便宜沒好貨，淘特是如何解決這個(gè)問題的

一、淘特商家的新機(jī)遇來了

“助力中國(guó)6億下沉市場(chǎng)消費(fèi)者過上與一二線城市一樣的美好生活。”這是淘特之所以誕生的初衷。

錯(cuò)過下沉市場(chǎng)的第一波紅利后，淘特及時(shí)接下了阿里巴巴突圍下沉市場(chǎng)的重任，向又一個(gè)萬億市場(chǎng)發(fā)起猛攻。

截至2021年底，淘特來自工廠的M2C年交易訂單規(guī)模達(dá)到11億單，超過6800家工廠、1700種商品接入工廠直營(yíng)店鋪。其中，交易訂單增速高達(dá)400%。

在淘寶和京東巨頭爭(zhēng)雄時(shí)，拼多多橫空出世，被業(yè)內(nèi)稱為電商黑馬。但其實(shí)，淘特的發(fā)展速度比當(dāng)年的拼多多還快。

短短兩年時(shí)間，淘特用戶數(shù)量便突破3億，比拼多多還要快半年，成為增速最快的電商平臺(tái)。

從用戶規(guī)模來看，淘特已經(jīng)成為僅次于淘寶天貓、拼多多、京東的國(guó)內(nèi)第四大電商平臺(tái)。

除了“低價(jià)”這個(gè)大殺招以外，其獨(dú)特的發(fā)展路徑也造就了淘特的高增長(zhǎng)神話。

2020年3月，淘特正式上線，主打源頭直供模式。2021年3月，淘特品牌升級(jí)，從工廠直供拓展到品牌直供、產(chǎn)地直供，直供體系向全品類進(jìn)發(fā)。

同年雙11，淘特帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶工廠直接參與年度大促，創(chuàng)下全國(guó)首次。

可以發(fā)現(xiàn)，淘特的核心動(dòng)作一直是做短供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)，致力于縮短工廠和消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)成效最大化。

簡(jiǎn)單來說，就是壓縮成本，保障產(chǎn)品的品質(zhì)，讓下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者直接買到一手好貨。

近日，圍繞這一核心目標(biāo)，淘特再次進(jìn)行了重大調(diào)整。據(jù)媒體報(bào)道，淘特搜索首坑的招租規(guī)則發(fā)生了變化。

具體來說，淘特搜索首坑將取消競(jìng)價(jià)、零廣告招租。

淘特最新的“淘特首坑零廣告招租報(bào)名流程圖”明確表明，只要貨品好、有足夠價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商家都可以報(bào)名。

“淘特搜索首坑”顧名思義就是在淘特搜索輸入關(guān)鍵詞，商品展示頁面中的第一個(gè)展示位。

搜索歷來是電商商家兵家必爭(zhēng)之地，首坑的位置更是競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般只有資金實(shí)力雄厚的商家才能拿下。

現(xiàn)在，淘特取消了首坑競(jìng)價(jià)規(guī)則，這意味著產(chǎn)品質(zhì)量好但是資金實(shí)力相對(duì)弱小的中小商家將迎來更多機(jī)遇。

在淘特，商家有了用更低的成本打造爆款的可能性。據(jù)悉，已經(jīng)有商家實(shí)現(xiàn)了一天內(nèi)訂單數(shù)量的數(shù)倍增長(zhǎng)。

平臺(tái)紅利爆發(fā)，處于快速發(fā)展階段的淘特正在全方位地扶持商家。同時(shí)，首坑招租規(guī)則的改變也展示出了淘特產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略的冰山一角。

今年3月，淘特宣布上線淘特10元店、淘特100。

其中，淘特10元店定位于生活場(chǎng)景中，超低實(shí)惠N元N件小商品的一站式購物。淘特100主打性價(jià)比品質(zhì)商品“大牌平替”，追求100分的品牌品質(zhì)。

“淘特10元店、淘特100是消費(fèi)者的購物入口，也是淘特和產(chǎn)業(yè)帶工廠一起做好產(chǎn)品的孵化器?！?/p>

就像淘特總裁汪海所說，淘特通過打造有流量入口作用的消費(fèi)場(chǎng)景，完成性價(jià)比商品的組合轉(zhuǎn)化。

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的下沉市場(chǎng)，淘特開始傾向于更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比好貨。

二、下沉市場(chǎng)，電商巨頭共同的考驗(yàn)

隨著流量紅利消失，“下沉”成為各行各業(yè)的共識(shí)，具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ南鲁潦袌?chǎng)頗得巨頭們看重。

