺得抖音是個給人帶來快樂的平臺,大家刷抖音是為了有趣,老刷到品牌賣貨直播這種內(nèi)容,不會覺得煩嗎?”

當時,董偉負責交個朋友商務(wù)業(yè)務(wù)部分,他表示,“負責商務(wù)覺得挺舒服的,而且體系是我從零到一做起來的,貿(mào)然放手,有些可惜。

但在2020年12月,董偉偶然中發(fā)現(xiàn)抖音店播數(shù)據(jù)占比達到50%,已超過了達人。彼時的交個朋友,代運營業(yè)務(wù)完全為0。

format-jpg

format-jpg

(圖源新腕兒微信公眾號,下同)

看到店播數(shù)據(jù)漲上來了,董偉意識到,“就算我們這幫人幫直播間把數(shù)據(jù)維持在抖音達人榜第一,但萬一達人榜比例只占一點點了,那怎么辦?”

董偉意識到自己該做出改變。他想重新做一件事情,也可以幫助公司在空白業(yè)務(wù)上解決問題。通過前期綜合調(diào)研,他在2021年中旬從交個朋友獨立出來,決定親自下場做代運營。

基于自播占比達到50%的數(shù)據(jù)情況,童偉很有信心?!爸灰獢?shù)據(jù)在,我就有信心做好。如果數(shù)據(jù)沒有到這個比例,我得承認自己的判斷是錯的?!?/p>

代運營的最初階段,由于正值抖音代運營風口,品牌方付費意愿很強,但直播間銷量低迷。對此,董偉決定精簡業(yè)務(wù),將全部精力放在一個項目上,關(guān)閉之前所有的項目。

format-jpg

關(guān)停6個項目后,童偉找到了一個用戶接受度比較高的品牌——網(wǎng)易嚴選家居號,并實現(xiàn)了日銷售額由5萬到10萬,再到20萬、30萬的幅度增加。

童偉介紹,他們業(yè)務(wù)以賬號代運營為主,包括內(nèi)容運營、執(zhí)行及營銷活動,分別為內(nèi)容營銷部和營銷執(zhí)行部。另外,還有以銷售為主的項目部,以建立直播間,并使其規(guī)?;敵鰹楹诵?。

此外,董偉也面臨著員工招聘難題,他表示,“品牌代運營很殘酷,到目前為止我都脫不了身,需要一把手親自下場干。想做管理,不可能?!?/p>

董偉認為代運營表面上是幫品牌做運營,實則分很多專業(yè),專業(yè)門檻很高,尤其是非標品類目。如果是行業(yè)從業(yè)者具備更強的專業(yè)知識,轉(zhuǎn)型去抖音,比抖音出身進入這個行業(yè),要容易的多。

format-jpg

在招聘方面,董偉認為的招人難,更多是認為人員的學習能力未能達標?!岸兑艉芸简炄说膶W習能力,我們現(xiàn)在自己管理內(nèi)容部,例如和大疆合作的片子,所有結(jié)構(gòu)、風格和之前都不同,光內(nèi)容就有無數(shù)種形式,不是靠招幾個人來就能做好的。這種做法一點可能性都沒有?!?/p>

目前他們傾向于招聘沒有經(jīng)驗的人,把最底層的直播運營員工培養(yǎng)起來。先制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和目標,再據(jù)此安排人員。他們以時效性做項目管理,一個項目從立項到開播做45天周期管理,直到千萬級,例如1000萬至3000萬,再到3000萬+幾個階段。

在時間上,他們會安排小組成員3天時間,最多4、5天時間,快速了解一個行業(yè),包括行業(yè)情況、線上數(shù)據(jù)、抖音競爭態(tài)勢、達人代播情況等。董偉表示,“可以借助工具,無論在行業(yè)多久,只要掌握方法和表格制作,都可以做出來?!?/p>