下沉市場(chǎng)是指三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)的14億人口中有10億屬于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)群體。

（圖源：申萬宏源研究）

2015年，拼多多的誕生再次向巨頭們證明了下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。更何況，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力還在不斷釋放。

數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)線上下沉零售市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到8.1萬億，實(shí)現(xiàn)13.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

圍獵下沉市場(chǎng)，巨頭們各出奇招，騰訊推出小鵝拼拼、京東上線京喜、阿里巴巴推出淘特等等。

但是經(jīng)過幾年的實(shí)踐，巨頭們的下沉故事卻幾乎要講不下去了。

小鵝拼拼和京喜沒有創(chuàng)造出奇跡。而下沉市場(chǎng)三巨頭中的趣頭條逐漸沒落，快手陷入巨虧之中，和拼多多一樣正在想盡辦法向上突圍，尋找新的增長(zhǎng)市場(chǎng)。

一樁樁一件件事實(shí)都證明，下沉市場(chǎng)并不如電商巨頭想象中好做。至于深植于下沉市場(chǎng)的淘特和拼多多，前路同樣不好走。

讓淘特和拼多多壓力更大的是，進(jìn)入存量時(shí)代，兩者還要面對(duì)來自跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，例如抖音電商。

在抖音電商，9塊9包郵、99元買一送一等已經(jīng)成為常態(tài)。

《2022年抖音上半年商家生存報(bào)告》顯示，抖音電商近7成售出商品價(jià)格不足50元，100元以內(nèi)的商品帶動(dòng)近9成大盤銷售。

這就導(dǎo)致，抖音電商的用戶畫像和拼多多、淘特有著非常高的相似度。

對(duì)新對(duì)手展開防守，拼多多和淘特卻不能一味地使用低價(jià)策略。

站在用戶的角度來講，下沉市場(chǎng)并不能和低價(jià)完全劃等號(hào)。拼多多轉(zhuǎn)型升維便是想撕掉身上的低價(jià)標(biāo)簽。

這是因?yàn)閮r(jià)格不是影響下沉市場(chǎng)用戶消費(fèi)的唯一決定因素?；貧w消費(fèi)理性后，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)走向高性價(jià)比商品。

前幾年，為了完成規(guī)模的迅速擴(kuò)張，拼多多和淘特陷入了補(bǔ)貼大戰(zhàn)，發(fā)展失速?？诒畣栴}成為制約平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

（圖源：奇偶派）

低價(jià)補(bǔ)貼不等于消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者沒有放松對(duì)商品質(zhì)量的要求。迎接品質(zhì)大考，拼多多和淘特選擇了兩條路。

三、淘特不走拼多多老路

作為同一個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，淘特走出了不同于拼多多的差異化道路。

在下沉市場(chǎng)，拼多多擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

百億補(bǔ)貼的上線，是拼多多的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通過百億補(bǔ)貼等策略帶來的品牌上行，拼多多已經(jīng)吸引了包括COACH、嬌潤(rùn)詩、小米、蒙牛等在內(nèi)的各品類頭部品牌入駐。

有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2022年以來，國(guó)內(nèi)外一線品牌在拼多多開設(shè)官方旗艦店的數(shù)量同比增長(zhǎng)330%。

此外，拼多多專門設(shè)立了百億農(nóng)研專項(xiàng)。

打通電商平臺(tái)到農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的全鏈路，拼多多既實(shí)現(xiàn)了讓產(chǎn)業(yè)帶有銷路，又豐富了平臺(tái)在供給側(cè)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給。

品牌上行和性價(jià)比好物雙管齊下，助力拼多多品牌形象完成升級(jí)改造。

如何保證低價(jià)和品質(zhì)共存？一樣的問題擺在淘特面前，淘特給出了不一樣的答案。

淘特是阿里巴巴布局下沉市場(chǎng)的一枚關(guān)鍵棋子，具有重要的戰(zhàn)略意義。

因此，淘特專心深耕下沉市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品和直營(yíng)，致力于讓更多的工廠好貨走到臺(tái)前。

通過幫助工廠打造自己的“大牌”，孵化出自有品牌，淘特平臺(tái)商品的品質(zhì)得到保障。

以淘特100為例，入選的貨品都具有品牌品質(zhì)保障，由淘特直供并經(jīng)過官方測(cè)評(píng)。

萬億下沉市場(chǎng)，拼多多上行，淘特下沉，兩者走向不同的兩端。