最后,董偉強調(diào),“現(xiàn)實很殘酷,只要做不起來,就會被淘汰,我沒有時間?!?/p>

1、該內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表電商派觀點或立場,文章為作者本人上傳,版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
2、電商號平臺僅提供信息存儲服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責任由作者本人承擔。
3、如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系:info@dsb.cn
相關(guān)閱讀
1月24日消息,據(jù)悉,羅永浩直播公司朋友數(shù)碼科技已正式開啟DP業(yè)務(wù),即直播運營服務(wù),并開始面向各類廠商、渠道商展開合作招募。
2月4日消息,據(jù)杭州日報報道,昨日,羅永浩直播公司“朋友”簽約落戶杭州濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。資料顯示,“朋友”是直播電商領(lǐng)域的頭部服務(wù)機構(gòu)之一,主營業(yè)務(wù)包括直播電商、新媒體整合營銷及運營,羅永浩為公司聯(lián)合創(chuàng)始人首席主播。
4月4日消息,朋友CEO李亮發(fā)布全員信,正式發(fā)布朋友價值體系。李亮在全員信中表示,朋友要成為直播行業(yè)的引領(lǐng)者和行業(yè)標桿,打造嚴苛的選品流程、強大的供應(yīng)鏈、沉浸式的直播體驗,優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。過去三年,朋友服務(wù)的消費者超過1億人次。目前,朋友上下游產(chǎn)業(yè)鏈員工總?cè)藬?shù)已突破1500人,并在品牌運營、自有品牌、電商培訓和海外業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域布局。
5月31日消息,抖音于今日召開了2022抖音電商生態(tài)大會,朋友創(chuàng)始人黃賀在生態(tài)大會上,談到了他認為直播電商現(xiàn)在最該做的事情:守正創(chuàng)新、創(chuàng)造價值。黃賀表示,直播間的品牌,就是用戶對直播間的身份認同,這是你在用戶心中的背書能力。在創(chuàng)新方面,黃賀稱,興趣電商已經(jīng)成為了品牌推廣和銷售的基礎(chǔ)設(shè)施。黃賀表示,過去的一年,朋友成為了一家擁有MCN直播、品牌運營、直播基地、整合營銷、電商培訓等全生命周期業(yè)務(wù)的公司。
4月3日消息,世紀??埔欢葷q超10%,報2.24港元,總市值30億港元。4月1日,世紀??篇毤?em>運營合作伙伴朋友直播電商業(yè)務(wù)正式迎來開播三周年。其中羅永浩淘寶直播間貨成績創(chuàng)新高,截止4月1日凌晨2點,三周年超級慶典單一直播間累計銷售額超過1.2億。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示,4月1日,抖音直播間單日銷售額更是突破1.6億,位列抖音直播貨總榜第一。
10月25日消息,羅永浩“入駐”淘寶后,不少業(yè)內(nèi)人士認為羅永浩將打響“一哥”的戰(zhàn)爭。朋友相關(guān)工作人員表示,羅永浩不想爭“一哥”,聚焦于賣貨本質(zhì),做機構(gòu)化運營。此前有消息稱,朋友團隊此次“入淘”,定下雙11期間貨GMV幾十億的目標。初步估算,羅永浩首次淘寶直播貨總額約為2.1億元,短短4天時間,直播間粉絲增至253萬。
3月22日消息,據(jù)IPO早知道消息,電商代運營公司優(yōu)趣匯控股有限公司 于3月17日向港交所遞交招股書,擬在香港主板掛牌上市,其獨家保薦人是中金公司。這已是優(yōu)趣匯第二次沖擊港股IPO,優(yōu)趣匯于去年6月30日已向港交所遞交過上市申請,但因其隨后超過6月無進展,按照港交所主板上市規(guī)則,優(yōu)趣匯被港交所將上市進程調(diào)整為“失效”。公開資料顯示,優(yōu)趣匯成立于2010年,是國內(nèi)成立早的美妝運營公司之一。
4月9日消息,針對網(wǎng)友“就羅永浩沒宣布造車了吧”的言論,羅永浩今日發(fā)布微博回應(yīng)稱:“對,暫時還沒有。”據(jù)悉,羅永浩日前在抖音電商大會上談及直播貨的成績,稱去年完成了大概30億,今年要把直播電商、運營、品銷合一營銷推廣、培訓業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)一塊,希望完成100到150億。
3月13日消息,包頭市直播崗基地啟動儀式暨新春招聘月大型招聘會近日落幕,內(nèi)蒙古自治區(qū)首個由政府部門主導的“直播崗”基地——包頭市人才直播崗基地正式啟動。啟動儀式上,包頭高新技術(shù)人才服務(wù)中心與北京快手科技有限公司、內(nèi)蒙古柏深人力資源有限公司簽訂直播崗三方合作協(xié)議。啟動儀式后,現(xiàn)場開啟了新春招聘月大型招聘會,100參會企業(yè)開展了線下招聘,提供就業(yè)崗位4400,同步開啟線上招聘。
    亚洲无码高清自拍偷拍自慰av网站,免费高清无码黄色网,欧美一级片免费在线观看,午夜毛片在线观看